专注装备与装备制造业：久隆保险的物联实践

　　文/新浪财经金融e观察（微信公众号：sinaeguancha）专栏作家 慧保天下

　　基于大数据的风险识别模型让风险预警和实时防灾防损成为现实。变“风险转移”为“风险消除”，改写零和游戏，凸显保险防灾减损的核心逻辑。

　　未来已来。

　　这个“未来”正是眼下正火热的“大数据时代的保险业变革”的雏形，一场面向未来（而非复制过去）的实践。

　　3月18日，久隆财产保险有限公司（下称“久隆保险”）在广东珠海举行开业典礼，其宣称的正是“久隆，引领保险迈入物联时代”。

　　　1、物联时代的久隆故事

　　3月18日，久隆保险在广东珠海举行开业典礼

　　久隆保险由三一集团和珠海大横琴投资有限公司、珠海铧创投资管理有限公司等十五家股东共同发起设立，总部设在广东珠海横琴自贸区，注册资本金10亿元人民币。作为中国保险市场第75家财险公司，久隆保险的短、中期规划并不难理解：

　　从成立背景看，在“中国制造2025”和“一带一路”国家战略下应运而生。

　　“中国制造2025”是在新的国际国内环境下，中国政府立足于国际产业变革大势，作出的全面提升中国制造业发展质量和水平的重大战略部署。其根本目标在于改变中国制造业“大而不强”的局面，通过10年的努力，使中国迈入制造强国行列。

　　在这样一个向中高端迈进的新阶段，中国制造业产业升级面临种种风险，为高端装备制造提供专业风险解决方案的保险公司成为助力产业转型升级的重要力量。

　　综合珠海横琴自贸区注册地的优势和地方政府的鼎力支持，这都符合目前监管批保险牌照的政策导向，久隆保险拿到这张保险牌照也就顺理成章了。

　　从发展定位看，中国第一家基于物联网的装备与装备制造专业财险公司。

　　物联网是信息时代的新一波浪潮。据预测，物联网将以每年30%的速度增长，其蕴含的商业价值是互联网的30倍。理论上来讲，基于物联网的大数据使保险企业能更准确的识别风险与定价，从而根据客户的风险特性为客户定制保险产品与服务。

　　当然，对于久隆保险来说，最为倚重的，还是依靠股东三一集团万亿级的海量装备工况和风险数据资源，才能全方位掌握装备风险状况以及客户的风险偏好和行为特征，清晰刻画客户的风险图谱。

　　从专业价值看，变“风险转移”为“风险消除”，改写零和游戏，凸显保险防灾减损的核心逻辑。

　　物联环境下，久隆保险凭借实时传输的装备工况信息及环境信息，远程识别潜在风险，为客户提供实时风险指导，基于大数据的风险识别模型让风险预警和实时防灾防损成为现实。

　　应该说，对于风险的预警及防控才是保险业真正专业价值的体现，但目前行业盛行的零和游戏让保险业这一核心功能几乎得不到体现。在专业领域的专注以及从纯保险风险专业功能扩展到防灾及更多增值服务，典范保险企业只有美国的FM global（法特瑞）公司。

　　从运营优势看，股东200余家代理商及9000余人的营销服务团队让“服务专业化”更现实。

　　FM global公司引以为傲的正是他们强大的工程师队伍，不管是汽车，还是厂房等领域。对于久隆保险来说，三一集团的代理商及营销服务团队让他们的“外包”（三一没有的外包）和“内包”（三一有的内包）的策略成为可能，只求所用，不求所有。

　　从未来空间看，只能是“小而美”的类自保公司吗？

　　按照目前久隆保险的方向及定位，被问到最多的问题应该是：业务领域太细分，做不大规模，摊不了成本，怎么办？毕竟按照现有市场的产品和费率测算，装备市场的保险容量也就在1500亿元左右。

　　对此，久隆保险的官方说法是：当“专业化”这条路走好了并且可以复制的时候，会尝试复制到其他领域，先垂直深耕，从工程装备到其他装备，从其他装备再到其他财产险，垂直深耕成功后，再进行水平复制，可能会进入到个人业务，这是一个逐步过渡、有先有后的过程。

　　2、“知易行难”的实践

　　应该说，单就发展规划而言，久隆保险的故事逻辑是讲得通的。但所有的实践都有一个挑战：知易行难。可以来看看这场实践的两方主角。

　　按照三一集团的官网介绍，三一始创于1989年，是全球装备制造业的领先企业之一，主业是以“工程”为主题的装备制造业。顶着“中国最大、全球第五的工程机械制造商、世界最大的混凝土机械制造商”等诸多title，三一集团业务覆盖超过百个国家和地区，备受国家重视。创始人梁稳根一度以500亿元身家登顶国内首富。

　　同时，面对新的竞争环境和技术革命，三一正加大力度转型发展，已进入新能源、住宅工业化、金融、地产等领域。

　　起家于装备制造业的三一重工，如今已进入新能源、住宅工业化、金融、地产等领域。

　　据介绍，三一集团在物联网领域已有十余年的探索与积累，从2004年开始构建物联网及物联网数据平台。三一物联网平台，能实施监控132类共30万台各式设备，监控6000多个参数，目前数据总量达40TB。通过这个平台，可以了解到服务的设备的运行状况，运行地点，出现的问题。通过挖掘这些大数据，可以进行开工率统计、安全操作分析与评估、故障诊断、配件消耗预测等。

　　工业气质的三一集团给目前正是资本玩家大行其道的保险业带来了钢筋和混凝土的味道，这也是一股清新空气吗？区别于现有财产险公司能源、电力等国有股东，也有别于现有寿险公司地产、投资等民营股东，三一集团是工业背景的民营企业。

　　如上述，三一集团也正在着力实施产融结合战略，保险布局正是其中一个版块。久隆保险董事长为三一旗下上市公司三一重工总裁向文波，副董事长为三一集团副总裁梁在中。

　　CEO为保险老将谢跃。谢跃历经人保财险、太保产险、天平车险（现改名为安盛天平）、紫金保险四家财产险公司，其三十余年从业经历，每一次履新正好折射出当时保险市场特征的变迁。从人保独步天下到平安、太保三足鼎立，2005年前后正值中国保险市场第三波市场化扩容高潮，天平车险作为首家专业性车险公司出现，2009年前后地方法人保险公司潮涌，紫金可算是其中领头羊。

　　谢跃的保险业代表作应该算是，其在天平车险独创的非核心业务外包的所谓“天平模式”。

　　目前保险业发展语境已经大不同，谢跃作为老将再出山，正如他自己所说，“专业性保险公司的定位决定了我们不会参与到车险业务的恶性竞争中去。我们会是一家全新的保险公司，深耕装备制造业。专业化和物联网是我们的特色和灵魂。”

　　3、专业创造价值的唯一出路

　　正如“慧保天下”一直强调的：不只有保险新闻，更有保险趋势的慧眼观察。本文的目的不在介绍久隆保险本身，而在于通过久隆保险这个个体样本来观察和思考目前财产险行业中小公司的生存状况及可能出路。

　　“阶层固化，死水微澜”是“慧保天下”对目前财产险市场特征的评价（详见《财产险遭遇七年之痒 阶层固化死水微澜》。除了人保财险、平安产险（太保产险都已经开始没落了）活得比较滋润以外，其他大部分财产险公司都面临经营困难。

　　如果选择在相同的领域竞争，从获取成本、运营成本、赔付成本任何一个环节来看，中小公司都不可能比人保、平安更具有竞争优势，只能选择在价格方面拼杀。一去多年国内财险市场仍由以“老三家”为领头羊的十大险企牢牢占据，现有规则下新生代险企几乎毫无机会，八、九成的市场份额如铁桶般圈绕财险江湖。

　　走过规模为王、告别传统江湖，国内财险市场必然迎来新的挑战与发展。君不见，“互联网保险”创新潮、可以左右传统行业格局的车险费改等新政以及互联网巨头、理财型财险给财险行业带来的躁动与热闹中，国内财险江湖中已经出现了新生的绿意。更为强调专业、技术的财险时代将会如期而至，甚至将会加快并购的进程，走进资本与技术双生双拥的时代。

　　从互联网到物联网，从连接“人”到连接“物”，未来已来。“慧保天下”关注的不仅是久隆保险的实践，更是能穿越时空的基于专业技术和业务模式创新的保险业新未来。

　　(本文作者介绍：慧保天下，记录保险业神话所讲述的时代，书写内容极客的媒体故事。)

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