【调研快报】罗莱生活接待东方证券等10家机构调研

原标题：【调研快报】罗莱生活接待东方证券等10家机构调研 来源：东方财富Choice数据

   罗莱生活2019年08月28日发布消息,2019年08月27日公司接待东方证券等共10家机构调研，接待人员是田霖，接待地点现场调研。

调研主要内容

1、最近一年在管理方面调整重点?

(一)供应链整合;供应链提升的项目;

(二)中后台的项目,提升管理精细化;

(三)强化商品企划能力,研发团队在配合;

2、现金流好转?

现金流好转各方面都有好转。存货减少,应收减少,预付减少。原来有一些原材料在周期上有一些谈判议价的情况,现在更多的是买方市场。

3、电商业务?

电商上半年是下滑的,去年上半年LOVO在电商中占比超过80%,LOVO的下降会对整个电商有比较大的影响,罗莱电商的增长未能覆LOVO的下滑。

4、电商什么时候会好转?

去年8月电商品牌拆分,有一定的冲击,今年Q4之后可能会好转。

5、现在线下开店在购物中心的情况?大店情况?

大店罗莱也在推,现在跟加盟商在谈的是不要一味的开大店,有效坪效200-300平合理,精细化的话在160-170平是最好的。家居品的占比还是低,最后卖的主要是家纺。购物中心一共就几十家店,现在还很少。百货占比30-40%+,街边店更多。

6、国外的家纺渠道?

国外会有一些专业渠道专门卖家纺。所以家纺来看,未来可能也是2极分化。一是往高端走,占比比较小;大部分的家纺销售额在TOP10的渠道商里,品牌弱化。

7、终端零售情况?

线下上半年同比低个位数增长;做的好的加盟商上半年零售增长20-30%。今年上半年我们推了乳胶枕,床垫,这些东西可以增加销售。如果推一个超柔,他可能买了超柔,别的套件就不会买了,但乳胶枕这种,原来可能没买的,会增加购买的品种。

8、库存

上半年库存还是在优化的,但数据上可能不明显。

9、渠道扩张:

上半年净开了大几十家店铺,约70-80家。原来说全年开100-200家,现在来看全年大约开150家左右。现在主要是老加盟商开2店、3店,成功率比较高,新的区域开店,原来的竞争格局已经形成,开新店的难度大。

目前我们内部也支持大客户,现在罗莱的加盟,绝大多数都是单区域单店授权,这个有利有弊,扁平管理,整个700多个加盟商,把这些客户都服务好也不容易。

廊湾现在1/3是直营,2/3是加盟。它的净利率比罗莱差。廊湾这几年受高端百货的影响比较大。目前出货大约2个多亿,不到200家店。

10、上半年订货会的数据?

订货会基本持平,下半年如果终端零售还不错的话,补货会比较多,整体应该还是会有增长。

11、LOVO的供应链?

LOVO除了被子之类的还是罗莱公司自己做,其它很多品类会委外加工。

　　近年来，公司获得机构调研的情况如下表所示：

　近期海峡股份、罗莱生活、达志科技、仙坛股份、利欧股份等公司相继发布了机构调研公告，具体情况如下表:

(注：数据来源东方财富Choice数据，截至2019-08-28)