风投当了合似佬 家装公司与建材商揩手占市场

　　本报记者/郭真宏

　　中国风险投资要以钱为本

　　风险投资开始在关注传统行业的同时将触角升向了家居装饰行业，在365聚网举行的2006年最后一次人脉拓展联席会上汉能投资市场总监宗小丽向大家介绍到。

　　10月24日东易日盛在北京第一家家居体验馆“意德法家”开业，并成为亚洲最大的家居体验馆。而这一切正得益于国际基金公司3000万美元(约2.4亿元人民币)风险投资，才使得东易日盛在一夜间迅速扩张。

　　“我们的特许经营店已在全国迅速铺开，目标不仅限于国内市场，中国家居装饰公司不应该总是散兵散将，心有多大，舞台才有多大，我们的眼光要更开阔才有更大的发展。”东易日盛装饰公司的品牌推广主管告诉记者。而与东易日盛同属一系的元洲装饰公司也不甘为人后，正积极的与各风投VC接触，希望用资金整合

家装市场资源，成为真正的家居“国美店”。

　　据建设部副部长叶如棠介绍， 1999年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，现在市场总额是1990年的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。家居装饰在未来两三年内将达到2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。

　　什么东西让本应投向高新技术产业的风险投资机构移情于传统家装行业呢？“中国的风险投资行业不能称之为创业投资行业，他们更多时候向投资银行家一样，看好投资对像的钱景。”北京易城投资顾问有限公司董华介绍到。

　　传统缺陷促成行业整合

　　家装市场长期被大部分无执照、无资质、无技术装备、无资金保证的街头“游击队”占领着大半江山。坑蒙拐骗现象时有发生，受害者无从投诉，叫苦不迭的游击队，各地又没有相应的标准和协会加以规治，让不少的家庭在家居装饰过程中吃了亏。有些企业高估冒算，偷工减料，粗制滥造，工程质量低劣，售后服务无保证。据中国消费者协会的统计，近年有关家庭装饰的投诉占全部消费者投诉的20%以上。住户分别请人搞装饰被视为天经地义的私家行为，政府不管，单位不管，居委会也不管，造成邻里间长期的噪音干扰和纠纷。

　　去年，国务院办公厅在转发建设部等部门《关于推进住宅产业现代化，提高住宅质量的若干意见》中指出：“加强对住宅

装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。”在家居行业提出整装概念后，更多的建材商与家居装饰馆进行合作，市场需求催生了家居馆的出现。

　　元洲装饰公司的李经理认为，建材业和家居装饰行业有着必然的联系。家居装饰行业有着得天独厚的优势就是优先接触客户，如果建材业能够把握这个机会，应该是和家居装饰行业形成一个完整的产业链，共同为顾客和消费者提供高品质的设计和服务。也就是在家居时代，通过整体风格的统一使得消费者在使用功能和文化特质两个方面得到满足，从而可以细化分工，精良发展。进入家居装饰企业推荐目录的建材本身就要经受一次装饰馆的审核，如果各项品质与服务不达标，客户首先找的肯定是家装公司，而不是建材商。建材业和家居装饰行业能够结合的更紧密，通过专业细分和整个产业链的整合，

　　山东万家园木业北京区代表史云亚认为，建材行业与家居装饰行业结伴而行，带来的好处应该说是显而易见的。一方面建材商省去了做零售门店的成本，减少中间环节的同时也为客户带来了利好，家居馆的形式会让家装企业分得更多的利润，赢得更大的信誉，几方得利，何乐而不为呢？

　　家装公司看好建材商服务水平

　　资金介入家居装饰行业链建设，给了建材商时机去应对带来的新变化。未来的竞争将会愈演愈烈，如果建材商们在此时间内迅速完善产品质量和升级产品服务，那么势必会保持更加强大的竞争优势。而建材商与家居装饰行业形成完整产业链，将有助于产品的专心经营和品质提升。

　　多家建材生产企业反应，谋求渠道资源整合和营销手段的变革正成为新形式下建材企业的出路和方向，装饰公司更应在忠诚度和品牌建设方面把关，为整个建材流通产业链的完善做最细致和关键的补充。

　　现代产业链形家装公司大多以“全案设计-全优施工-全面产品-全程服务”的家居整体解决方案来完成整体性服务，而家装公司与建材商合作时除了比品质更会比服务，从而在技术壁垒与人力成本上减轻负担。元洲装饰市场负责人打了个比方说，这好比银团代理机构，从责任上实现归口管理与规模化发展。

　　在吸纳资金的同时，也会使家装企业经历一次全新的变革。如对企业结构、人才培养、财务、投资决策等方面帮助企业达到更新的规范和管理水平。专业人士预测，未来市场一定是专业化分工，即设计、施工、监理等各个环节都应有专业公司，风险基金的介入也是对该公司现在走入家居产业链、走向规模经济的资本支持。

　　下一步，家装公司在规模化发展的同时，不得不一手抓市场，一手抓优质的合作伙伴与专业的管理人才。