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真朋友,喝珍酒!由贵州珍酒,珍酒•珍十五独家冠名,新浪财经重磅打造的高端人物访谈节目《至少一个小时》对话中国飞鹤董事长冷友斌。在谈及飞鹤的战略布局时,冷友斌表示:飞鹤战略是农村包围城市。
飞鹤选择“农村包围城市”,并且庞大的地推团队,深入下沉市场消费者心智,战略效果十分显著。根据2020年3月23日,中国飞鹤发布的上市后首份年度成绩单来看。截止2019年,飞鹤拥有全国1800多名线下客户的广泛经销网络销售,线下客户销售产生收益占其乳制品总收益的91.3%,覆盖超过10.9万个零售销售点(母婴店、超市等)。同时AC尼尔森数据显示,早在截至9月30日时,飞鹤就已经超过了所有外资品牌,成为中国婴儿奶粉市场上销量第一的品牌,线下市场占有率达到13.9%,整体市场份额为11.9%,远超过市场第二品牌,并继续呈现不断提升的态势。
对此冷友斌也说到:“飞鹤战略我们是走的农村包围城市,因为当时我创业那么艰辛,我去做北京上海早死了,就没有今天了,所以我们还是说先易后难,先把容易的一步步地往前推进。飞鹤现在在一线城市也是有非常好的口碑和非常大的占有率,北京今年我们就会第一。”
《至少一个小时》是新浪财经独家打造高端人物访谈节目,由新浪高级副总裁邓庆旭担任主持,深入对话行业杰出领袖企业家。节目以“一次深刻的对话,至少一个小时”为主旨,以餐厅对话为主场景,在觥筹交错之时,一问一答之间,探寻企业精英们鲜为人知、理性深邃的经营哲学与人生智慧,展现受访企业家们突破行业的决定性影响力。本节目由真朋友,喝珍酒!贵州珍酒,珍酒•珍十五独家冠名播出。
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责任编辑:张若妍
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