基金调研:中加基金关注安诚药业 中金公司访迪普科技

　　新浪财经5月15日讯 截止发稿，今天共有24家上市公司接待机构公告。迪普科技获广发基金、中金公司、财通证券等30家机构关注；中加基金、悟空投资、交银施罗德等15家机构调研安诚药业；坚朗五金获富国基金、招商证券、工银瑞信基金等5家机构关注。

　　坚朗五金：

　　主要调研机构：招商证券、工银瑞信基金、富国基金

　　调研摘要：

　　1、公司的信息化管理系统建设情况介绍：

　　答：公司信息化系统从2005年开始建设，根据公司经营发展的不断变化，逐渐建立起以客户需求为导向，通过信息化系统管理平台，解决五金行业中离散、品类众多的特点，提升公司处理多品类、复杂订单的管理能力，整合产品线，强化产品集成化能力，提升公司全链条、端到端的业务高效协同，同时通过强大的客户资源管理能力、全方位的供应链管理能力为客户提供更丰富、更灵活、更快捷的服务。

　　公司一直以来对信息化建设高度重视，十多年的信息化发展历程伴随和证明了公司的快速发展，各项业务产生的数据分析对决策层提供了各种决策依据和参考。公司利用信息化管理工具及大数据分析技术相结合搭建起具有坚朗特色的“研发体系管理信息化平台”，快速响应市场需求，针对客户数量众多、产品类型多样、工程项目周期较长、订单数量大、订单平均金额不高的业务现状，公司坚持与实际业务需求相结合的信息化管理系统的投入，并进行了不断的完善和升级。目前，公司信息化已经贯穿于公司整个业务流程，实现各业务环节的有效衔接，显著提升了公司的运营效率。公司将信息化与工业化融合促进经营管理的科学化、业务流程优化，提高公司综合经营管理能力。

　　2、公司的销售模式介绍：

　　答：公司定位于建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。以顾客需求为导向、自建营销渠道，直接面对客户提供产品和技术服务。

　　公司销售模式以直销为主，并结合网络销售平台的线上辅助销售，目前国内外销售网络点近500个，销售团队约4000人，销售团队在市场开拓业务中，公司充分发挥团队协同平台优势，将销售人员与产品经理相结合，通过专业的技术支持、良好的营销服务能力，发挥信息化管理工具的优势，形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同，解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

　　达实智能：

　　主要调研机构：国开证券、复星资本

　　调研摘要：

　　1、雄安达实情况如何？有没有转换的订单？

　　答：达实是第一批进驻雄安的公司，率先在雄安建立了展厅，接待的省市级领导、企业单位客户数量已超过达实深圳总部。参与雄安第一个市政级项目雄安市民中心的建设，参与制定智慧建筑的物联网标准。雄安建立健康智慧的新区，在全民健康和医疗大数据方面也是核心重头戏。雄安整体规划相对滞后，今年开始大面积的建设。前几天出了拆迁标准，主要几类业务，第一块是安置区，包括住宅、学校、医院等配套；第二块是高铁，要建成亚洲最大高铁站；第三块是基础设施相关，比如道路等。新的城市，市场很大，发展是可预期的，今年对雄安的团队也有一定的签约目标要求。

　　2、新的一年公司是否有些战略的调整？

　　答：公司历史平均增速在30%左右，公司管理层更关注公司整体的健康，包括现金流、应收账款等指标，鉴于经济环境考虑到国内投资拉动趋缓和经济周期的因素，今年重点把结构调整好。业务上实现从增量到存量的转换，做一些长流水的业务，如云-边-端的三层架构的解决方案。新的智能建筑是会生长的，通过云-边-端的架构，终端通过无线连接到云端，随时可以进行升级，不断适应客户需求。过去的建筑智能化是封闭的，现在安装了IOT的建筑是开放的，持续性会更好。

责任编辑：陶然