佛塑股份：杜邦是这样推莱卡的

　　有些好故事就如同碧萝春茶一般，泡的第一杯茶水要先倒去，这样，泡的第二次茶水，才是真正的香茗。有些股票的故事，也需如此这般慢慢品，慢慢说。例如说佛塑股份(000973)，提到它，大家的第一反应便是一系列冷冰冰的化工名词，又是双向拉伸聚炳烯(BOPP)薄膜、又是离子渗透微孔薄膜的，真是看不见摸不着。其实，大家应该学学杜邦推“莱卡”的方式，这才真正的经典品牌打造案例。杜邦公司推出“莱卡”原料，没有像科学家讲述其产品的化学特性，而是以突现最终顾客的迷人身段为诉求，为一种看似离普通人生活很远的人造纤维创造了迷人的品牌形象，以致于消费者可以在完全不知道杜邦公司的情况下选择“莱卡”成份的服装。恰巧，佛塑股份与“莱卡”有一项总投资达1.28亿美元的合作项目，所以本文暂借“莱卡”来说说佛塑。

　　一、这件衣服含

莱卡吗

　　“莱卡”是美国杜邦公司于1958年独家发明并生产的一种人造弹性纤维，它可以与各种人造和天然的纤维混合，加工成各种类型的成衣，其非凡的伸展与回复性能令所有织物大为增色。年前莱卡入选美国时装设计师会评的“二十世纪时装界最佳创意发明”中，令人惊奇的是，在评选出的二十项有创意发明中，居然每一项都与莱卡有千丝万缕的联系。甚至于，你在购衣时，可能会不自觉地问“这件衣服含莱卡吗”，却不会问“这件衣服含弹性纤维吗”。“莱卡”是一个典型的B2B产品，并不直接接触消费者，但奇怪的是，不单消费者熟悉这个品牌，而且它让几乎所有的服装厂商，即使是耐克、

阿迪达斯等大品牌，也兴高采烈地在他们的服装标签上贴上了“我有莱卡”的字样。在很多消费者心中，似乎莱卡就是氨纶，氨纶就是莱卡。一个品牌的名称变成了一个品类的名称，由此可知莱卡在氨纶原料供应商中的优势地位。莱卡将氨纶原料的品牌化，将一个复杂不容易表述的工业产品演化成为一个时尚、流行的品牌。从这个意义上讲，莱卡已经成功地建立并找到了工业产品与消费者对话的方式与载体。

　　二、佛塑与英威达的“莱卡”缘

　　在杜邦的所有品牌中，“莱卡”无疑是最为知名的一个。在1997年进入中国之后，“莱卡”在品牌的建设上可谓是不惜血本。2002年3月，作为杜邦战略转型和重组的一部分，杜邦将其纺织与室内饰材业务部门从母公司剥离出来，成立了独立的杜邦纤维公司(简称DTI)，在当时，曾经成为震惊华尔街的轰动话题，因为，拥有“莱卡”和其他40多个品牌的DTI部门是杜邦所有产业中最赚钱的部分，年产值约70亿美元。2003年9月，DTI更名为英威达(INVISTA)，开始使用新的公司图标和号语，自此后，英威达便成为全球最大的化纤和中间纤维的供应商。2006年11月，佛塑股份与英威达合资经营的英威达纤维(佛山)有限公司在佛塑新材料工业园正式投产。该项目总投资额达到1.28亿美元，主要生产的就是莱卡及另一种畅销的ELASPAN氨纶纤维，计划在未来3年内产能提升到5万吨，佛塑股份在合资公司中持有10%的股份。

　　由于在2006年10月26日，佛塑股份已经发布过一个业绩预警公告：“预计2006 年度的净利润与上年同期相比下降幅度将超过50%”。所以，佛塑股份近期走势很弱，在大盘天天凯歌高唱之际，它则盘整又盘整。周五上涨3.4%，但如今股价仍仅有2.43元。借这一份佛塑与英威达的10%“莱卡”缘，你是否品出点什么了？

　　东方智慧 黄硕

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