协力相扶，同心共济 陆敏回应车商汇不涨价

原标题：协力相扶，同心共济 陆敏回应车商汇不涨价 来源：经济日报

11月5日三季度财报发布次日，汽车之家宣布重磅消息：2020年度“车商汇”产品不涨价。

紧接着，在11月7日汽车之家“2019年投资者开放日”活动上，摩根士丹利分析师犀利发问：不涨价是否影响未来利润？汽车之家董事长兼CEO陆敏回应，“尽管面临两难选择，但汽车之家希望在整体市场环境低迷的情况下，与经销商伙伴和行业站在一起，协力相扶，同舟共济。”

“这次我们宣布车商汇不涨价，是一个很艰难的决定，但我们有信心。”陆敏明确表示，未来汽车之家传统的广告及线索业务比重将会下降，从整个业务收入构成框架上来自“车商汇”收入的比重将不断减小。

据介绍，汽车之家先后经历了“车媒体+车电商”的1.0时代，以“数据+技术”赋能车金融、车内容、车生活以及车交易的数据平台2.0时代，如今，汽车之家利用AI、大数据及云，以流量、销售线索、内容及数据等赋能汽车生态系统中各个参与方，加速迈向智能平台3.0时代。与此同时，汽车之家的业务也从原本单一的“广告+线索”一鱼两吃，转变为如今的“广告+线索+数据+金融+交易”一鱼五吃。

数据显示，今年前三季度，汽车之家新业务快速增长，净收入10.4亿元，前三季度同比增长93%，截止2019年9月末，共有26家主机厂购买汽车之家数据产品。陆敏表示，“未来希望五大业务能够实现均衡发展，对此我们有着坚定信心，因为这些新业务都完整切入到了客户端的主营价值链之中。”

陆敏同时指出，以此次不涨价为契机，后续也将改变线索业务的游戏规则，由目前的统一定价转变为柔性竞价。他列举了英国的经营模式，4S店每成交一台车，平台方收取300英镑，按线索转化率6%计算，也能算出线索单价CPL，不过这里的CPL是指综合CPL，同时也包含了品牌广告费用，投放越多，曝光也越多。

“后续我们也将效仿这种游戏规则，把主机厂和4S店的投入总额及线索总量串起来，算综合CPL。”陆敏解释，原来的固定收费模式下，每家4S店收一样的钱，但不同品牌影响力不同，最后线索量差异很大，改用新的游戏规则，将有效解决公平性问题。

“需要强调的是，汽车之家传统业务表现依旧亮眼，并不会因为改了模式而没有增速。”汽车之家首席财务官邹钧表示，尽管车市疲软，但2019年汽车之家总线索量依然实现了强劲增长，前三季度增长16%，且外采量从15%下降到4%，线索质量也随之得以提升。

按汽车之家此前提出的“线索乘以转化等于成交”的万能公式来看，更多的线索，更高质量的转化，无疑将带来更多的成交。