案例剖析：情人节爱情营销七巧对(2)

　　三星：借用概念型

　　如果说MP3、MP4产品本身带有的时尚元素与时尚男女的爱情还多少有着“顾客群”的重合，那么，作为配件的硬盘，几乎是缺少感性表达的产品。这类产品更多的是用容量、传输速度、转速等技术指标加以描述。走进北京中关村的海龙市场，其价格也比较稳定，一些摊位甚至会将价值打印出来公开。这类产品的价格、渠道、促销往往潜伏在市场中，不露头 。

　　但是三星硬盘在今年的情人节偏偏不甘寂寞，借用起爱情的概念，打出了情人节的“要的就是稳定”的活动口号，颇让人感觉新鲜。虽然活动实质内容并无新意，就是从2月5日到2月14日，号称拿出了399万金额的奖品，作为购买其任一型号的3.5寸硬盘产品的活动抽奖促销。奖品是标价99元的象征祝福的四叶草项链。

　　这种借用概念的关联前提，用三星硬盘3.5寸硬盘总代理七喜控股三星硬盘工作组市场推广经理陈蔚蓝的解释是“三星硬盘向来以稳定注称，而对硬盘的最突出需求就是性能稳定，这和情人间追求稳定是不谋而合的”。

　　戴比尔斯：概念强化型

　　三星借用了爱情的一个边缘概念，虽然新鲜，不过手笔不大，可持续性也不可知。要说对爱情元素的概念借用最经典的例子，还要数半个世纪前的戴比尔斯。它那一句“

钻石恒久远，一颗永流传”，不知掏了多少饮食男女的腰包。

　　这家南非的公司创建于1859年，是世界上最大的原钻供应商，市场份额达80%。70年前的上世纪30年代，因为全球性的经济危机，被迫减产了90%。公司于是专门成立钻石贸易公司，负责公关钻石形象，拉动消费。那时钻石的市场还只限于属于富有阶层的少数人，启动大众市场成为战略选择，最初它们以“时尚”为主要定位，几番尝试，终不能如意。

　　后来发现，钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。于是重新将钻石定位为“忠贞爱情的象征”。到1953年，戴比尔斯明确了广告语“The Diamond is Forever(钻石恒久远)”。这一广告，延续到今，堪称经典。公司在营销上反复向消费者传递一个非常简单的思想——围绕钻石的恒久不变的情感价值，在广告中并不强调公司的名字。而戴比尔斯也由原钻供应商，转型为钻石行业的营销公司。

　　为了强化“钻石恒久远”的概念，公司用出了各种独特的传播手法，包括最早在好莱坞的电影中进行产品嵌入式营销，为经销商和零售商提供营销培训和创意。以两年前为例，贸易公司的年营销推广费高达1.8亿美元。

　　正是对消费者爱情元素的挖掘，戴比尔斯开发出了顾客的需求，制造出了一个全新的市场。

　　宇达电通：功能传递型

　　戴比尔斯已经是很“古老”的营销故事了。这样的经典可遇不可求，更何况，它在原钻资源上的近乎垄断地位，为经典的营销提供了资源。

　　而在手机市场，群雄纷争，要想脱颖而出实非易事。不过，宇达电通则在今年的情人节期间出色地秀了一把，嫁接情人节的元素，推出了姻缘一“信”牵的导航情人节手机Mio DigiWalkerTMA700。声称在暗香浮动的情人节，可将导航手机作为特殊的礼物送给心爱的她(他)。

　　这种手机号称是全球首款GPS

智能手机，内置的短信寻址功能，专为亲密爱人打造。所谓短信寻址，是可以通过短信的方式把自己当前的位置与坐标一同发到爱人的手机上，如果爱人使用的是同一种导航手机，可在收到短信的同时自动启动手机导航功能与发送人建立导航连接，即使情侣同在一个陌生的城市旅游观光，也能保持随时的沟通与联系。

　　这种功能满足了情人间的“心有灵犀”需求，而在外观上，则专为亲密爱人准备了睿智黑、珍珠白两种颜色，以为情侣状。据说1月20日在北京西单上市2000台，就出现热销，几天之内就卖完了。

　　高科技的原理和技术能让多数顾客一头雾水，顾客关心的是有哪些时尚的、实际的应用，宇达电通借用爱情元素感性地进行了信息传递。

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