原标题:单价只要8元,牺牲利润的圆通快递,如今马云大腿都抱不到 来源:百家号
今年以来,快递行业进入了寒冬,国通快递陷入困境,如风达被收购,优速快递倒闭。
9月初,圆通速递广西分公司南宁东葛分部多名员工致电南国早报,称今年以来,分部的员工工资被多次拖欠,当月的工资需要等到第三个月才能领取,员工多次就拖欠问题沟通。
又再一次让我们的目光注意到了圆通快递。
2016年,中国快递公司扎堆上市,圆通又一骑绝尘率先抢滩登陆。后来,顶着中国"快递第一股"的光环,市值一路狂奔,巅峰时高达1000亿。
这几年,圆通不断被吐槽服务差、速度慢;如今又有员工性侵女客户、拖欠工资。高高在上的市值,也一泻千里,暴跌了700多亿。
圆通的问题逐渐出现,在于发展的粗放化。
这不得不提到创始人喻渭蛟。
01
喻渭蛟出生于浙江桐庐,这个神奇的地方,孕育了著名的"三通一达"。
但在80年代,这个地方还很穷,大家只能想办法外出讨生活。
当时喻渭蛟只有19岁,他也不是学霸,没考上大学,所以必须找出路。
家里山多地少,靠一亩三分地根本养活不了一家人,于是他就跑到杭州闯荡。
在那个年代,读不成书没啥,但一定要有一门手艺,于是喻渭蛟成为了一名木工学徒。
虽然他学习不怎么样,但手艺活还是学得挺快,只在师傅背后学习了3个月,喻渭蛟就出师了。
他后来又做起了装修,拉起了一支装修队,因为当时装修行业很吃香,他也赚了不少钱。
凭借着吃苦耐劳的性格与灵活的脑子,短短5年时间,他就把一支装修队做到了一家装修公司,还异地承包业务。
但到了90年代末,装修这门生意不好做了,到处都是拖欠款项的工程,喻渭蛟自然也不例外。
当时他接了一个500万的大单,这可把他高兴坏了,赶紧召集员工,用最大努力把这个工程做好。
谁知工程完结之后,合作方居然跑到国外去了,几百万的外债就落到了喻渭蛟头上。
他只好拿出这些年开公司赚得的全部收入,通通拿去还债,但也不够,还欠着182万!
当时,他才32岁。
虽然生意失败,而且还欠下了182万巨债,但喻渭蛟并没有一蹶不振,他总想着有一天能东山再起。
但想要东山再起,也要有合适的行业,再做装修可能不行了,因为这行风险太高了。
那么,做什么比较好?
02
喻渭蛟的妻子张小娟站了出来,她建议丈夫:"做快递!"
为什么张小娟会提出这样一个建议?这背后其实还有一个故事。
1993年,20岁的聂腾飞和妻子陈小英,还有同一个工厂的工友詹际盛一起创立了一家公司,专门帮助杭州的公司在杭州和上海间运送报关单。
这家公司,就是后来的申通。
有意思的是,在同一年,一个叫王卫的男人也在香港和深圳之间开展了相同业务,他的公司起名"顺丰"。
聂腾飞和陈小英的申通经过几年打拼,很快就小有名气,他们都是桐庐人,不少老乡都希望跟着他们谋生,他们也愿意接纳老乡们。
张小娟就是其中一员,她是陈小英哥哥陈德军的初中同学,当时她在申通做财务。
在申通,张小娟深知做快递有多赚钱,于是她劝丈夫也做这一行。
经过深入调研和冷静分析,喻渭蛟觉得这是个好主意,于是东拼西凑了5万元,带着曾经装修公司的17名员工,在上海创立了上海圆通速递,这是在2000年。
03
但当时,快递行业早已有对手,如何才能脱颖而出?
第一件大事:双休照常营业
别看这听起来没什么,但在当时可是一件大事。
当时的快递公司,普遍周一至周五送件、周六日休息,而圆通是第一个喊出了"24小时不间断,一周七天不休息"的口号。
很多人都对此无法理解,喻渭蛟只是简单地解释:"因为广东、深圳做外贸的人周末都不休息。"
第二件大事:抱紧马云大腿
2003年,淘宝上线,2004年,喻渭蛟首先找到马云,想和他谈合作。
当时的快递公司的主要业务都是帮公司送文件类快件,还没做过送货给普通用户的。
不少快递公司也嫌弃淘宝:给的价格太低,送货又困难。
但喻渭蛟却有不一样的看法,他觉得中国马上就要进入一个电商时代,电商平台的发展也将迎来一个井喷期。
抓住了这次机会,就等于抓住了未来。
但不少人并不看好喻渭蛟的决定,合伙人也觉得他太冒失了,但喻渭蛟选择了坚持,他觉得并不能只看现在,还要看未来。
于是,他跑到杭州和马云商量合作事宜,马云听后说道:
"想入驻是可以的,但是必须降价到每单8元,否则合作很难进行下去。"
当时,邮政的价格是22元,江浙桐庐帮是18元,8元连一半都不到。
喻渭蛟犹豫了,但为了公司的发展,他咬牙答应了,并在2005年让圆通成为第一家与淘宝签约的国内快递企业。
随着网购时代的到来,不少人纷纷上网购物,淘宝越来越红火,圆通也一飞冲天。
第三件大事:买飞机!
随着圆通的发展,喻渭蛟的想法越来越多,也越来越感到不满足。
喻渭蛟又想着打磨硬件,他一直想买飞机送快递,提高送货效率。
2012年6月,一架波音737货机在杭州萧山国际机场腾空而起飞往深圳,圆通速递的全货机运营正式起航。
当年7月,第二架波音737-300F全货运飞机起航。
04
老板的狂飙突进并没有换来业绩的增长。
2017年,圆通的业绩增速在三通一达中垫底。2018年,圆通净利润19.04亿元,再次垫底。
2019年1季度,圆通净利润3.65亿元,同样垫底。
在一份消费者对快递满意度调查中,最不受欢迎的则是圆通快递了,网友们也纷纷声称这个排名没毛病,看来都是被圆通快递给虐过。
圆通快递的送货速度比其他友商慢不说,遇到物品损坏他们也不会主动承担责任。排名倒数第二和第三的分别是韵达和申通,虽然这几个快递在最不受欢迎排名上承包了前三名
今年6月,山东广饶县一圆通快递员,被客户指责动了快件。为了躲避2000元罚款和投诉,快递员不惜假造快递单,甚至下跪求原谅,轰动一时。
如今,随着马云退休,阿里自营菜鸟物流,马云的大腿圆通以后将很难抱到了。
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