李兴浩：志高明年3月前赴港上市

　　本报记者 刘 钊 　北京报道

　　“最晚明年3月，志高将在香港上市。”广东志高空调股份有限公司(简称志高空调)总裁李兴浩对记者透露。

　　融资10亿人民币

　　“上市前所需要进行的资产评估和审计，都已经聘请了专业的律师和会计师帮助志高完成。同时，有一家世界顶级的机构与我们签订了协议，将作为志高上市的保荐人。目前，上市方案正在等待国家有关部门的审批。”李兴浩说。

　　据了解，志高空调90%左右的股权由李兴浩个人控制，而公司210多名中层干部共同持有剩下的10%。对于这次上市的融资额度，李兴浩说，“我们初步计划是10亿元人民币。”他还说，“钱太多了不好，股权会被过多地稀释”。

　　至于为何选择在香港上市，李兴浩的解释是：“香港股市政策比较明确，操作起来成功率比较大，时间也更可控。”

　　志高现在存在着股权过于集中的问题。去年底，李兴浩也曾与美林证券谈过合资入股一事，当时志高请德勤为其做了

审计，一度曾提出方案“与美林证券合资在境外成立投资公司，美林将投入约20亿元人民币，与志高各占50%股权”。但是，李兴浩说，目前“志高已经放弃与美林的这一合作”。不过，李兴浩又透露，目前正有一家香港财团提出投资几亿元入股志高的方案，志高的态度是“一个月内如果双方能谈成就成，否则就放弃”。

　　目前，志高业务分为三大块——家用空调、商用空调和小家电。年初曾有报道说，志高有意将旗下商用空调独立出来上市。不过，据李兴浩说，此次最终在香港上市的将是整合了志高家用空调的资产。

　　按照近年来产业发展的状况，商用空调的利润和潜力大于家用空调。志高为何不选择利润大的产业上市？李兴浩笑说：“我总要为志高保留一些资源嘛！”

　　据介绍，家用空调的资产目前占志高股份公司的70%，去年家用空调为公司贡献利润达1亿-2亿元，而在完成新工业园的建设后，志高的空调产能已扩大到1000万台。

　　2007年，前三强

　　2005年，志高销售空调350万套，出口150万套，公司下辖各种产业综合的年产值达80亿元。

　　不可否认，“科龙出事”是志高在今年“挤入四强”的一个客观条件。李兴浩也表示，2006年志高并没有过大的目标，“只要保持住现有的成绩就是胜利”。但是，“2007年冲进前三”，这个目标志高早就提出了，至今仍未放弃。

　　为此，明年志高在整合

供应链的同时，还要进一步优化营销网络。“渠道双轨制”已经是志高正在执行的计划。

　　所谓的“双轨制”就是在保持原有经销商通道和优势的同时，开拓大超市和大卖场通道。邵周祥说，“这一渠道的优势在于，影响力迅速扩大，对品牌形象有利，但劣势在于回款慢。”对此，邵周祥和志高管理层都看得很清楚。不过，他们认为，要想真正迈入大品牌行列，这道关非过不可。

　　李兴浩说，2006年志高目标是“在超市渠道中进入空调销售前五名”。

　　在志高2006年营销思路上，李兴浩也说：“要将网络优

化工作向纵深推进，打造志高在空调主流渠道利润导向型形象。”

　　对于市场拓展，志高明年的目标是：“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量力平衡京津冀，火力打通京广大动脉。”

　　对于上市募集资金的用途，李兴浩没有细说，只表示“还没想好”，要“视情况而定”。不过，他认为，2006年上市后，企业将拥有“冲锋”的资本，如果这一年“整合供应链、优化营销渠道、保持体制优势、控制成本”的工作都能按计划完成，“2007年冲进前三强一定不成问题”。