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访谈：
“并购并不能替代战略，企业必须自己能够制定自己的战略。中国企业在国际性的并购中经常犯的错误是去收购那些离自身所处行业较远的企业，这样就远离了自己的核心产品和核心竞争力”
文｜ 张衍阁 摄影｜赵昀
山姆-若维特(Sam Rovit)已经为美国三大管理咨询公司之一的贝恩管理咨询公司工作了17年，负责贝恩公司在全球的并购咨询业务。他与中国的渊源是从在澳大利亚工作时开始的。那是20多年前，他曾经在悉尼住过一段时间，当时他经常会来中国，帮一些中国企业做一些管理和生产等方面水平提高的工作。
最近，山姆正在进行一次“环球旅行”，到每个地方与不同国家的企业家们交流管理、生产以及并购的事务。山姆同时带来了与同事合作出版的《掌握并购》(Master the Merger)一书，该书已经成为并购业中不可不提的著作。不过，对于中国读者来讲，要读到这本书可能还需要耐心一些，估计要等到今年的下半年。
3月22日，在上海城中花园新天地旁边的办公室里，山姆及他在上海的同事、贝恩公司上海合伙人唐麦(Michael Thorneman) 一同接受了《全球财经观察》的采访。唐麦已经在上海工作了四年，职责是开展一些并购和私募基金方面的业务，客户多为有志于在中国收购当地企业的跨国公司。他特别提到一些跨国公司开始对中国的金融业产生兴趣。
为何要并购
《全球财经观察》：能否先说说企业为什么要并购？您的大作《掌握并购》能给中国的企业家什么帮助？
若维特：大部分的并购或曰交易对企业的管理者来讲都是左右为难的事情，并且大部分的并购都可能会破坏企业的价值，但是企业要取得发展，就不得不继续进行并购，这似乎是不可避免的。当然比如像沃尔玛这样具有独特商业模式的公司不做并购成绩单照样会好看。但是对大多数企业来说，并购是一件必须要做的事情。《掌握并购》这本书就是讲如何重新调定并购成功的机会，以及这方面的案例和方法。需要强调的是，并购并不能替代战略。企业必须自己能够制定自己的战略，比如目标客户是什么、市场在哪里等。
唐麦：这本书的主题在中国具有非常重要的意义。无论是跨国公司，还是中国本土企业，他们都在寻求一个增长点，并购对他们来讲是非常有益的工具。
《全球财经观察》：这是从跨国公司的角度来讲的。那么对中国企业来讲，他们如何选择并购的途径，并且如何实现这些战略？
唐麦：并购只是一个重要的工具而非战略。在这样的一个过程当中企业要制定一个清晰的投资分析，作为对公司战略的研究和扩展。对多数企业来讲，寻求自身的有机(organic)增长是比较困难的，所以并购会使一个企业相对于同类型企业具有比较优势。
加入WTO给中国带来的很重要的一个趋势就是日益增长的全球性的竞争。这种情况下并购是一个尤其重要的工具，这一工具可以使企业增强特别是在国内的竞争力。在迈出国门走向世界市场之前，中国企业还是要先增强自己在国内的竞争力，在自己的市场范围内增强竞争力，或者是通过企业自身的有机增长，或者是通过并购。如果采取并购的方式，就涉及到一些具体的办法，这就是这本书要讲的内容。
若维特：中国企业首先要有一个清晰的愿望，即是希望在全国范围内拥有一个市场份额，还是在地区范围内拥有这一市场份额。并且还要区分不同的行业，比如说零售业这样的主要以人为驱动力的行业和以资本与资源为主要驱动力的企业可能是不一样的。这就像记者要通过一篇一篇的报道走向成熟，并购也要先从小的并购开始，然后一步一步增强自己的力量。如果一旦出了问题，比较小的并购对自身的损害不会那么的严重，企业也就可以在这种过程中不断地成长，边做边学。
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