两位投资大拿为啥亲自给一农村小子站台？

　　文/新浪财经记者 丁蕊

　　土流网便脱胎于此，自2009年上线，服务于农村土地流转市场。2012年起，开始启用O2O模式，将土地流转与电子商务相结合，线上用户发布土地供求信息，线下的157家土地流转中心，培养熟悉法律和政策的土地经纪人，收录土地的面积、酸碱度等信息，并提供价值评估、法律咨询、土地项目策划等服务。

　　用过去的延长线预测未来，在这个时代永远是错的。

　　所以经纬创投的创始人邵亦波特地从美国飞回来，和复星集团总裁汪群斌一起为一个84年出生的农村小子伍勇站台。

　　在A轮陈天桥的盛大资本5000万融资之后，伍勇创办的土流网昨日完成了复星集团董事长郭广昌旗下的复娱文化以及经纬创投两家机构共计1.5亿人民币的B轮融资。

　　资本嗅到的是土地流转市场的“腥味”。

　　伍勇的土流网，是一家专注土地流转行业的中国最大综合服务平台。汪群斌说，“这个模式和团队像或者说某种角度是小独角兽。”

　　数据显示，目前中国农村估算起来可流转的土地价值约100万亿元人民币，其中耕地约40万亿，林地20万亿，宅基地40万亿。

　　美国、日本等土改经验表明，土地产权界定清晰、土地流转市场形成后，推动土地资源升值，如美国农场土地价值年均增长率14%左右。

　　2008-至今，“土地流转”制度不断健全。农户可以将经营权流转给其他经营者、投资人。刚刚结束的2016年“两会”，政府工作报告中明确提到，“积极发展多种形式农业适度规模经营，完善对家庭农场、专业大户、农民合作社等新型经营主体的扶持政策，鼓励农户依法自愿有偿流转承包地，开展土地股份合作、联合或土地托管。”

　　土流网便脱胎于此，自2009年上线，服务于农村土地流转市场。2012年起，开始启用O2O模式，将土地流转与电子商务相结合，线上用户发布土地供求信息，线下的157家土地流转中心，培养熟悉法律和政策的土地经纪人，收录土地的面积、酸碱度等信息，并提供价值评估、法律咨询、土地项目策划等服务。

　　线上线下结合模式的开启，加快了土地流转服务的速度。截至目前，土流网共挂牌土地面积达3.4亿亩，已交易为9600万亩，线下土地流转服务公司覆盖除西藏、台湾外的所有省份。

　　除了线下布局，土流网把中国土地流转的土地数据、用户数据、行业数据等信息整合起来，形成了中国最大的土地信息数据库。

　　此外，该平台还推出了土流金服业务，主要是向广大农民朋友提供土地价格评估、土地抵押担保、农业保险、土地征信等互联网土地金融服务。

　　伍勇说，“土地金融是土流网未来的突破方向”，“我们想做的是给所有农民做增信。”

　　与土流网合作的地方农经口官员说，政府都有自己的农经队伍，但都是以县市为单位，数据和信息相互割裂。而未来地方政府可以与中介结构合作，实现信息数据共享。此外，中介结构还可以带来辖区外的土地承租人、农业投资者。

　　简而言之就是，“政府做管理，我们做服务。”

　　复星集团总裁汪群斌评价说，这种模式利用互联网和智慧服务的模式，快速高效的解决了农地“闲、散、缺”的特点，解决了农民、农民企业家的痛点，其模式延伸性很强，从农业食品加工、旅游文化、金融服务等等。

　　他认为“这个模式和团队像或者说某种角度是小独角兽”。而所谓的独角兽就是一种价值创造的商业模式短期内可以迅速达到10亿美金以及更高估值的公司。

　　经纬创投最近八年一共投资了300多家公司，累计100多亿人民币的资金。这次特意从美国回来参加融资完成的发布会，邵亦波说“伍勇让我来我就来了”。

　　在其看来，经纬创投投的项目基本都是从最开始就进入，目前投了15家以上的独角兽公司。之中半数都是特殊模式即交易平台。作为找钢网、滴滴快的、饿了吗等的早期投资人，邵亦波看好的模式是把买家和卖家以及中间的商品用互联网连接起来。

　　“土地流转市场比现有（投资了的）公司市场只会大不会少。”他说。

　　不过，土流网所关注的土地流通市场是很重很土的活，机遇和挑战并存。

　　在邵亦波看来，一方面土地数据库还不存在，数据化和各方服务欠缺的时候如何搭建好平台包括进行网下服务都是有很大空间的，但是做成了就是航空母舰级的业务，“很有可能做成巨无霸几十亿上百亿的公司”。

　　投资人看重的是历经7年土流网所累积的数据和服务经验。而这种模式的核心价值便是土地流转数据闭环和金融闭环。

　　据伍勇透露，土流网的营收规模还只在千万级的平台，邵亦波说，”我对收入完全不关心，只有创造价值才能从价值抽取出来。”

　　目前，土流网在土地流转这个大盘子中的市场份额约为10%，在土地流转互联网行业中占据70%的市场份额，位列第一。但分羹百万亿市场蛋糕的竞争对手也不断涌现。

　　聚土网、来买地、可牛农业等纷纷抢食，他们分别聚焦在重庆四川、北京周边以及东北。

　　在投资人看来，“伍勇他们是最好的，比别人好的很多很多。成熟互联网平台、有稳定用户（80多万）、金融和大数据布局。

　　但若要在土地流转这片蓝海纵横，伍勇最大的风险和迫切性就一个字——“快”。正如其他互联网行业一样，能否迅速快速抢占市场，完成数据和金融闭环是关键。

　　伍勇表示，完成B轮融资后，土流网将快速布局，2016年再发展800个线下土地流转服务公司，再吸纳5000名土地经纪人。土地金融方面，未来，土流网将探索更多土地金融产品，扩大“土流金服”规模。2016年，希望土地经营权贷款达到10亿元。

　　不过，国务院发展研究中心农村经济研究部副主任张云华分析认为，宏观层面把握好土地流转的速度，土地流转要循序渐进不能求快求大。随着规模的扩大效率应该向上稳定在一个水平，如果再多的话就要下降了。

　　(本文作者介绍：供职于新浪财经，研究方向：房地产、金融。微信号：my_fder )

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