葛国栋：期货业在服务实体经济和财富管理上大有作为

　　新浪财经讯 2019年4月20日-21日，由中国期货业协会主办的第十三届中国期货分析师暨场外衍生品论坛在杭州JW万豪酒店举办。本届论坛以“立足本源 高效融合 创新发展——期货及衍生品市场服务国家战略”为主题。新浪财经全程直播。

　　在21日上午以“期货及衍生品市场服务国家战略”为主题的圆桌讨论中，永安期货股份有限公司总经理葛国栋表示，期货公司在服务实体经济和财富管理方面大有作为，其产品设计能力、风险管理能力、营销能力，能够真正地为实体企业提供相关解决方案。

永安期货股份有限公司总经理 葛国栋

　　以下为文字实录：

　　主持人：下一个问题请教永安的葛总，永安在产业服务方面一直走在前面，从一开始做基差贸易到后面各方面在行业中都是引领者，主要是得益于建军、葛总的传承。

　　我想请教一下葛总，期货经营机构，我们怎样通过自身的创新驱动来推动服务国民经济的高质量发展，或是怎样服务好实体经济，服务实体企业。

　　永安期货在保险+期货方面做了很多扎实有效的工作，也可以介绍一下你们的经验。

　　葛国栋：谢谢罗总。罗总的问题，刚刚施总已经提到了很多。

　　第一，永安这几年从服务国家战略和服务金融供给侧改革方面来看有三方面：

　　第一点人才培养。原来施总一直讲把员工培养成客户，永安这些年为行业输送了大量的分析师、私募基金经理和产业服务的一些机构也好，我们在这里面与外面的机构一起培养这方面的人才，员工培养成客户。最大的案例是施总从卖方成为了买方，这也是永安这些年在积极推行人才战略的成果。

　　另一方面，从产业服务角度上讲，永安资本这几年快速发展，2013年到现在公司从十几人到近150人，去年的贸易额有130多亿，在很多品类上，PTA客户，我们服务的上游客户占客户的60%，我们基本服务了上游企业60%的客户，下游服务了聚酯企业的50%，真正服务到产业链的上游和下游，为产业链真正提供了风险管理和风险解决方案，让一些没有风险管理的企业人不进场风险进场，实实在在地服务企业。

　　另外，我们也在积极推进，包括现在郑州交易所正在推瓶片，前一段时间我们跟农夫山泉签合同，试点性地推1万吨的聚酯瓶片的供应项目，郑州交易所马上就要推聚酯瓶片的品种，在这个过程当中我们紧密地为产业服务，为产业真正地解决风险以及生产企业经营过程中的困扰。

　　另外从期货公司的角度来看，服务人民不断增长的财富性收入的要求来看，这几年紧紧围绕公司资产管理，还有一个是对老百姓的财富管理上，永安去年销售的产品是70亿，包括施总的产品，私募牌照销售的人，人均销售3000万，在参与销售的人人均3000万。这个数字对期货行业来讲，无论是证券行业来讲，这个数字也是非常大的，销售产品人均有3000万，这是非常好的，而且这些年下来以后，这些产品总的来说收益也是非常好的，包括施总今年上半年给我们客户提供的产品收益非常好。

　　所以，作为期货行业来讲，在财富管理上是大有作为的，所以也是今后服务国家战略的重要组成部分。

　　在保险+期货上，这两年正在积极推动，特别是去年有13个试点项目，其中一个项目是与大连商品交易所一起与大连普兰店区政府搞的农村收入险，总赔付为960万，这是大连商品交易所所有保险+期货里赔付额最大的项目，这是真正地为服务“三农”，服务脱贫攻坚战略。

　　另外，积极推进保险+期货的商业化运作，去年搞了第一单的工业品保险，在推动的过程中也在尝试性地探索如何推动自身服务能力的提升，保险+期货是行业的一个非常好的项目，但真正从期货行业来讲，我们还要提升自身的设计、研究和服务能力。

　　今后工业品保险+期货，工业品的含权贸易是期货公司整体势力提升的核心部分。你的设计能力、风险规避能力、对客户的营销能力，真正地为实体企业提供解决方案，我们提供风险解决方案、风险解决的产品卖给这些实体企业，这样对整个行业的管理水平、服务实体经济的能力会有非常好的引领作用，所以我就简单介绍这些。

责任编辑：张瑶