播客传播：边美发 边欣赏

　　本报记者 胡怡琳 上海报道

　　因为女儿的婚礼临近，何女士决定再把头发重新打理一次。这样重要的场合和平时做财务总监时的发型需要稍稍有些不同。何女士想着，这次做一个柔和些的发型。

　　上海播客文化传播有限公司的董事、执行总裁朱俊岗把这种客户心理了解得十分透彻。“每个人都有对美的需求，尤其是那些有钱、有闲的女性。这就是播客传媒的机会。”

　　播客传播所做的生意看起来并不复杂：挑选一些合适的美容美发厅，在顾客剪发的位置旁边安装播客播放器，并且配以实物销售展架，通过电视购物、线上广告向客户投放广告来产生收益。

　　朱俊岗对于分销系统中的广告缝隙市场一直充满兴趣。“我是做银行技术开发和销售的，为了寻找新的增长点，当时想到在ATM机上做广告，后来也对美容美发厅这个渠道很关注。相对银行体系，美容美发厅是一个可以快速复制、扩张的渠道。目前在中国分散的门店状况决定了我们分而击破的成功概率很高。”朱俊岗说。

　　2月14日成立至今，播客传播已经在北京、上海、深圳、广州、南京等五个城市拥有超过400家的连锁签约门店。

　　“我们考量美容美发厅的参考指数全面，有多项综合考评其运营风险和经营持续性。”朱俊岗强调。为了把风险降低到最小，播客传播通常都和美容美发厅签订十年以上的排他协议。

　　朱俊岗称，播客传媒已经和永琪、金色年华等美容美发店签订排他协议，永琪目前是中国最大的美容美发连锁品牌之一。文峰、甚至是更为高端的王磊等品牌门店都是下一步的潜在客户。

　　“和卖场、楼宇媒介最大的差异化在于，人们在卖场楼宇的停留时间非常短，而在美容美发厅里，一次剪发的时间平均也在1小时以上，因此停留时间最久，不会产生广告碎片等无效行为，这些都是播客模式的成长空间。”朱俊岗说。

　　目前，播客在签约美容美发厅的单店屏幕平均为8块，今后将会扩充到12屏。在其营业时间内，播客

　　此外，播客传播还和全球知名音乐频道MTV签下战略合作，并和各类原创视频播客网站签约。后两者将会提供约25%的内容播放，以消除消费者单纯看广告的疲劳感。

　　“我们正在向已安装播客播放器的美容美发厅进一步布置实物商品展架。除了MTV、视频原创段子，以及客户签约广告之外，你还能看到播客和一些电视购物制作公司联合做的电视购物广告。”朱俊岗说。电视购物已经在广州地区进行试点。今后，播客传播还会提供更为丰富的互动营销。“客人可以得到各种奖品，美容美发厅还可以从中提成。”

　　这一招确实打动了像宝洁这样一直削尖脑袋要进入美容美发分销渠道的大客户。该公司已答应利用播客播放器进行数月的试播，试播结束后，双方将签署正式的营销投放计划。“将线上广告和线下相关的营销环节结合起来做整体营销，这是播客最创新的手段之一。”朱俊岗说。

　　播客称，分众当年的成功在于它准确地找到了细分市场，而播客则是找准了细分中的细分市场。“我们吸引的目标客户正是那些可能会被楼宇漏掉的人群。有钱、有闲、爱美的人都会在美容美发厅里投入大把的银子。”朱俊岗说。

　　作为播客模式未来的重要战略步骤，播客传播还打算进入美容美发连锁机构领域。“目前中国美发厅的股权结构仍然非常分散。我们希望未来可以在利益共生的基础上共同来做一些事情。”朱俊岗表示。

　　来源：经济观察报网