上海贝尔阿尔卡特：中国土壤上的技术领袖

　　本刊记者 王小燕 周国良

　　当TCL正在为对阿尔卡特手机业务的并购烦恼不已的时候，上海贝尔则对于与阿尔卡特的股权转让津津乐道。难怪他们自豪，股份转让三年半以来，合资公司不仅每年产生的70多项专利都属于中国所有，而且公司产生利润的50%也属于国资委。仅2005年11月与澳大利亚Telstra23亿美元的订单一项，就为中国带来了相当可观的利税收入。通过合资既获得了技术 又获得了效益，这在殷切期待用“市场换技术”却大多陷于尴尬处境的中国产业界来说，是殊为罕见为……也是值得我们关注与借鉴的。

　　从“同场操戈”到“同舟共济”

　　上海贝尔与阿尔卡特的渊源由来已久。

　　1984年，上海贝尔作为中国通信业的第一家合资企业宣告成立，股东架构为中国邮电工业总公司占股份60%，比利时贝尔公司占32%，比利时王国合作发展基金会占8%。后来，比利时贝尔被阿尔卡特兼并，其32%的股份也随之转移，阿尔卡特也正式成为了上海贝尔的股东。只是，由于是中方控股、中方决策。在18年间，上海贝尔一直被看作是中国国有企业。

　　起初，上海贝尔引进的是S12程控交换机技术，这项固定通信网络的数字程控交换机技术在当时绝对是业内领先的，并在2001年时占有了全国固话交换机总容量的1/30。

　　但是，经历18年发展的整个电信市场，早已不再是固网“一网吃遍天”的时代。移<!>动网络、专网……新技术日新月异，当中国土壤中崛起的电信新贵华为、中兴跃马扬鞭之时，仅凭一项利润率不断下滑的固网交换机技术，上海贝尔已经显得力不从心。尽管每年都在研发上投入数亿元资金，但研发成果所带来的效益远低于预期……

　　而合资案的另一主角——阿尔卡特，此时也正在经历由于行业变化而引起的阵痛。

　　拥有超过百年历史的阿尔卡特，曾经一度大而无当，从电力、运输到造船、酿酒无所不做。但在上世纪90年代经济全球化背景下，如此长的产品线很难保证各项业务都取得理想业绩。于是在新任董事长谢瑞克的推动下，阿尔卡特从1996年开始回归专业化道路，只在通信领域内进行业务的全面拓展，业务范围上至天上的卫星，下至海底的光缆，当然少不了地面上的各种网络。与诺基亚、爱立信等行业内的竞争对手相比，阿尔卡特在很多领域都居于领先地位，仍是世界第一大电信基础设施供应商。

　　然而，21世纪初，随着全球电信市场陷入低迷，阿尔卡特也受到了很大影响，业绩、股价都出现了下滑甚至亏损。他们开始把关注重点放在了市场迅速成长的中国。2000年1月，阿尔卡特亚太区总部在上海成立。这是第一家将亚太区总部设在中国的跨国公司，阿尔卡特对中国市场的重视可见一斑。但是，阿尔卡特在中国的销售能力和市场关系都比较薄弱，依靠自己的力量很难在短期内获得突破。

　　这时，急需突破僵局的上海贝尔想要得到阿尔卡特全球领先的技术产品资源和研发能力以及国际销售网络，阿尔卡特则看中了上海贝尔在中国强大的生产能力和销售团队，以及与中国政府和用户的良好关系。

　　双方一拍即合，决定亲上加亲。

　　2002年5月28日，上海贝尔阿尔卡特公司正式成立，阿尔卡特在买断了比利时政府拥有的那8%股份后，又从中方股东手中收购了10%加1股的股份，从而以50%加1股的股权，成为了新公司的第一大股东，中方拥有剩余的50%股份(总股份为100%加1股)。此次股改不涉及阿尔卡特的卫星和海底光缆业务。 新公司仍然由中方出任董事长，法方任命总裁。值得提到的是，新公司虽然由阿尔卡特控股，但是仍然属于中国国资委下属的196家大型企业之一，接受阿尔卡特与国资委的双重领导。

　　“黄金一股”的黄金价值

　　可别小看了阿尔卡特拥有的这多出来的“黄金1股”。虽然面值也就是1元人民币，但是因为多了这一股，阿尔卡特得以将新公司的营业收入计入在欧洲上市的集团财报；因为少了这一股，上海贝尔得以使阿尔卡特同意：在中国设立研发中心作为其亚太研发中心，对新公司开放其除卫星和海底光缆外的全球技术库，在新公司所获专利全部归新公司所有，并在中国注册。

　　这对于双方来说都是第一次。

　　在此之前，中国通信企业还没有被外资控股的先例。而阿尔卡特以往的原则是只向自己100%控股的全资子公司开放全球技术库。阿尔卡特内部从上市公司角度撰写的研究报告更提出过疑问：只拥有50%加1股的股份，怎么敢把那么多专利放在中国？

　　其实，阿尔卡特为了这一股的破例，对于许多跨国公司而言都是可以理解的：中国市场，实在是一个输不起的必争之地！更何况，目前中国电信市场的竞争已经完全国际化，全球所有的大型电信企业都已经进入中国，所有有潜力的新兴公司也在不断地进入。世界一流的阿尔卡特此前在中国的发展却落在了许多竞争对手之后，如果这次再不抓住机会，更待何时？

　　而上海贝尔用这一股所换来的，就更为可观。

　　

商务部对于合资企业协议的标准文本中有一个技术转让章节(TOT)。一般情况下没有这个章节，合资企业就得不到批准。根据这个规定：技术转让时，转让内容只涵盖经过政府主管部门批准的部分，再多一点东西都要重新经过转让谈判，过程冗长麻烦，而且中方需要追加大量投入。股改前的上海贝尔就深深体会到这一过程的艰难。但是这次股改的协议中没有TOT，代之的是技术总协议(GTA)。用上海贝尔阿尔卡特高级执行副总裁徐智群的话说：“阿尔卡特昨天、今天、明天的技术，完全对新公司开放，双方你的就是我的，我的就是你的，所有产品都在一个大家庭里共享，再不用每做一件事都进行技术谈判。”商务部对此表示：这个模式以前没见过，但这是一个好的模式。

　　而新公司产生的发明专利都留在中国，更是“市场换技术”、“股权换技术”的真正诉求所在。技术转移的一个重要特征，就是技术的本地化，而知识产权的归属则是本地化的关键标志。知识产权在中国，集团其它公司或客户使用时产生的经济效益就归属于中国，税收也交给中国政府。

　　阿尔卡特最引以为自豪的就是技术的底蕴、积累和能力，它在世界各地的众多子公司，产生的专利都不属于子公司，而是归集团所有。这样，如果有一天子公司被剥离或破产，总公司的知识产权不至于被破坏。而拿到知识产权的所有权，对于手中没有控股权的中方来说，除了经济效益和税收上的好处之外，万一出现清算的一天，也会占有相当的主动权。

　　全程参与股权谈判的公司董事长袁欣表示：新公司成立本身就是在更高层面上继承和发扬了上海贝尔“以创新追求一流”的精神。上海贝尔阿尔卡特要走出一条国际资源和本土优势相结合的成功发展之路，成为股东、客户、员工满意的好企业，以及具有国际竞争优势的骨干企业。

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