本来生活获新一轮D1轮融资 喻华峰：不会大手大脚

　　新浪财经讯 10月8日消息，本来生活网的母公司本来集团完成新一轮D1轮融资，金额达2亿美元，并且投资人阵容豪华。比如具有国资背景的北商资本，在生鲜和新零售行业经验丰富且追投本来集团多轮的老股东鼎晖和高榕，但是唯独领投方明德控股鲜为人知。

　　记者查询获悉，明德控股由顺丰创始人王卫持股99.9%，并且持有上市公司顺丰控股61.2%的股权，也就是说，顺丰控股和明德控股拥有共同的老板王卫。换句话说，明德控股领投本来集团背后，实质是顺丰生态系统对生鲜赛道的继续加码。

　　本来生活创始人喻华峰也发布内部信表示，WeWork的母公司We公司IPO受挫，摩根士丹利评论，这标志着一个时代的结束，为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

　　“我们融资了，不代表我们可以变得大手大脚，不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力，同时要保持更快的规模增长。”他谈到对融资后的粗略规划。

　　以下为内部信原文

　　写在D1轮融资的起点上

　　各位本来人：

　　这个金秋，带给大家的好消息是，我们完成了新一轮融资，领投方为顺丰控股的大股东明德控股，北商资本和老股东鼎晖、高榕继续跟投。

　　能够在资本寒冬中，拿到足够的资金来发展，是我们全体本来人努力的结果，感谢大家付出。

　　大家可能注意到，我们公司已经更名为“本来集团”，本来生活、本来鲜、本来果坊、微特派都是本来集团旗下的业务。

　　第一时间，除了分享喜悦，我更想和大家谈谈我们将来持续升级的方向。

　　就在十一假期中，WeWork的母公司We公司IPO受挫，摩根士丹利评论，这标志着一个时代的结束，为没有实现盈利的企业提供慷慨资金的日子已经结束了。

　　很幸运，从C轮融资后，我们就开始积极探索公司的盈利之道，目前，本来生活网已经在2018财年实现全年盈利、2019财年全年盈利更将达1亿元，本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力，本来果坊也将全财年盈利，微特派将连续5年盈利。这样，全集团将在2019财年实现经营性盈利；这意味着，我们在资本寒冬中拥有了不烧钱快速扩张的能力和资源。在烧钱模式越来越不被市场看好的今天，我们能够盈利在生鲜领域是一种极其稀缺的竞争力。

　　仅在生鲜行业内，由于不能盈利而死亡的创业企业和创新模式不胜枚举。在生鲜行业外，曾经的共享单车双雄摩拜和ofo的结局让人唏嘘。往事并不如烟，它们都告诉人们一个惨痛的教训，没有盈利能力的企业都会死亡。哪怕再大的风口、再多的融资、再硬的股东，没有盈利能力，发展得越快死得更快。

　　我们融资了，不代表我们可以变得大手大脚，不代表我们对盈利的重视会有丝毫改变。我们需要更强的盈利能力，同时要保持更快的规模增长。

　　生鲜只有回归生意本质，形成持续的自我生存能力才能活下去；烧钱可以烧出短期的规模，但烧不出长远的未来。这是我想向大家分享的第一个观点。

　　我们这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式的落地。

　　O2O+B2C，是过去七年，我们尝试过生鲜领域的各种可能，持续业务升级的结果。

　　O2O是指社区生鲜连锁本来鲜，B2C是指本来生活网。O2O可以实现生鲜抵达消费者的及时性和便捷性，B2C则能满足消费者对食材的丰富性和特色化的要求。此外，线上与线下的结合给消费者提供了全场景的消费体验，助力主体客群的互通与扩大，实现生鲜流量的自给自足。

　　是的，O2O+B2C创造性的解决了生鲜的流量问题。传统的B2C模式，无论是中心仓模式还是前置仓模式，从诞生之日起就面临巨大的流量挑战，生鲜流量的世纪难题，只能用足够下沉的门店来满足。门店是一个自给自足的流量平台，真正告别买流量卖生鲜的模式，并且只有沉得够深，才能吸收到更多的社区养分。同时，B2C中心仓的商品丰富性、特色性也可以在同一零售体系中兼容。线上线下导流、社区拼团、30分钟到家、到店自提，这些丰富的营销手段和服务场景，都是能够在O2O+B2C中实现的。

　　社区生鲜连锁将成为生鲜行业的基础设施，成为一切生鲜模式的连接点。这是今天分享的第二个观点。

　　从2014的A轮，到2019年的D1轮，我们每轮融资的领投方都是资源型投资人。

　　连续投资我们多轮的鼎晖，握有中国最强的牛肉和猪肉供应链企业以及众多海外资源，如全球最大猪肉供应商美国史密斯菲尔德、双汇、恒阳牛肉等，这些产业大咖和我们在供应链和渠道上直接协同。

　　B轮领投的顶新家族基金，其家族生意之一便是中国最成功的连锁便利店全家超市。这教会了本来如何经营连锁店、如何深耕社区、如何一手一脚经营起零售“小业态”。

　　中城联盟是由万科、万通、金地等多家企业联合发起，我们在进军线下生鲜店前，获得了中城联盟的投资，为门店选址拓展资源。

　　高榕、信中利，在新零售以及TMT行业有大量的投资成功案例，会成为我们很好的协同伙伴。

　　这一次，不言而喻，顺丰是在物流和供应链方面能给我们提供最大的支持的合作伙伴。

　　顺丰，拥有中国最强大的冷运体系，在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。本来，拥有中国领先的生鲜赋能能力和最多的成功案例，我们和顺丰在供应链上的强强联手，会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。

　　简短从融资角度回顾我们的创业之路，今天的本来正是我们过去一次次业务升级收获的果实；我们将一如既往地播种、耕耘、持续升级、风雨兼程，收获生鲜领域更大的果实。

　　坚守品质，相信时间的力量！

　　喻华峰

　　2019/10/08

责任编辑：鲍一凡