靠谱主办券商怎么选？你只需要这四条金玉良言！

　　文/新浪财经意见领袖机构专栏 读懂新三板

　　新三板挂牌企业已经有7000多家了，这数字是勤奋的券商们持续努力的成果。想挂牌，就要找一个主办券商，具体怎么找呢，这事有点八卦。不过，企业和券商是彼此双向选择的，那就借助读懂新三板的平台一起说说吧。

　　一、怎么选主办券商？这四条必须看

　　先来点干货，之后再聊点八卦。

　　对于拟挂牌企业来说，在选择主办券商时，我建议考虑以下几点：

　　1、券商能带来什么资源

　　券商可能给企业带来的资源：

　　找钱的能力当然很重要。融资渠道通畅的券商，很有可能给企业帮助，股改前、挂牌前、挂牌后的融资，都用得着券商。

　　上市公司资源也很重要。比如帮企业找收购方啊，有的企业，虽然去挂牌新三板，但内心深处，还是想被A股上市公司收购的，所以，如果有券商正好是同业上市公司的财务顾问，不妨请他们来做主办券商。

　　2、券商与其他中介机构怎么协作

　　推荐挂牌应该以主办券商为主导，这没错，但是，挂牌中介可不止一家，律师会计师也都在发挥作用。实践中，有的企业挂牌，选择著名大会计师事务所+普通小券商，这样的匹配，“会计师把券商辅导了一波又一波”，这就有点滑稽啦。

　　3、付款步骤很重要

　　钱肯定是要给的，但，有的券商能接受股份支付，就是以股票抵挂牌费，不用给现金了。这种事情有所发生，但是很少见，企业除非真的现金紧缺并且资质良好，否则不要想这个。

　　付款步骤也很重要。靠地方补贴付挂牌费的企业，一定要计算好付费时间，不要造成自己现金紧张。还有，不建议预先支付所有或者大部分挂牌费。曾经有一个老板，豪爽预付了所有的钱，然后企业一年多没能挂牌，董秘都失望辞职了，新换的董秘，到任后也没办法搞定，讨论之后，牺牲了上一次的钱，坚决换了新券商。虽说迟迟不挂牌不一定全怪券商，但损失还是和老板过于豪爽有关。

 

　　4、不可轻信外部咨询机构

　　有些企业，打擦边球越过券商的立项门槛，前期接触感觉很好，就认定这家券商了，甚至都开展实际工作了，可是最后没能成功立项，不得以，只能被动换券商，一来二去，时间就被耽误了。

　　前面讲的“飞单”例子，是券商人士自己都没能搞定自己公司的立项，只能放弃。实践中，有些拟挂牌企业聘请外部咨询机构帮助挂牌，这些机构自认为“深知券商的需求”，他们有时会告诉企业，只要准备好所有材料，“找券商过一下内核”，就万事大吉了；听起来券商的角色不是主导挂牌，而是机械搬运材料。遇到这样的咨询机构，你一定要小心。券商立项有立项的规则，内核有内核的规矩，不是咨询机构说搞定就能搞定的。

　　除了以上四点，企业还要搞清楚：券商派出什么样的团队承做，券商积压项目多不多，自己企业会不会被排很久，券商有没有这个细分行业的经验，等等。

　　挂牌只是第一步，各位一定要找到靠谱的券商哦。

　　二、好雷人：原来大家是这么选的！

　　现在来讲讲八卦，先说企业找主办券商。本人混迹金融圈时间较长，很多企业想挂新三板，找我介绍主办券商，于是出现了以下真实桥段。如果你是企业高管，请千万不要模仿。

　　1、我只要大券商

　　一位企业高管说他们想挂牌了，找我介绍券商。挂牌好啊，想要什么样子的券商呢，我这里真的不缺中介。高管说，他们想要个大券商。

　　“贵司去年利润多少钱？”

　　“我们还没利润。”

　　大券商就真的好吗？企业ipo要大券商，定增要大券商，拆vie要大券商，这新三板挂牌，还是要大券商！

　　可是你知道吗，现在大券商手里项目积压很多，大券商越来越挑项目(个别几家除外)，非热门行业的小公司们，找中小券商就行啦。当然，如果你们情况特别复杂，确实应该考虑找个更专业的团队。可是挂牌这事不算高难工作啊，真的。

　　2、必须帮我搞定做市！

　　有的企业，对于新三板还是懂一些的，他们认为，不做市就没前途，而做市，真的需要券商，因此，他们挑选券商的标准是：得答应给我做市。

　　这个门槛，干掉了不少候选券商。

　　想想看，券商去企业谈挂牌业务，还没看清基本材料，就得先回答“能不能帮助搞定做市”，一般券商是难以马上承诺的，而能提出这种要求的企业，大概率也不会特别优秀。

　　券商的做市标准和推荐挂牌的立项标准可不一样，拟挂牌企业，很可能只符合挂牌立项，而不符合做市标准，这样，会使一些券商望而退步；并且，如果未经梳理规范，真不一定一眼就能看出企业是否符合做市标准，因此，“必须能做市”这个想法，如不改变，很可能让企业在寻找券商上花太多时间，延迟挂牌时间。

　　3、我这有80家公司，能帮我都弄上去吗

　　有的PE勤奋投资之后，看见新三板是个好地方，就想看看自己的被投公司能不能上新三板。嗯，PE怎样挑券商呢？

　　“请帮我找一家靠谱券商，帮我看看我这80家公司能不能去新三板。”

　　此时此刻，我心中那是一万头草泥马飘过啊。

　　4、千万别挑花眼！这家公司为挂牌见了25家券商

　　为选择挂牌券商，一家企业会见多少家券商呢？

　　常规思路是，找个懂行的亲友介绍，谈情况，谈费用，对比几家也就行了，反正企业情况就是这样，能购买哪个档次的中介服务，也是心里大致有数的。

　　但是，据说一家企业，一共见了25家券商！

　　券商们听闻此事，纷纷表示，如果知道这家企业是谁，他们一定不会去见它，生命宝贵，挂个牌嘛。(备注：读懂君此处批评一下各位券商，认真严肃总没错，是不是哈。)

　　5、这公司好夸张，为挂牌搞了个券商争霸赛！

　　某镇一家有机农业企业，想挂新三板。

　　这可是大事，如果成功，不仅是县里第一家，还可能是全市第一家在新三板挂牌的有机农业公司！

　　于是就被非常重视，规格迅速提升，在县里支持下，由一家金融服务公司主办，县政府和该有机农业公司协办的“券商争霸赛”就这么开场了！争霸赛的主题是为这家公司选择主办券商！

　　这个比赛的设想是，邀请多家券商参赛，获胜者现场签约，并由政府发红头文件推荐该获胜者为“企业挂牌新三板首选券商”；如果参与的券商想做市，可以成为“企业挂牌新三板备选券商”。

　　当然，参赛券商要预缴1万元，其中3000元作为吃住接送开销，7000元会后退还或者兑换价值不低于等额的有机农产品。

　　这个比赛日期是2015年4月15日。据说好几家券商和很多家企业都去参加了……

　　额，这家有机农业公司已经在2016年1月披露公开转让说明书啦，我真想问问主办券商，你们当时争霸盛况如何，赢的辛苦吗……

　　三、券商怎么挑挂牌企业？

　　读完以上文字，是不是感觉很好玩？

　　下面再讲讲券商挑企业的八卦。

　　1、后续业务机会有木有？

　　如果只做推荐业务，收费真的很有限，所以，不少券商做投行挑项目时，要看有无“后续业务机会”，也就是说，推荐费太少了，以后的定增，并购，重组，发债，IPO……这些业务才是重点，做主办券商，只是建立亲密合作的客户关系而已。

　　这样的企业，得行业好，成长性好，对于资本市场有长远的期望值并且勇于进取，而不是有点利润只想上新三板卖点老股就心满意足的公司啊。

 

　　2、给你挂牌，只是想积累并购资产池啦！

　　“贵司的新三板立项门槛是什么？”

　　“规范后净利润3000万以上，医药环保汽车行业都行。”

　　——这是新三板吗？这偏偏就是新三板。

　　说过了，新三板挂牌费很少，很多券商指着后续业务赚点钱，这后续业务，可以是新三板公司本身的并购定增，也可以是上市公司购并新三板公司(当然含反向收购)，主办券商到时候可以担当卖方财顾，也可以给A股上市公司客户当买方财务顾问，只要卖出去就好啦。

　　3、给钱就行！

　　高瞻远瞩的券商很多，务实接地气的券商同样很多。

　　“给钱就能上”，是多年前一家券商在半公开场合说的，那时候新三板还没这么火爆。当然，现在还有。

　　给钱，就是付得起挂牌费。

　　有的企业无利润(实际就是还在亏损)，有的企业利润微薄到不够中介费，但就是想挂牌，怎么办？有补贴啊。各地政府给出了不同的补贴政策，有的补贴完全就能覆盖挂牌费用了。所以，我们能看见一批挂牌后毫无作为的企业，兴冲冲去挂牌。

　　4、帮我承揽，给你50%提成！

　　有些券商，不仅立项标准够低，揽业务还很热情，他们说，介绍拟挂牌企业给他们，他们是会给好处滴。

　　这种“好处”，传闻最高能达到50%……

　　这得是多么渴求业务的券商！

　　所以啊，当一券商帅哥承揽的新三板业务，前期做了很多工作了，可是立项不成功，只能含泪“飞单”，这消息一出来，若干朋友纷纷表示，我们立项门槛还不高，我们试试看。

　　且慢，帅哥已经做了很多前期工作了，能不能给他点费用？

　　能啊！

　　50%的提成就这么来了！

　　(本文作者介绍：读懂新三板是新三板垂直媒体，由资深金融人和媒体人创办，微信公众号：ddxinsanban )