联手阿里布局乡镇 汇通达将打造25万家数字化门店

                     汇通达总裁徐秀贤在2019中国农村商业新生态紫金峰会上发言

巨头们在农村下沉市场的布局，开始向毛细血管渗透。

“ 从去年跟阿里巴巴合作以后，我们主要在六个领域合作新零售。包括农村物流、技术，金融、供应链等。比如通过我们的供应链，把天猫商品也引到农村去。”汇通达总裁徐秀贤向21世纪经济报道记者透露，阿里巴巴侧重在C端，汇通达侧重在B端，最终来服务好农村市场。

4月18日，该公司宣布，未来三年，公司将以门店+互联网+物联网为基础模式，打造25万家乡镇数字化门店，直接服务末端农民家庭。而在产业互联网方面，将以产业+数据+资本的方式，在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

此前，汇通达主要业务是服务整合乡镇零售网点（俗称“夫妻老婆店”），并转化为汇通达乡镇会员店，形成服务于农村消费者的网络体系。业务支柱包括技术工具、培训赋能、精准营销、金融服务、商品销售、物流配送、数据分析等。

目前，该平台规模已经突破3300亿元，订单总量超过了800万单，会员店数量超过了11万家，覆盖全国21个省份17600多个乡镇，辐射到了3亿农民。经营品类由家电拓展至农资农机、光伏、电动车、酒水、家居建材、3C数码等。

徐秀贤透露，智慧零售与产业互联网是需要同步推进。农村商户大多数基础服务免费，另外一些量身定制的产品收费则从几千元到几万元不等。“农村市场是个地区差异巨大的“浅海市场”，不像城市的商业发展已经标准化，农村非标品占比很高，这么庞大的人口数和消费差异化需求背后，没有大数据技术是不可能完成精准赋能的。”

之所以将数字化门店主要集中在乡镇一级，徐秀贤表示，这主要是涉及下沉市场的层级化问题。

“县城一级、乡镇一级、村一级，究竟从哪一级进去，我们认为，如果定位到县城，那么辐射到村里还是太远，定位到村级感觉太小，客户规模价值太小，最好的规模是体现在镇级，1个镇可以覆盖10～12个自然村，乡镇零售终端具有极大的经济价值。”徐秀贤说。

去年，阿里巴巴以45亿元投资汇通达，也正是瞄准了农村市场。  2014年，阿里巴巴集团推出乡村战略，并且把它定为阿里巴巴集团未来20年发展的三大战略之一。作为阿里巴巴农村战略抓手的农村淘宝业务，截至2018年底，阿里的淘宝村达到3202个，覆盖330个县，年销售额达到2200亿。

阿里巴巴集团副总裁李少华透露，双方供应链和渠道合作方面有较大突破，供应链体系正在与汇通达进行打通；金融和支付方面，有很多汇通达会员店支付体系已经构建在支付宝整个体系上面，支付宝扫码支付在汇通达会员店都可以使用；此外未来汇通达打造的25万家乡镇数字化门店，将与阿里共同打造。

（本文来自于21经济网）