直销立法草案解读真相

　　 第1页:直销准入门槛太高？错！ 第2页:谁最有可能迈进门槛？ 第3页:直销立法草案解读真相 第4页:背景 第5页:链接 第6页:政府不会刻意照顾中小企业 第7页:“直销对保健品行业非常诱惑” 第8页:直销将促成保健营销“三足鼎立”

　　直销立法草案解读真相

　　□赢周刊记者 黄婉华 万中兴 见习记者 陈夕

　　与一般媒体的解读方式迥然不同，企业对直销立法草案的真实理解发人深思……

　　门槛高了，还可以“搭车”

　　门槛高了，并不意味着大家就望而却步。虽然就世界范围来看，直销在零售业中只占有较小的份额，并不比传统营销模式具有更出众的特点，但由于中国的国情以及传统文化特点，又鉴于1996年、1997年传销在中国的火爆情形，直销在中国将有较大市场。所以，还是有大量企业希望进入这个市场，目前国内就有太极集团、大连珍奥以及中外合作富饶食品(大连)有限公司都已进行了一年左右的直销行业的尝试，而暂时无法进入这道门槛的中小企业要想生存，可以依附于强势的直销企业，“搭车”进场。从国际直销业的发展趋势来看，企业之间的大规模并购不太可能，但一部分无法“入场”的企业可能会被别的企业稀释、消化。

　　——天狮集团某管理层人员

　　市场会有“黑马”出现

　　我们在积极仔细研究草案的条款，来制定有关的应对措施，以便去适应新的规则。我们现在考虑的是如何结合直销的模式，开创一种新的、更适合企业发展的新的营销模式。至于介不介入直销法里的那种方式，我们还要在进一步研究其有关的条款后，结合具体条件，看是否适合企业的发展后再做决定。

　　现在喊得最响的并不是笑到最后的，市场往往有“黑马”出现。

　　——珠海天年公司总经理 金锐

　　前所未有的2000万保证金

　　“保证金为2000万～3000万元人民币”是一个更大的突破，是直销市场能否规范发展的关键。要知道，直销和传销很重要的区别就是可不可以退货，有了这一条，雇员利益就有了保证，只要不满意就可以退货，而且根据雇员的人数和产品的价值总量，企业的这个保证金也应该增加。因此，保证金制度的设立并不苛刻，它是直销法是否可以顺利执行的保障之一。

　　——太阳神集团市场部总监 曲富江

　　注册金要达到1000万美元即8000万元人民币这个条款不会构成企业入门的致命难题，因为一个企业提供注册资本可以通过很多途径，如实物或者资产抵押，其中可以包括品牌、项目等无形资产抵押来达到这笔金额。相比之下，一个直销企业的保证金要达到2000万～3000万元这条法则相对具有实际意义，保证金的引入将有利于限制直销企业的泛滥。

　　——直销问题专家 胡远江

　　2000万～3000万元的保证金违背了企业经营的最基本原则，企业就是要把资金充分地利用起来。再有实力的企业，也不必把这笔数目并不少的资金“冷冻”起来。另外，保证金放在哪里最合适也是一个问题，按以往的做法，是企业单独设立一个账户，由相关的金融或相关部门来进行担保，而不是存入现金。如果单纯地压上一笔资金是不利于企业发展的，无疑是加重了企业的负担。

　　——珠海天年公司总经理金锐

　　“薪酬限制有可能会在执行中被淡化”

　　从企业的角度考虑，如果直销可以更有效地控制终端，提升业绩，即使适当增加直销人员的提成比率也是可以接受的。因此座谈会上探讨的《反金字塔管理条例》，直销企业支付给经销商的总薪酬不得高于产品零售价格的25%～30%的立法意义不大，会在执行过程中被淡化。

　　在国外直销市场很成熟，每年都有直销企业注册或者倒闭，市场竞争非常激烈。而在国内直销市场还没有放开，才会使得直销产品价格非常昂贵，有一半以上都被用做雇员酬金，导致价格和产品价值严重不符。随着直销市场成熟，产品种类完善，产品自然在市场调节下回复到市场价。

　　——太阳神集团市场部总监 曲富江

　　“老鼠会”将难以生存

　　直销立法可以使直销市场秩序得到规范。过去，被人们视为“老鼠会”的非法传销和直销经常被人混为一谈，在直销立法后，“老鼠会”将难以生存。从厦门会议来看，我国将从许多方面对直销进行限制，如对多层次直销和对内资直销企业。

　　厦门会议上探讨的《反金字塔管理条例》，其中有一条规定：直销企业支付给经销商的总薪酬不得高于产品零售价格的25%～30%。一般来说，如果是多层次直销，经销商的总薪酬会超过产品零售价格的50%。因此单从这次会议来看，这个规定对安利等企业并不是太有利。预计今后直销产品的价格会比原来低，但仍会比传统营销模式的产品价格高。

　　——天狮集团某管理层人员

　　“这些规定并不是什么新东西”

　　其实这次引起外界“门槛之争”的两个条例都不新。1998年国家限定直销企业整改的时候，对外经济合作部就提出“直销企业注册金要达到1000万美金”的条款。而要求企业交纳2000万～3000万元的保证金虽然是首次提出来，不过也是借鉴国外直销普遍的做法。虽然注册金办法在1996年第一批通过直销的41家企业还没有采用过，但这个法规是一个标志，而且随着直销市场的成熟，这些数额还有上调的可能性。

　　——北京宝健张经理(出席厦门研讨会)

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