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背景
内资直销等到了“春天”？
1996年国家第一次批准41家企业以直销模式进行运作，但当时并没有引入“直销”这个说法，于是很多企业铤而走险，在市场不规范的情况下大量招募人员，进行非法培训和传销，对社会治安造成不良影响。最终导致政府下决心全盘清理“直销”市场，1998年，国务院发出《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定除十家外资企业可转型以“店铺＋推销员”单层直销模式在中国销售产品外，其余企业均不得从事直销业务。
在这次较量中，内资直销企业遭遇了毁灭性的打击，而安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠存活了下来。
到2003年，长期蛰伏的直销企业终于嗅到一丝春天的气息，自1998年关闭直销市场以后，中国外经贸部第一次召集7家外资企业在厦门聚首，要求这7家企业根据长期的直销管理经验拿出立法可行性方案。这其中就包括安利、雅芳、玫琳凯、完美。在此后的几次相关会议中，外企一直唱主调，由直销领域的权威者确定的这场游戏规则，使天平向他们倾斜。
就在外资直销企业高层频繁和中国经贸部碰头的时候，一直在直销领域沉默的其他企业也耐不住寂寞，纷纷行动起来。在2003年9月的厦门会议上，如新、康宝莱、南方李锦记出席。紧接着今年5月18日的“外资企业关注直销工作小组杭州会议”上，仙妮蕾德、欧瑞莲和北京宝健到场。而北京宝健作为第一家内资企业到场透露一个信息，内资企业在一直由外资直销企业领导的中国直销市场誓要奋起直追。
可以判断的是，9月厦门直销草案研讨会到场的6家内企透露出一个信息，即将通过的直销法将给开放的保健、日化用品和化妆品领域带来一场模式的革命，而直销带来新的助推和核能，使得原来一大批有实力的保健、日化、化妆企业都有了进入直销的可能。
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