战略是一种孤独

　　因为他预见了未来，这种预见不是很多人都能预见到的。在这种时刻，他需要依靠自己的权威和意志来实施战略推进。因此，他很孤独

　　陈惠湘

　　我的同事们经常会为客户企业的发展在公司进行一些讨论。在他们眼里，企业战略就 是：“我们要到哪里去？我们现在在哪里？我们怎么去？”这是咨询师的理解。

　　在相对幼稚的企业家眼中，战略是一种想象，是一种假设。他可以想象正在进行，或者将要进行的业务会很赚钱。可以假设赚到钱之后去做另外的什么业务。或者是假设还在这个业务领域中，但一定是到达什么地位。

　　而对于成熟的企业家来说，战略是一种孤独。为什么呢？首先，成熟企业家对于战略的感觉不是假设和想象，而是一种必须。当他还处在一种假设和想象状态的时候，那他一定还是一种小心谨慎的尝试。而一旦明确之后，战略对于他而言就是一种孤独。

　　因为他预见了未来，这种预见不是很多人都能预见到的。因为即使他努力与团队沟通，同事们也只能凭借对他的信任而相信那个战略是可行的。但真的很难有人会因为沟通而有同样的预见。在这种时刻，企业家实际上是依靠自己的权威和意志来实施战略推进。因此，他很孤独。

　　就像

平安保险公司的董事长马明哲先生。平安保险公司是中国最早以市场经济的眼光与方法进入个人业务领域的企业。在上世纪90年代中期的时候，平安保险还仅仅是广东深圳的一家地区性企业。相对于那些规模较大的国有保险公司来说，平安实在是一个不起眼的小字辈。但是，就是这样一个小字辈，却率先在个人业务领域展开了市场拓展。这样的行动甚至惹来了业界的非议。企业内部也存在着意见不统一。因为上世纪90年代的中国，首先人们并不富裕。其次，长期的社会主义完善福利制度使得绝大多数城市家庭很难接受自己花钱上保险的事实。

　　而平安保险公司试图要改变这种事实。他们要去说服那些并不富裕的人们掏出钱来为自己买保险。这是十分困难的事情。投入大，回报小。马明哲需要耐心地说服他的团队。他告诉他们说，中国未来的保险市场，个人业务是最大一块。那些世界级的保险公司最终一定会进入中国争夺这块饼。像平安保险这样的小规模公司必须提前进入，获得先入优势。否则未来就会丧失竞争资格。

　　笨鸟先飞，马明哲的同事以对他个人的信任，相信他所说的一切。但是飞到哪里去，能不能飞去，谁也不清楚。至少心存疑虑。这个时候的马明哲是孤独的。这让人想起一句比较老套的哲言：“真理往往掌握在少数人手里。”

　　相信当年的李东生以“先做市场，后做工厂”的竞争策略带领TCL杀入彩电领域的时候也会有这样的孤独。“高处不胜寒”，企业家的那份孤独，这不是一般意义的沟通能够解决的。因为，在一个组织里，能够登上制高点的只能是一个人。

　　战略需要一种高度，而高度则意味着孤独。(作者为北京丰收企业管理顾问公司董事长，CEO·飞行日记每逢周五刊出)