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陈惠湘
改革开放之后，中国最早发财的人里面有一群农民。他们靠两种方式发财：一种是办乡镇工厂，利用农民劳动力成本便宜，找一些城里国有企业不愿意生产的产品来生产，然后赚钱；还有一种方式是向城市贩运农产品。譬如说，河北保定地区的鸡蛋可能是1.5元1市斤，而邻近的北京市场可能是2元钱1市斤。于是就有人专门从事向北京贩运鸡蛋的生意，最后
也发了财。
上世纪80年代，北京最早发财的个体户有一部分人是依靠专门贩卖牛仔裤发家的。那个时候，广东一条牛仔裤可能是80元，在北京可能会卖到150元。于是，北京的个体户就夜以继日把广东的牛仔裤运到北京来。
其实，鸡蛋也好，牛仔裤也好，赚的是一个地区差价。企业在很多时候也是同样道理。赚差价赚得最有创意的是曾经号称“中国首富”、后来进了监狱的牟其中。他用中国的轻工产品去和前苏联做易货贸易，换回来人家的图—154飞机。之所以说牟其中最有创意，不仅仅是因为他的手笔大，还在于他赚了两边的差价。贩鸡蛋的、贩牛仔裤的都只能赚一边差价，牟其中两边都赚。他以廉价收购中国这边的轻工产品，然后用前苏联的市场价格定价这些产品，然后等值交换人家的飞机。中国轻工产品便宜，前苏联这类产品价格贵。牟其中赚了一边差价。然后，他把前苏联价格相对便宜的飞机以中国相对高的价格抵押给银行，于是他又赚了一边的差价。牟其中赚取差价的方式在那个时代是最具创意的，尽管后来他自己也毁于这种创意天赋。
飞机、鸡蛋、牛仔裤，诸如此类，赚取的都是一种地区差价、信息差价。也有赚取时间差价的。经典案例莫过于李嘉诚先生利用香港经济萧条买入土地，建成物业只租不售，等到经济复苏之后大赚特赚。尽管我们可以说李嘉诚先生战略眼光如何如何，但他最终结果还是赚取时间差价。这和投资股票赚钱的道理有类似之处。
企业怎么去赚取这种差价呢？一是耳朵要长，这样信息灵；二是眼光要远，这样看得准。有些企业习惯于关起门来摸索技术创新的问题，这绝对是危险。最经济的办法是什么？经常到美国去跑跑，逛逛人家的商店，看看里面在卖什么商品，哪些中国市场没有。再到一些美国人家里坐坐，留意人家在使用什么，哪些中国人家里没有。
我想一定会有很多发现带回来。然后我们可以从这些美国有但中国没有的发现里寻找到我们需要的。并且，绝对不必违反知识产权保护条例。在今天意大利的米兰，已经有很多中国人在做这样的事情，美国硅谷也有，但是，远远不够。我们还可以做得更好一些。
因为差价不单纯是技术创新的问题，不单纯是贸易的问题。譬如TCL并购法国汤姆逊的彩电业务，我猜想李东生一定不会是想把汤姆逊的彩电卖到中国来，而是想把TCL的彩电卖到欧洲去。中国彩电卖到欧洲会有很大差价，但需要解决两个问题：一是品牌问题；二是突破欧美国家所谓反倾销的贸易壁垒。我猜想，TCL或者是基于这样的考虑。
如果确实是这样，那这恐怕是近年来中国企业赚取差价难得一见的创意了。(作者为北京丰收企业管理顾问公司董事长，CEO·飞行日记每逢周五刊出)插图/苏益
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