谁最有可能迈进门槛？

　　 第1页:直销准入门槛太高？错！ 第2页:谁最有可能迈进门槛？ 第3页:直销立法草案解读真相 第4页:背景 第5页:链接 第6页:政府不会刻意照顾中小企业 第7页:“直销对保健品行业非常诱惑” 第8页:直销将促成保健营销“三足鼎立”

　　谁最有可能迈进门槛？

　　□赢周刊记者 黄婉华

　　规定文字的背后意义

　　门槛究竟高不高，与会企业最有发言权。

　　这次与会的6家企业分别是福建福龙、武汉瓜拿纳、新时代、广东太阳神、广东紫薇星、大连珍奥，其中福建福龙、武汉瓜拿纳、广东紫薇星都是1996年第一批通过国家批准以直销手段经营的企业。而广东太阳神和大连珍奥之前一直没有涉及直销领域，此次他们的加入显得尤其引人注目。

　　由于商务部已经严格要求对会议内容保密，对这些企业做采访相当困难。但他们还是忍不住对记者流露出对这次会议内容的兴奋和喜悦。出席该次会议的广东太阳神集团有限公司副总经理潘皓皓就告诉记者：“1000万美元的注册金不算高。”

　　“其实太阳神很早就关注直销市场了！”拥有十年丰富销售经验，对中国保健营销市场如数家珍的太阳神集团市场部总监曲富江告诉记者，虽然现在太阳神还没有加入直销这个领域，但是相关准备工作都在有序进行。

　　他说：“别看大家现在都叫门槛高，其实高不高大家心里有谱。对起步不高的中小企业而言，1000万美元的注册金确实是个天价，但如果交1000万美元就可以获得直销准入证，在深圳万基、深圳太太这样的上市企业眼里，绝对是一笔划算的生意。而且三年内有5亿元的销售额业绩在国内也不难做到，太太仅太太口服液和静心口服液去年就创造了4亿元的销售额，直销法最先受益的应该是这样有实力、想进行直销的企业。”

　　再看看直销立法草案对于内资做直销的限制条件：“企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。”文字上既没有限制企业之前必须有直销经营的经验，也没有要求其必须有保健品、化妆品、日化行业的从业经验，而是仅仅从营业额上划了一条线，基本上是以“资金实力”作为最主要衡量标准。“3年营业额累计超5亿”这个门槛，对于国内相当多的企业而言，要迈进去并不吃力。从这个角度来看，直销对内资准入的门槛其实相当具有开放性，甚至不排除一个有实力的IT企业可以投资做保健品直销的可能性。

　　曲富江透露，目前国内想做直销的企业相当多。从保健品行业来看，如今中国保健品市场的半壁江山已经被直销企业占据。“安利一年就赚了60多个亿，再加上中山完美和仙尼雷德，三家净赚100多个亿，这么大的市场份额都是直销创造的，也难怪很多企业觉得能做直销就像挖到金矿一样，你说能不心动吗？”曲富江笑着反问道。

　　而去过厦门会议现场的潘皓皓仍然保持相当谨慎的态度。他强调目前就为直销门槛定论还为时过早，毕竟厦门为时三个小时的直销研讨会仅是提出一个基本框架，其中商务部介绍法规文件的时间就花去一半，相关法规还有很多细则问题有待研究。他认为年底出台的直销法应该包括完善的配套法规，不仅是4～5个文件那么简单。如按照本次会议内容介绍，那么国家将开放保健、化妆品以及日化用品三个领域可以采用直销手段。商务部的作用就是引入直销这种营销模式，还需要药监局、工商管理局等相关部门的监管配套法规。申请企业只要任何一项条件不符合，都无法获得直销许可证。

　　他特别指出：虽然草案对其他领域的企业是否可以投资直销领域并没有正面否定，但是要求企业必须有完整的生产系统和自有产品，拥有自己的品牌，这就给想以这种方式操作的企业设了一个门槛。熟悉直销运作模式的人都清楚，要想经营一个成功直销系统，至少要有50种以上的系列产品。比如在IT或者地产行业做得很出色的企业，他们如果要做直销也是从零开始，他们可以投资，建厂房，或者选择和已有保健品牌的企业合作，但这些都必须符合直销法的细则前提。“而且按照直销的发展规律 ，想通过短期投资兼并收购保健企业直销获利是不太可能的。”他说。

　　看来，虽然直销门槛设得并不算高，但是要想真正跃过直销“龙门”却不是一件轻松的事。

　　可能入门企业已有动作

　　由于商务部有言在先，广东紫薇星李汉庚经理面对记者的采访一直很“小心”。但他仍然自信地表示：以目前紫薇星的规模，以及产品在消费者中的口碑，即使直销法没那么快出台，市场也可以做得很好。他透露目前紫薇星一年的销售额也能达到1亿～2亿，所以草案中规定的入门门槛对紫薇星而言并不高。

　　目前紫薇星已经在汕头拥有自己的生产基地。同时已有几家保健产品企业在和紫薇星商洽合作，紫薇星方面表示会审慎考虑。

　　太阳神媒介部的古小姐也对记者说，现在是敏感时期，虽然直销法还没有正式颁布，但是很多企业知道太阳神参与这次厦门直销法规座谈会之后，都纷纷打来电话要求合作，公司对这方面的决策将非常慎重。

　　虽然太阳神对于自身在直销业务上的具体动作三缄其口，但记者从一位直销行业专家处了解到，目前广东太阳神正和深圳中大力公司谈合作，而这家中大力公司正是1996年第一批国家批准以直销手段运作的企业之一。据称该企业的负责人朱宝纯是国内不可多得的具有丰富直销管理经验的人才。朱认为如果太阳神有意向进入直销领域，那么类似的合作将为太阳神的直销队伍建设扫清障碍。

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