过冬怎么过？陈清锋:费用最小化 销售最大化

　　新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的2019（第十八届）中国企业领袖年会12月8日-9日在北京举行。豪恩集团董事长陈清锋先生出席并发表演讲。

　　陈清锋表示，我一直不停的在公司里面喊，费用最小化、销售最大化，过冬千万不要让自己死掉了，这是最重要的打法，费用最小化，销售最大化。

　　以下为实录原文：

　　我想打造一流企业，只有跟世界一流企业合作，我的人就可以培养成世界一流，我人培养成世界一流就可以做世界一流的产品，这三个点集中起来之后我就可以通过五年十年达到一流，最后形成了几个，比如汽车产业，现在做的是，那是10年创立的公司，现在基本上马上IPO要爆了，那是8年时间，那时候做汽车智能感知系统，超声波、微波和摄像头，把全球的厂商找出来跟他们一起做，这是我的模式。之后产品再集中，开始只做一个产品啥都不做，开始的时候一个产品打入这个行业，让人家认识我，再打开两翼，第二个产品、第三个产品就起来了，这是我们当时的想法，让自己的产品更少，客户更集中。

　　那么过冬怎么过？其实在18年的时候我们隐约感觉到汽车产业会发生很大的变化，18年、19年最糟糕的中国的产业就是汽车降了38%，其实外面报道的跟内部的时机更难。我们做了什么事情呢？这时候我们把所有我们认为不好的客户砍了，当时也是很矛盾，不好的客户砍的，费用最小化，销售最大化，全力以赴只做最好的，这一轮选择做最好的客户，去年的情况下销售额增长了30%，盈利反而增长了，但是我人呢？减少1200人，我自己都不敢相信，这是我们过冬的具体的非常明显的案例，因为我们的生意是B2B，基本上没有人看到我们在做什么生意，不知道的最好。大概是这个解释。

　　我一直不停的在公司里面喊，费用最小化、销售最大化，过冬千万不要让自己死掉了，这是最重要的打法，费用最小化，销售最大化。

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责任编辑：赵慧芳