下一财年国际铁矿石价格谈判即将开启

　　必和必拓公司首席执行官顾之博说：中国在谈判中处于重要地位

　　本报记者 李进 北京报道

　　刚刚平息的硝烟又将再次点燃。

　　一个月之后，下一财年国际铁矿石价格谈判即将开启。

　　然而，虽距离上次谈判落幕仅短短几个月，国际钢业的形势却早已风云变色，钢价由一路上扬开始走下坡路，其中中国市场的变化尤为明显。在今年铁矿石价格狂涨71.5%引起轩然大波之后，2006年铁矿石的价格走向自是殊为引人注目。

　　国际铁矿石价格谈判，实则世界各大洲主要钢铁企业与必和必拓、力拓以及淡水河谷三大矿业巨头的谈判。

　　9月27日，

澳大利亚必和必拓公司首席执行官顾之博(Chip Goodyear)借被授予中国科学院研究生院名誉教授之机，再次踏上中国的土地。顾之博(以下简称顾)在接受本报记者专访时，就目前业内所关心的问题一一作出回答。

　　《21世纪》：您认为明年的国际铁矿石价格将比今年高还是低？

　　顾：对于铁矿石价格的走向我们不便做过多的预测，我能够告诉你们的就是目前全球对铁矿石的需求仍然是非常强劲的，中国的情况也是如此。铁矿石价格是由市场供需关系决定的，市场的状态决定了价格会处于一个什么样的水平。目前铁矿石现货市场的价格高于合同市场的价格，我们需要拭目以待，看这种情况能不能持续，还是会发生变化，对价格的评估流程是非常动态的。

　　《21世纪》：目前全球钢铁价格呈下跌状态，这会否影响到钢铁企业对铁矿石的需求？

　　顾：未来会发生什么样的变化，出现什么样的情况，没有人会知道。但从长期来看，我们对于中国市场的判断是非常积极的，因为中国对钢铁的需求依然强劲。

　　《21世纪》：您可以描述一下中国在国际铁矿石谈判中所处的地位吗﹖

　　顾：中国是世界上铁矿石的主要进口国，考虑到这一点，在谈判中中国肯定处于一个相当重要的地位，但中国的重要作用如何实现还要取决于市场动态。

　　《21世纪》：目前必和必拓与中国各大钢铁公司的合作关系如何？

　　顾：我们希望找到稳定的客户来购买我们的产品，对于我们的客户来说，也希望得到稳定的原材料，所以对于双方来讲合作是一个双赢的结果。

　　除了和客户之间的一般合作关系之外，我们正在谋求与宝钢这类大企业进行技术性合作；而我们和中科院研究生院的合作则是另外一种类型的合作，也就是与中国的学术机构进行联合研究开发。

　　我们在中国的整个战略就是要在不同层次上建立伙伴关系，从与客户的伙伴关系，到行业之间的伙伴关系，再到和学术机构之间的伙伴关系。

　　《21世纪》：中国市场在必和必拓的全球战略中占据一个什么样的地位？

　　顾：去年我们在中国的销售额达到40亿美金以上，差不多占我们全球销售的13%，而这一销售额仍呈增长趋势。

　　《21世纪》：必和必拓是否有意直接投资中国矿业？

　　顾：如果这方面的机遇确实存在的话，我们会非常感兴趣的。事实上，我们一直在关注这方面的情况，关键是要能够找到大型的、优良的、低成本的资产我们才会考虑。

　　《21世纪》：从8月开始，坊间开始盛传必和必拓将收购中国安阳钢铁30%的股权，有这回事吗？

　　顾：必和必拓之前确实曾经进入过钢铁加工行业，但现在我们已经退出这个行业，现在我们是不可能再次回到钢铁行业和我们的客户进行竞争的。我们的业务主要在上游，在原材料等资源方面，而不是在钢铁加工。

　　《21世纪》：请介绍一下必和必拓公司最重要的经营战略。

　　顾：对于必和必拓公司来讲，我们最引以为自豪的就是我们实行的是低成本运营，所以即使在商业周期不景气的时候，我们仍然能维持赢利的状态。

　　我们的一个原则是，决不会盲目地对市场需求过于乐观，因此我们对于大宗投资一直非常谨慎，这也是保证我们的盈利水平可能会下降，但总是能够保持赢利的状态的方法。