顺驰鲜为人知的“生死时刻”_产经动态_财经纵横

顺驰鲜为人知的“生死时刻”

http://finance.sina.com.cn 2004年08月19日 11:52 赢周刊

　　赢周刊见习记者陈夕

　　“那时我们不计利润地卖房，由项目经理亲自出面谈，只要价格合适，甚至只要使顺驰有进款，我们就可以卖房。”

　　今年6月，顺驰集团董事长孙宏斌在接受记者采访时表示，顺驰已经挺过了最困难的

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时期。

　　他所谈到的“最困难的时期”，便是指今年的4月左右。

　　孙宏斌表示，3月下旬和4月初，顺驰资金调度相对吃紧，因为那是地价款支付最集中的时期，而异地项目都还没有开盘销售。

　　然而，当时的情况似乎并不如其所描述的那样轻描淡写。

　　记者见到饶清(化名)时，她刚刚睡了一个饱觉。“在顺驰工作，很难有这么轻松的时刻。”她笑着说。

　　她是今年7月离开顺驰的，之前她是顺驰置业天津市河东区某连锁店的店员，经历了顺驰在今年4月分的困难时期。她告诉记者，在经过2003年到2004年2月、3月的疯狂后，天津的消费者开始持币观望，而顺驰集团的房价又相对高于市场其他竞争对手，因此市场慢慢冷却下来。

　　饶清提到的“疯狂”，董旭(化名)也向记者谈到。

　　董旭供职于天津顺驰发展有限公司，2003年9月进入该公司，“算是个元老级的人物了”。

　　他说，就在今年2月和3月，天津的房子都快卖疯了。“像卖白菜一样。”他告诉记者，那时，5分钟就定下一套房子的事情都有，很多时候，消费者看完房回来，房子就已经被订走。“我们的售楼员甚至见面就直接问消费者，您要买吗，如果不要的话，我就去见下一个客户了。”

　　在最近召开的博鳌21世纪房地产论坛上，孙宏斌便谈到，因为当时天津市场太热情，顺驰将销售回款目标调成了180亿～190亿元。

　　但是，如此令人心动的市场却在瞬间迸发的激情后平静下来。

　　今年3月，国土资源部、监察部联合下发了《关于继续开展经营性土地使用权招标拍卖挂牌出让情况执法监察工作的通知》简称“71号令”　，彻底从源头上整顿土地供应市场，土地放量便随之减少，房地产行业的热闹大戏总算告一段落，消费者也总算冷静了下来。而天津市建设委员会的八项措施也对包括顺驰在内的天津市房地产行业造成了直接影响。根据天津市政府将天津市商品房平均价格涨幅调控在10%左右的要求，天津市建委于4月出台了八项措施，如增加居住用地供应规模，有计划拆迁，加大住宅开工量，公开市场信息，加强舆论引导，同时严格房地产市场监督管理，加大市场检查力度等。房地产行业的变化使消费者产生新的心理预期，使他们开始重新审视市场，而严格房地产市场监管，则使众多打政策“擦边球”的企业紧张了一把。

　　饶清认为，顺驰集团之所以能在天津市场上获得如此快速的发展，很重要的一个原因便是天津市启动了大量的拆迁项目。2003年，顺驰集团的40亿元销售回款几乎都是由天津市场贡献，而在2002年，顺驰的销售回款只有15亿元。

　　但“成也萧何，败也萧何”，在2003年天津市海河综合开发工程如火如荼地开展起来，拆迁面积达数百万平方米之后，随着土地放量缩小，拆迁速度得到控制，消费者的心理预期也发生了变化。

　　南开大学经济与社会发展研究院中国城市与区域经济研究中心一位研究房地产市场的博士王家庭表示，拆迁除了使房地产市场的需求旺盛起来之外，也使老百姓对房地产市场的预期变好，因此又进一步推动天津市房地产市场的发展。反之，一旦消费者冷静下来，市场理所当然会降降温。

　　另外，董旭还告诉记者，由于天津市严格监管市场，严格规范了未取得《商品房销售(预售)许可证》便销售房屋的行为，也为顺驰集团的资金链造成了危机。“当时顺驰太阳城的三期项目艺阳枫尚就没有取得销售许可证，所以只能停止销售，而这项目又是顺驰的主要回款项目，所以，4月时顺驰的资金的确相当吃紧。”他说，“那时我们‘不计利润’地卖房，由项目经理亲自出面谈，只要价格合适，甚至只要使顺驰有进款，我们就可以卖房。”他说，这种情况在他所负责的项目处大概持续了半个月左右，通过这种方式卖出的房约占当时售房总量的50%左右。除此之外，顺驰还通过跟债权单位协商延期付款等措施来缓解资金紧张问题。

　　身为顺驰置业过去的员工，饶清则有另一番感受：“当时我们听说，有一天我们账面上的流动资金，只够支付全部退款。”

　　她谈到的退款，主要是指顺驰置业所从事的中介业务中涉及到的款项。她举例道，假如卖主A委托顺驰置业卖房，最后与买主B以30万元的价格、一次性付清的方式成交，A与B按规定要各交给顺驰置业1%的中介费，同时，B需要付给A一部分定金，在顺驰置业，这部分定金就由顺驰代收，而B之后交出的购房款也由顺驰代收，如果定金是1万元，那么所有款项加起来便共有31.6万元。在正常情况下，顺驰置业会一个月后帮双方办完过户手续，将款项退给A，事实上，这些手续在15个工作日内就能完成，拖至一个月，顺驰置业的账户里便又多出部分资金。而在今年4月资金紧张的“尖锋时刻”中，顺驰置业便又将这些退款延期退还卖方，在一定程度上缓解了顺驰的资金危机。

　　顺驰集团新闻中心负责人则表示，与合作方协商延期付款是非常正常的情况，但不计利润地卖房是无论哪个开发商都不会做的事。她表示，如孙宏斌曾对媒体谈到的，顺驰渡过难关主要是靠快速销售、快速回笼资金实现资金链的正常运转，合作伙伴给予的帮助也使其胸有成竹。据记者了解，其合作伙伴包括天津的天津信托、华厦、滨海市政、市政投资、津滨发展(资讯行情论坛)、津报集团、联想、北京首创、摩根士丹利等企业。

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