复星医药：寻求“走出去”和“引进来”同步发力

原标题：复星医药：寻求“走出去”和“引进来”同步发力

11月7日，《国际金融报》记者从复星健康(Fosun Health)展台了解到，在第二届中国国际进口博览会(以下简称“进博会”)上，该公司已经迎来好几拨签约高峰。签约产品包括达芬奇手术机器人、移动CT脑卒中救护车、BodyTom CT、CereTom CT、骨科手术导航系统、EOS三维全身数字成像系统等。

截止11月7日，复星健康已和27家医院签订意向协议，遍及北京、上海、天津、浙江、江西、云南等16个省市自治区。

国际化布局体系奠定基础

企业展台尖端展品多，连董事长都忙得不可开交。从进博会第二天开始，复星国际联席总裁、复星医药董事长陈启宇就进入了“忙碌模式”，要接待采购团来访，要与各大医院签约，还要抽空接受媒体专访。间隙中，他用10分钟的时间向《国际金融报》记者诠释了复星医药的“国际范儿”。

在本届进博会上，复星医药是为数不多的中国药企之一。如何在高手如云、竞争激烈的进博会上突出自己的特色?复星国际联席总裁、复星医药董事长陈启宇在接受《国际金融报》记者专访时坦言，这与公司强大的国际布局战略是分不开的。

据陈启宇介绍，复星医药在全球范围内有较完善的产业布局，具体囊括研发、制造和营销三个方面。

首先，在研发方面，复星医药在美国旧金山、波士顿、普林斯顿都有研发团队。研发范围涉及小分子研发、大分子研发、创新药研发、临床研发，仿制药研发。同时，复星医药在以色列、瑞典、波士顿有开展医疗器械研发。在全球范围内，复星医药和牛津、剑桥、哈佛医学院等一线医疗VC基金有很多深度合作，获得了更多前沿研发动态。

其次，在生产制造体系方面，复星医药在印度拥有获得美国FDA批准的注射剂药品生产制造企业——Gland Pharma;在以色列、瑞典有医疗器械生产基地;在非洲也正在建设未来制药基地。

最后，在销售体系方面，在非洲，复星医药有较健全的网络，覆盖三十多个国家。还有八九百位医药代表，能覆盖大部分非洲地区;在印度，复星医药有Gland Pharma的销售团队;在美国，复星医药建设了仿制药销售团队;其他区域的销售网络也正在逐步扩展中。

“引进来”与“走出去”同发力

复星医药的国际化味道越来越浓，不仅在发达国家有布局，对新兴市场的关注度和投资力度也在加码。在被问及为何看重新兴市场布局时，陈启宇表示，做医药必须抓住人口市场红利，而印度和非洲就有这样的投资潜力。

面对外界的担忧，陈启宇这样说，“虽然新兴市场当前有法规、法制、货币等不稳定因素影响，但我们对这些新兴市场的长期发展潜力非常有信心。或通过收购的方式，或通过在当地新建网络、团队、运营基地等方式，我们会持续关注新兴市场。”

以印度为例，人口超13亿，本身就是最大的新兴市场之一;整个东南亚及东盟人口约7亿;非洲也有10亿左右的人口，而这些人口红利就是未来医疗健康产业的潜力基础。陈启宇表示，“这些市场肯定是我们要关注的。就像中国市场的发展轨迹一样，我们也是从一个底子薄、购买力弱、产业技术差的国家和市场成长起来的，我相信其他新兴市场也会成熟起来。”

对于复星医药的“走出去”布局，陈启宇称，“全球范围内，我们的产品‘走出去’的较多，包括我们最重要的、最有竞争力的青蒿素制剂。青蒿素类产品一直在全球市场，尤其是非洲市场很重要，特别是注射用青蒿琥酯到现在还是独家的，而复星医药有很多这样的往外走的产品”。最近，复宏汉霖的曲妥珠单抗仿正在寻求进入欧洲市场，其PD-1未来将锁定东南亚的市场。

复星医药也看重药品“引进来”的布局。“未来把印度药带到中国，是一个确定性、肯定性的答案，”陈启宇表示，4+7集中采集以后，印度企业本身就在进入中国，而复星收购Gland Pharma之后，就在积极推进“引进来”进程。公司先是进行前期业务协调，把Gland Pharma中好的产品经过严格程序化的评估、精选之后，再引入中国。

强强合作模式促创新

国际化布局并不是表面上看到的那么简单，面对日趋激烈的竞争，复星医药还非常重视与国际一流企业“强强联合”，并不断创新合作模式。

在陈启宇看来，医药行业的发展，离不开“强强联合”模式。“我觉得优秀企业之间的相互学习合作，能带来能量的放大，产品和科技的进步会更显著。”他表示，自美国凯特(Kite Pharma)被吉利德(Gilead)收购以后，吉利德也成为了复星的合作伙伴。目前，双方正在探讨加速Car-T细胞的治疗技术。复星医药与直观医疗(Intuitive)成立合资公司，在产品上进行了深度合作。

“近两年来，复星医药通过各种方式与国际企业开展合作，包括引进人才、拿许可等。当前，复星医药还与日本丸红成立了合资公司。从日本创新药企业拿产品到中国销售。”陈启宇表示，复星医药一直在合作模式上不停探索，希望“引进-拿来-合作”模式能使整个产品体系持续保有活力。

没有竞争就没有压力和动力。如今，置身于进博会上、全球最先进药企的包围圈中，陈启宇表示，“大量的跨国公司已经在创新上很成熟，研发投入也大，我们只有拿出好的创新性产品，才能在进博会平台上展现我们的实力。”他还提出，“我们首先必须靠自己，然后再联动、联合全球的医药生态链，以及朋友圈的企业一起来创新，当然也希望未来有更多的中国企业能够加入进博会的舞台。”对于进博会这一平台，陈启宇认为，

高难度仿制药布局未来可期

年内，“4+7”药品集采、新版医保目录、仿制药目录、医保支付价、国家重点监控合理用药药品目录、取消“药占比”、仿制药一致性评价、罕见病用药、支付改革等相关政策纷纷出台。在此背景下，复星医药如何跟进?

对此，陈启宇表示，复星医药首先加快了仿制药的一致性评价研发;其次加强了在原料方面的布局，企业当前在徐州、常德、重庆等地建设原料基地;同时，复星医药还将印度Gland Pharma的优势积极引进。

值得一提的是，复星医药在高难度仿制药上发力。陈启宇提出，“打造高难度仿制药技术，围绕新技术，复杂技术。我们最近也在和一些全球领先的仿制药合作，学习他们，做组合拳，希望快速得来调整仿制药的发展。”

陈启宇表示，“带量采购的放大也算是一个增长机会。我们从战略上做的是进攻型、市场获得型的战略。因此，我们不仅做自己已有的产品，还选了很多原来不做的、市场为零的产品去做。从复星医药的角度讲，增量的机会要大于存量。当前，中国医药市场的体量在，增长还在，这个是确定的。在政策驱动下，随着产业和研发的双重发力，中国医药行业的仿制药竞争力、创新药竞争力在同步提升。同时，这种背景也触动了企业坚决要走创新之路，转型改革原有业务模式。”

除了药物研发，复星医药在医疗器械方面也积极布局。复星医药的Sisram作为激光医疗设备也在不断开发。同时，呼吸机公司Breas，在克服众多困难后，当前也推出了一些新款。此外。复星医药在分子诊断、基因芯片还有持续长期的研发。

（国际金融报记者 王丽颖 黄华）