找到最有价值的圣诞礼物

　　今年商家推出的圣诞超值进货派对，甚至为宠物推出了专门礼品

　　厉林

　　圣诞市场有多大？据预测，今年圣诞节假期仅美国在线销售收入就有望接近200亿美元。在美国十大畅销书之一《逃离圣诞节》(Skipping Christmas)中，用诙谐幽默的手法，演绎了一对中年夫妇在圣诞节前夕作出了一个“惊人”的决定——今年不过圣诞节，而是去加勒比海旅游，以节省一年一度“无聊透顶”的节日开支。然而，此举立刻招致铺天盖地的非议，他们不得不在各方的压力下，重新做好迎接圣诞节的准备。

　　对于商家来讲，圣诞节无疑又是一个销售的狂欢节。在中国，目前这一舶来的风尚渐渐深入年轻一代，几乎所有面向年轻人的时尚消费企业都卷入了这一短暂的激情狂欢之中。

　　

宠物也有圣诞礼品

　　尽管圣诞节的良宵短暂，但是对于精明的商人来讲，圣诞节却是冬季旺销季节的狂欢序曲。

　　距离圣诞节还有两个多月，北京SOHO中国公关部小王就在自己的MSN上挂出了免费提供建外SOHO圣诞节表演场地的消息。距离圣诞节还有16天，他的老板潘石屹也迫不及待地办了一场“SOHO中国圣诞Party”，隆重推出其光华路SOHO的设计图案。

　　在香港，迪士尼集团也早早推出了全套的迪士尼圣诞狂欢活动。这一卡通帝国，自然不会放过圣诞节的促销良机，还推出了圣诞乐园系列活动，而迪士尼授权的各类圣诞围巾、玩具、贺卡等也趁势出炉。

　　最近，淘宝网也专门推出了名为“最有价值的圣诞礼物”专栏，阿里巴巴更是专门推出了针对团购或批发商的圣诞超值进货派对，从潮流圣诞礼品盒，低价圣诞宫熊玩具，圣诞巧克力到圣诞树笔，全国各地礼品企业的圣诞礼品种类几乎都聚全了，甚至为宠物也推出了专门的圣诞礼品。对于商家，圣诞节即将正式打开岁末旺季的大门。

　　

义乌和深圳已经形成错位竞争

　　在珠三角地区，圣诞礼品在工厂里一日不停地制造。据统计，中国是目前全球圣诞用品主要生产及出口基地，目前世界上80%的圣诞礼品产自中国。其中，全世界超过70%的圣诞树都产自广东。

　　每年圣诞礼品出口量超过500万元的深圳安顺礼品贸易公司袁经理表示：“作为国外的

传统节日，圣诞节礼品就如同中国的对联一样，每年变化不大，即使有变化也多体现在产品的细节上，比如把圣诞老人身边的鹿改成小熊，或者企鹅。今年与往年圣诞树的差异在于树的吊饰和点缀上的变化。”

　　当然，随着新技术的应用，圣诞礼品的技术也在不断升级。“从原有的圣诞树上最早放一些小灯串，到光纤技术应用后的闪亮发光体，以及现在更为丰富的芯片应用。圣诞礼品的加工制造技术包含了越来越多的科技含量。”深圳工艺礼品协会副会长王安群表示，在深圳，由于港澳资讯更为灵通，当地的礼品企业常常能更快一步掌握先进工艺技术并加以应用。而这些先进工艺的运用往往是企业能不能在竞争激烈的圣诞礼品市场站住脚跟的核心要素。

　　相对于深圳，义乌的圣诞礼品档次和价位明显偏低，但是礼品的出口生意在全世界的份额同样不容小觑。义乌当地有80%的礼品加工企业都以对外贸易为主。与很多当地企业一样，义乌市义鹏工艺品公司的圣诞礼品也出口到国外，但这家工厂主要从事贴牌加工，技术含量不高，只是加工和出口量还是相当可观的，每年从四五月份就开始忙活，销售额能达到六七百万元。

　　与义鹏不同，义乌康云礼品公司更注重抓住每年市场的流行风向。主管余苏娟告诉记者，他们的圣诞礼品都是纯手工制造的塑料制品，只要客户有模具就能够做出来。今年他们设计的圣诞礼品，从往年的单色变为双色。就是这一变化，使今年的订单量增加了30%，而且售价也上涨了近20%。余苏娟表示，义乌的圣诞礼品价格比广东地区的产品要便宜一半左右，差别主要体现在礼品的亮光度和工艺复杂度上。

　　近几年，广东、浙江一些传统的圣诞礼品生产基地也渐渐形成了产品的区域划分，如义乌的圣诞树、东阳的挂件、磐安的圣诞服装等，各有亮点的区域划分极大地方便了外商采购，各地商户也得以在自己的专业领域不断做大做强。

　　礼品生产在北方明显不受重视

　　如今，随着全球原材料价格和人工成本上涨，义乌的一些家族礼品加工厂，不得不考虑新的落脚点。有的企业已经把加工厂向劳动力价格便宜的江西转移。深圳的袁先生也提出了担忧：“由于这一领域的门槛不高，圣诞礼品的竞争非常激烈，今年圣诞礼品的成本上涨，价格却在下降，企业只有通过不断地扩大销量来支撑利润。”

　　在珠三角以外的地区，尤其是北方地区，圣诞节作为洋风尚，还处在本土化过程中。很多主攻国内市场的礼品企业，只是把圣诞礼品当做阶段性的产品来经营。北京怡莲礼业科技发展公司销售经理李建伟表示，他们公司主攻礼品市场已有10年历史，形成了一定规模。但其圣诞礼品的销量还不到全年业务量的5%。他们的圣诞礼品，注重面向更为时尚的“新鲜人”，今年推出的新的圣诞情侣礼品、家居用品，已经改变了去年只注重实用性的观念，转而更突出了节日概念的营造。该公司生产的圣诞礼品，因为相当一部分会作为商超的促销礼品，因此特别将“圣诞”的概念进行模糊处理。毕竟，专门的圣诞节礼品只有短短几天适用。

　　提示：

　　虽然圣诞商品不外就是圣诞树、服装和鞋帽，看似简单，变化不大，但事实证明，创新仍然是非常必要的。只有经常关注每年市场的流行风向，尤其是先进的加工工艺，多增加有科技含量的产品，才能摆脱同质化的恶性竞争。像康云礼品公司，只是把产品从单色变成了双色，今年就增加30%的订单，售价也上去了。只有找到最有价值的圣诞礼品,你才可能把握住圣诞商机!