算一算苏宁收购家乐福中国的6笔大账

　　上游新闻

　　23日，苏宁公告：苏宁旗下的苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%的股份。这是继年初收购万达百货后，再次出手线下优质零售资源。

　　苏宁的收购，直接得到的是四个重要的数据：51座城市的布局、210家大型综合超市、6大仓储中心、3000万会员。

　　那么这些数据对苏宁到底意味着什么？下面我们来算算这六笔大账。

　　首先，看3000万会员。

　　线下3000万意味着这是一个巨大的消费人群，这是显而易见的。但重要的是，这个线下人群，与苏宁现有的小店、生鲜等等的消费人群，在消费方式、消费理念和习惯上，都是低重合度的，再加上3000万以外的非会员消费人群，苏宁得到的是一个远超3000万人的消费市场。这对苏宁来说，在大快消领域，占领了一个完全不同的市场。

　　再看210家大型超市。

　　家乐福中国，在国内市场耕耘多年，从进入的那一刻起，在各地享受的政策等待遇完全不同同类竞品，好的地段、好的物业，在家乐福扩张期间，是优先的。在当前各个城市商超高度饱和的情况下，要找到家乐福同类地段优质物业开启线下店，已经相当困难。苏宁一举拿下210家店，意味着瞬间占有了210个高辐射力、高消费力的优质地段。这对一家醉心于大快消战略的双线梦想者来说，真的算是个大便宜。

　　而6大仓储中心，则是苏宁大快消战略的重要支点。

　　就目前双线作战的苏宁来说，6000多家苏宁小店以及苏宁小红书等等，都需要仓储中心作为其供应体系的重要分拨、中转站，这是整个供应链进入到消费终端的重要节点。这个节点的缺少，将拖累整个线上体系的高效率运转。如今拿下家乐福中国的6大中心，则意味着苏宁整个大快消甚至百货的配送体系将获得巨大的赋能。

　　那么，51座城市的布局又意味着什么呢？

　　目前，苏宁布局的城市已经达到70个。不用比对，苏宁与家乐福的门店其实在这些城市是高度重合的，但产品结构与消费结构则是非常不同的。那么这意味着，苏宁现有的供应链、物流等环节，将可以和家乐福的体系进行高度整合，从而提高整个“后台”效率，形成彼此支撑的局面。

　　当然，在这笔收购中，还必须要记得苏宁本身的数据。

　　苏宁现在除了在国内建立若干原产地基地以保持品质和价格外，其在海外还有100多个直采基地，而买手团队更是遍布全球147个国家和地区。海外产品进入国内市场，除了现有渠道外，家乐福这个巨大的零售终端的加入，除了为整个采购体系提供巨大的出口外，重要的是，还可以在整个采购前端，提高议价能力，为苏宁在大快消领域的价格优势提供支持和保障。

　　如果说，上述几笔大帐对苏宁来说叫做“很重要”，那么“更重要”的则是苏宁的智慧零售。

　　先看看苏宁现有的大快消矩阵：线上有苏宁超市、苏宁拼购；线下有苏鲜生、苏宁小店和苏宁红孩子。在整个矩阵中，缺少的就是大卖场这种具有支撑性的业态。如今在家乐福中国加入的情况下，苏宁从线上到线下，不仅卖场有大有小，让形态得到补足，更重要的是完成了区域、消费者结构、供应链、物流的全方位战略性整合。这个布局对于追求智慧零售的苏宁来说，则可以比此前得到更加全面、更有深度、更有广度的数据，并以此帮助“智慧”得到快速进化，反身赋能于整个大快消体系，甚至延伸到数码、百货、家电等其他优势领域，形成智慧互动。

　　所以有人说，苏宁的这笔48亿的买卖，是捡了个大便宜。

　　但是，就家乐福中国来说，线上缺少支撑、运行机制老化、供应链体系固化等传统疾病缠身，如果不进行真正的网络与数字化改造，其快速减值甚至亏损带来的伤害，将是不可逆的。与苏宁这种已经在线上线下征战多年的老手联姻，则可能重新组合出新的价值来。

　　所以，收购对于家乐福来说，也是一笔不错的买卖。

　　也就是说，都赚的生意，其实就是好生意，和价格本身无关。

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责任编辑：陶然