分众传媒江南春:2019年放缓扩张 更关注传统行业客户

　　新浪财经讯 5月8日消息，2018年广告行业受宏观经济环境的影响进入低迷期，根据CTR数据，中国广告市场全年仅微涨2.9%。

　　在今日的业绩说明会上，分众传媒董事长江南春称，面对不明朗的行业环境，去年开始进入新一轮扩张周期的分众传媒将会在2019年放缓点位扩张，并且关注客户结构的调整。

　　4月24日，分众传媒发布2018年财报，公司实现营收145.51亿元，同比增长21.12%，归属上市公司股东净利润为58.23亿，同比下降3.03%。

　　扩张减速，调整客户结构

　　自2018年第二季度起，分众传媒致力于大幅扩张电梯电视和电梯海报媒体资源。年报显示，截至2018年末，分众传媒自营电梯电视媒体由2017年末的30.8万台提升至72.4万台，增幅134.6%；自营电梯海报媒体点位由2017年末的约121.0万个提升至2018年末的媒体点位193.8万个，增幅达60.2%。

　　媒体资源大幅扩张背后带来的是急剧增加的营业成本。从年报可以看到，分众传媒在2018年的媒体租赁成本为35.38亿，同比增长43.44%，占营业成本比重71.96%。

　　但是，点位的扩张似乎并没有带来理想的营收转化。根据一季度财报，公司实现营收26.11亿元，同比下滑11.78%，归母净利为3.4亿元，同比下滑71.81%。

　　对于2019年一季度营收、净利的双降，分众传媒董事长江南春在会上表示，“提振方法就是调整结构。”

　　过去几年，创业型的互联网企业是分众传媒最为主要的客户来源。但是受一级市场融资环境的趋紧，互联网类客户在2018年出现了增长失速的情况。

　　江南春称，公司在2018年第3、4季度就在主动调整结构，更多关注快消等传统行业的客户。但其补充道，客户结构的调整速度并没那么快，需要1年-2年的时间。

　　从分众传媒收入构成的行业分类可以看到，2017年营收占比最高的是互联网行业客户，然而在2018年来自互联网行业的营收仅有5.04%的增长，而日用消费品行业则大幅增长了43.8%，成为营收来源中最主要的行业。

　　江南春预计，2019年中国广告行业将下滑10%，目前客户的需求仍不明朗，没法预测回暖时间点。因此，今年分众传媒会放慢扩张点位的速度以及对现有的点位进行优化调整，并与物业公司或者业主重新谈判降低原先被抬高的成本。

　　竞争对手的资源紧逼

　　此外，在业绩会上，有投资者问及分众传媒与新潮传媒的竞争。对此，江南春回应称，短期来说，竞争对手的加入会带来租金水平的上升，但长期来说，他不觉得谁会威胁到分众传媒的地位。

　　“永远有人来竞争，在竞争对手身上看到很多亮点，有的地方可以让我们做出很多改进。分众会占大部分空间，也会留部分空间给其他公司分享”，江南春表示。

　　新潮传媒成立于2013年，去年11月完成由百度领投的21亿元最新一轮融资。其官网显示，截至2019年2月，公司已覆盖全国100个城市以及70万部电梯，在媒体资源规模上正步步逼紧分众。

　　因此，在外界看来，分众传媒去年选择在媒体资源上进行大幅扩张，有部分原因是为了应对新潮传媒而做的提前卡位。

　　据了解，分众传媒与物业公司的租赁协议一般期限为1-3年，排他性条款会作为分众传媒的主要诉求之一，而对于核心的重点楼盘，约定独家更是作为必须满足的重点条款。

　　三四线城市盈利仍需时间

　　2018年年初，分众传媒提出覆盖500城、500万终端和日均到达5亿城市新中产的中长期目标。在业绩会上，江南春也提到，楼宇媒体市场具有巨大的发展空间，但目前下沉还不充分。

　　他对未来的下沉规模提出了自己的想法：“如果下沉到2000个县级市，每个县级市1000块板，还有200万块板的空间，还可以翻一番。从收入角度长远来看，县级市都是有价值的”。

　　根据2018年报，分众传媒在三线及以下城市的电梯电视类媒体由2017年末的约3.6万台增加至18年末的10.3万台，增幅186.1%；三线及以下城市的电梯海报类媒体由2017年末的约15.1万个增加至18年末的41.8万个，增幅176.8%。

　　三线以下城市的屏幕单价比较便宜，所以成本不大，但江南春坦承，从整体看，三四线以下城市销量并不好，收益率不太高。“由于我们在当地没有销售团队，接的客户都是大城市客户的下沉广告。现在从三四线角度来看，还是亏的”。

　　但从发展方向上，江南春认为，广告客户向三四线城市的下沉趋势是可见的，三四线城市盈利是确定性事件，“只是需要较长的时间，不是1-2年能体现出来的”。（新浪财经 徐苑蕾）

责任编辑：霍琦