飞沃新能源张友君：用一句来总结工匠精神

飞沃新能源董事长张友君

　　一家才进入风电领域的7年的企业，竟然可以们生产的风电叶片预埋螺套做到占据全球80%以上的市场份额，到底是怎样做到的呢？在《中外管理》杂志社和湖南省工信厅联合主办的第二届“中国造·隐形冠军”长青峰会暨湖南中小企业专精特新发展论坛上，飞沃新能源董事长张友君分享了飞沃这些年的发展之路。

　　以下为演讲实录：

　　张友君：我今天站在这个论坛上，诚惶诚恐，因为今天在场有我非常敬佩的”隐形冠军”，还有很多优秀的企业家。我简单分享一下飞沃在过去7年的时间里做了哪些事情成长为现在的状态，跟大家一起学习，一起共勉，一起成长。

　　飞沃成立于2012年6月份，在湖南常德二次创业，专注于高强度紧固件和提供禁固系统解决方案，2016年11月新三板上市，2016年获评中国创意大赛优胜奖，中国创新创业大赛国家赛优胜奖，同时也是常德市十佳优秀企业和全国紧固件表委会理事单位，刚刚获得了国家工信部“专精特新”小巨人企业。目前有发明专利46项，实用新型11项，软件著作权5项，2项紧固件国家标准，所以我们用一句来总结工匠精神：专注创新，高效管理，成本极致，不仅做得好，还要便宜。

　　简单跟大家讲一下创业故事，成长的足迹。我是常德鼎城人，后来北上广深工作，后来在家里创立了从事零部件的加工制造，在2012年我们开始专注于在风电的高强度紧固件领域，而且选择了风电非标的紧固件入手，经过大概四年左右的努力，我们在这个行业应该说占据了重要的市场地位。在2016年新三板挂牌，在2018年公司又扩建了新厂。

　　我们在过去的三年里面应该说成长得非常迅速，从2016年的9938万到2017年1.44亿，到2018年2.7个亿，净利润3223万元，净资产达到了1.8个亿，净资产增长达到了180倍。今年公司的业绩依然高速增长，在1到4月就完成了接近了1.4亿的销售额，这些财务报表是真实的。今年净利润预计能达到9000万人民币，在去年的基础上翻三倍。另外在资本市场取得了不错的业绩，完成两轮的融资，已经融资8千万，最近一轮融资5千万，估值8亿。

　　公司愿景目标，上市只是我们的阶段性目标，从内心深处来讲非常的认可艾总的企业经营理念，上市只是水到渠成的事情，练好内功才是根本。飞沃是百亿的梦想，高强度紧固件全球10强，这些领域我们都开始了业务。

　　取得这些小成绩的背后原因是什么？

　　要聚焦，要细分。聚焦我们的行业，我们始终专注于在高强度紧固件这一产品领域，我们这一群人，这辈子就是干这个，发扬工匠精神，公司只在这个领域展开，好比挖井一样，我们把挖1米的宽度，但是要挖1千米的深度。在过去7年时间里面，也有各种各样来自于其他的一些业务领域的诱惑，包括跟我这个产品看似相关的，总会忍不住踩进去，想一想不对，因为精力、资本、管理的能力、方方面面都不够，所以踩进去之后赶紧收回来，犯过一些错误，也受过一些教训。飞沃在这么短的时间之内迅速崛起，细分的市场也是非常关键。

　　细分就是要把我们所从事的产品、市场细分得不能再细分，细分到极致，可能这个细分最后让你市场规模只有几个亿，也没有关系，集中精力在一个点上单点爆破，压强原理，把力量集中在一个点的时候就容易击破。所以我们的选择一定是细分，不能再细分，把风电叶盘做好，做到全球第一，这样积累了大量的客户资源，在客户的市场，在客户的层面形成非常良好的口碑和品牌，这样的话我们再推跟相关系列产品的时候就非常容易，所以一定是要先把产品细分、细分再细分。

　　当然我们做这个细分领域的时候，看到这家可能在未来三五年达到天花板的时候一定要做产品的系列化，这个节奏一定要把握好，才不会让我们的行业存在天花板。我做了一场路演，很多人对飞沃的项目并不看好，他说你飞沃的产品占市场80%，你凭什么发展？怎么去发展？他不知道这个逻辑的背后。第一个产品我做到全球的80%，是为后面的市场拓展了一个通道，不但做这个产品，感觉未来三五年有天花板的时候，我们再布局相类似的产品，系列化的产品，我们干到全球第一的时候，我们在轨道交通、高铁、军工、石油等高端装备领域已经开始布局了，所以这个产业是上千亿的产业，不会因为说在前期是做一个产品，而在未来失去成长空间，这是我们的成长逻辑。

　　战略定位成为全球领先的高强度紧固系统方案提供商。飞沃身处常德四线城市，谈何领先？作为企业家而言一定要有这样的格局，要有大格局，要有非常高的高度。我们做任何一项产品，我们在任何一个产业创业，一定要有国际化的视野，或者国际化的能力。在制造业如果没有国际化的战略视野和思维，企业做不大，因为全球经济一体化，全世界就是一个地球村，所以我们一定要走出去，一定要放大我们的格局和视野。我们走到国内、国外去对标我们的竞争对手，看到差距，不断补齐短板，快速学习和成长，包括参观学习，偷师拜艺，人才引进、并购等等。

　　创新，寻求差异化，满足苛求更多需求。我们学习全球行业同业的经验同时，站在市场客户的角度，勇于变革，积极探索，创造更多的可能性。飞沃在中国唯一一个实现智能制造，拿到国家工信部智能制造试点示范荣誉的制造企业，我们非常希望能够在未来用无人工厂的理念打造螺旋产品，让我们的产品在全球有非常强的竞争力，包括招聘的高级管理者，都是管理的创新，虽然在此前我们有一些成功的企业都是这么干的，但是作为民营企业，一定要有这样的思想，敢于创新，敢于往前走。

　　要有金融资本的思维，我在之前做了两轮融资，我们也向银行贷款，从而获得了大笔的资金，支撑公司快速成长，以及未来IPO之路，借助资本的思维很重要，如果没有金融资本的思维，我们没有办法去招聘全球优秀的人才，所以资本对企业的快速增长是非常重要的。

　　最后，我想说：我本贫寒农家子弟一无所有，我从未奢望过此生大富大贵，只因不愿意卑微的活者，想要回属于我的尊严，向这个世界证明我活的价值。

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责任编辑：梁斌 SF055