欧洲钻石巨头谋局上海

　　杨宁/文 王林/摄影

　　2007年，情人节、春节中西两大节日邂逅在2月，此时的上海的淮海路格外热闹，街道两旁的世界名品旗舰店张灯结彩，沉醉在浓浓的节日氛围中。在它们之间，欧洲在华最大的钻石零售机构、全球最大钻石加工贸易商EDT旗下的珠宝品牌比利时TESIRO通灵的亚洲旗舰店显得十分抢眼。

　　雕修精致的墙体花纹、考究的古铜雕花栏杆、造型别致的窗体，让具有历史感的三层欧式洋房更具韵味，弱化了旗舰店的商业气息，只有门头上镜面体的“TESIRO通灵”标识静静倒映着来往的香鬓云影。

　　相隔不远的南京东路，同样占地1000平方的内地首家钻石文化体验店——TESIRO通灵钻石文化体验店也在农历新年之前开业，首次让消费者零距离体验比利时钻石文化的神秘。

　　TESIRO通灵耗资4亿元，不到两周时间，在上海连开两家大型店面，显然已把上海当作布局中国的中心。

　　欧洲风尚再袭沪上

　　

上海人的确有资本说：“我们不用去想‘在上海我们还有多少大牌买不到’，而是大牌们在想‘什么时候才能进上海？’”

　　在TESIRO通灵进驻上海之前，卡地亚(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany)和宝格丽(Bvlgari)这些国际顶级珠宝品牌早已落户上海。TESIRO通灵此次来到上海以何征服挑剔的上海人？

　　据TESIRO通灵全球运营总监Bernard Van Pul介绍，TESIRO通灵在中国主要实施体验式营销，上海耗资4亿成本打造的店面更是将“体验”二字发挥到极致，视觉、听觉、嗅觉、味觉，360度传递品牌的诉求，形成顾客记忆的线索。

　　走进TESIRO通灵位于淮海中路的亚洲旗舰店，欧式优雅渗透到店内的每一个细节。木质设施均以褐色胡桃木为主要材质，与店面的清冷、凝重色调一致，给人一种厚重而又孤傲的感官体验；天鹅丝绒材质的道具、冷冷的灯光抑制珠宝的浮华气息。

　　销售人员的谈吐轻柔、优雅，仿佛担心破坏这高雅的购物环境；飘浮在耳边的法国音乐，调节你购物时悠闲的心情；喷洒欧洲皇室专用

香水，让迷人、浪漫的气息弥漫于空气中。如果你感兴趣，销售人员带你穿过一层、二层的购物区，来到三层的休息室，端上一杯现磨的、浓浓的咖啡，而你坐在柔软的沙发上，听他们将钻石神秘、璀璨的背后故事向你娓娓道来，随后还有原汁原味的比利时巧克力。

　　这一切只是想告诉你，“不买可以，欢迎惠顾，欢迎体验比利时TESIRO通灵所倡导的‘欧式优质生活态度’”。

　　1000平方米的空间，展示近4000件代表欧洲最新流行趋势的饰品，每件饰品都有自己独立的展示空间，来自欧洲设计中心瓦伦萨的设计师们让线条、几何图形、不对称元素与TESIRO通灵珠宝的美相得益彰。

　　有着“触摸心灵大师”之称的设计总监Andrea Raselli，常年为欧洲皇室、好莱坞明星设计首饰，他说：“安特卫普技师们的精湛技艺，赋予了钻石最璀璨的光彩，我们能做的就是不辜负他们！”

　　Andrea对欧洲钻石文化在华推广信心百倍，“我们一直试图把欧洲的钻石文化推广到中国，事实证明是成功的。”在去年，他将“Destaime.穿越时空的爱”同坯钻石结婚对戒引入中国，无数情侣为之着魔。

　　把550年比利时钻石文化

　　带到中国

　　TESIRO通灵的母公司EDT坐落于具有500多年钻石加工历史的比利时安特卫普，拥有10000多名技工和最先进的技术设备以及10个切割、打磨基地。该公司每年切磨超过150万克拉的优质钻石，也是惟一一个在DTC拥有三个看货商席位的钻石公司。

　　全球运营总监Bernard Van Pul，是一位毕业于比利时安特卫普钻石制造学院的荷兰人。据他介绍，自2005年进驻中国内地市场以来，TESIRO通灵已经成功在北京、浙江、江苏、山东、安徽等重点省市布局设点，建立了50多家珠宝专卖店，并进入北京单店销售额最高的崇光百货。

　　Bernard表示：“

奢侈品品牌的终端是品牌形象和内涵的传递平台，虽然我本人不能每一家开业都亲自去，但必要的建议还是要给。我们希望在销售终端就与其他品牌形成鲜明的区隔，让消费者感受到来自比利时的原汁原味的钻石文化和欧洲的奢侈文化。”

　　除了开设内地首家钻石文化体验店，TESIRO通灵的亚洲旗舰店三层会定期举办钻石文化沙龙。

　　去年10月份，TESIRO通灵人力资源部组织第一批终端销售人员赴比利时总部接受专业钻石知识、钻石文化的培训，其中包括上海店的终端销售人员。

　　位于上海南京东路的钻石文化体验店，侧重的是体验原汁原味的钻石文化。优质切工钻石模型直观地告诉你钻石切工的“优”、“劣”之分。独树一帜的钻石文化墙，带你进入钻石业发展的神秘之旅。

　　销售人员还会图文并茂地告诉你，一块黯淡无光的石头如何变成这璀璨、耀眼的珠宝。同时，你还可以亲手触摸那具有百年历史的钻石打磨工具……

　　Bernard介绍，与卡地亚、蒂芬尼、宝格丽这些处于金字塔顶端的品牌相比，TESIRO通灵的定位处于消费金字塔的中高层，就是看到了中国日益壮大的都市白领、新贵阶层。

　　现在TESIRO通灵已经接到一些像北京新光三越这样高级购物商场的进驻邀请，不久，还将与上海百联集团合作，不断拓展其在中国的布局。

　　来源：经济观察报网