争夺风险投资 中小企业登台PK

　　要想得到风险投资，对于中小企业而言绝非易事，除企业自身要有吸引力外，企业领导者的演讲能力也是制胜绝招。在他们演讲时，台下就座的风险投资商通常会现场打分，这让每位上台演讲的领导者手心都捏足了汗。其实，在中国国内，已有一些公益性的项目在帮助中小企业应对类似场面

　　□本报记者 邓妍

　　“我只有10分钟！要想在这么短的时间内，通过演讲吸引台下的风险投资商投资我的企业，真不是件容易的事。”

　　美国影来登显示技术(上海)有限公司董事长马佑赋最近正在为他要募集的第三笔风险投资四处奔走。参加一些小型的、与风险投资商见面的项目会是最佳途径之一，但在今年，相关的项目会实在不多。

　　今年1月24日和4月8日，中国外管局曾分别发布《关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知》(11号文)、《关于境内居民个人境外投资登记及外资并购外汇登记有关问题的通知》(29号文)。

　　两个文件出台的初衷，是为打击非法资本流动，但在很大程度上，它们遏制了民营企业融资之路。多数从事风险投资的境内外机构和意欲融资的中小企业，被迫将手中的工作暂停。

　　中小企业PK

　　今年一季度，仅有28家中外风险投资机构，对35家内地相关企业进行了投资，投资额合计1.65亿美元，较前一季下滑43%。

　　转机在10月21日出现。当日，外管局对11号文及29号文的一些限制予以解禁。一时间，项目会死灰复燃。新文件出台的一周前，马佑赋在北京参加了一个仅8家小企业参与演讲的项目会，尽管那时新文件还未公布，马佑赋已明显感受到，台下的风险投资家心情极佳。

　　这是因为外管局此前已向一些业界领先的风险投资商私下征询意见。

　　马佑赋执掌的影来登(nLighten)是一家专注于显示科技的美国公司，它在中国的上海建立了技术中心。通俗的说，影来登可以让背投电视与等离子、液晶电视一样，不仅大屏而且超薄。

　　要想推广和发展相关技术，马佑赋需要资金的帮助。

　　2004年8月，影来登吸引到位其第一笔共计130万美元的风险投资；2005年2月，影来登再度吸引350万美元风险投资资金。

　　摆在马佑赋面前，迫在眉睫的是吸引第三笔风险投资，随着公司的不断壮大和业务推进，马佑赋急需新资金注入。在他的计划中，第三笔融资的金额应在800万美元到1000万美元左右。

　　马佑赋告诉《财经时报》，他所参加的项目见面会上，8家企业分别轮流上台演讲10分钟，台下在座的国内外风险投资商现场给他们打分，这让每位上台演讲的中小企业领导者手心都捏足了汗。

　　尽管马佑赋当时获得最高分，回忆起现场情景，他依然非常紧张。

　　免费的帮助

　　其实，在中国国内，已有一些公益性的项目在帮助中小企业应对类似的场面。《财经时报》了解到，由世界资源研究所(WRI)和花旗集团倡导发起的“新风险投资”项目即是其中之一，这一项目主要在发展中国家执行。

　　迄今，这一项目已转化风险资金近650万美元。2002年登陆中国后，至去年底，“新风险投资”在中国的可持续发展领域(如生态农业、可再生

能源和清洁生产技术等领域)促进投融资折合人民币累计已超4000万元。

　　据“新风险投资”中国区项目总监李(吉+吉)介绍，每年春季，他们都会在中国内地挑选有代表性的地区召开项目说明会，告诉该区域的企业有这样一个免费的、公益性项目可以帮助他们争取融资机会。

　　到夏季，项目组会陆续收到全国各地的中小型民营企业递交过来的商业计划书。今年，计划书的数额为88份。经实地调查后，评委会每年会从其中遴选出10家企业，并对他们进行专业的培训。

　　培训并非由李(吉+吉)等人执行，而是聘请专业的咨询顾问公司来开展。

　　2003年，李(吉+吉)他们请的是一家纯外资背景的顾问公司对中小企业进行辅导；第二年，改为纯内资背景的顾问公司。两年下来，李(吉+吉)发现，纯外资和纯内资都不行。问题很简单，二者难以将国际风险投资惯例与中国中小企业的实际情况相结合，这促使李(吉+吉)在今年选择了一家能化解上述矛盾的、有国际背景的国内顾问公司。

　　全身心塑造

　　由于项目的公益性背景，顾问公司收取的顾问费用只是其发生的部分成本。他们对中小企业的培训通常历时两到三个月。

　　从内部看，顾问公司对这些小企业的塑造包括公司整体的管理能力。比如，管理团队的素质、员工素质、市场策略、整体战略等。李(吉+吉)他们希望通过培养公司自身的能力吸引到风险投资。

　　比较有趣和人性化的培训是对企业领导者演讲能力的塑造。

　　一般而言，在此环节具备绝对专业素质的顾问会帮助“小企业家”们细致演练。比如，演讲时该用怎样的表情、语调，要强调什么、忽略什么，目光如何与观众交流，甚至在讲台上的一些小动作，不该有的也都会手把手的给扳过来。

　　一切的准备都是为了一年一度的项目投资论坛。今年的论坛将于11月11号在上海开展。在论坛上，还是“丑媳妇”的企业家将直接面见“公婆”——风险投资商。

　　李(吉+吉)透露，论坛召开前一天，他们会让企业进行一次实战演习。待论坛正式开始，企业负责人演讲毕，会场上的投资商若对企业感兴趣，将和企业单独接触。一旦双方开始接触，“新风险投资”项目组就不再干预。

　　“如果双方谈的很好，有投资意向，我们工作就算是完成了。”

　　在李(吉+吉)看来，目前，中国正在大力提倡和建设

节约型社会，而“新风险投资”项目的初衷正与此相契合，今后，他们将为更多寻求可持续发展的企业和投资者提供走向全新商业模式的机会。