二手房经纪争夺赛正酣，58同城开辟新房联卖平台新赛道

原标题：二手房经纪争夺赛正酣，58同城开辟新房联卖平台新赛道 来源：财经网

在房地产经纪公司普遍应用MLS（Multiple Listing Service）进行营销的背景之下，行业新现PMLS(Prime Multiple Listing System)，即通过MLS系统专门针对新房领域的营销。

这是58同城、世联行、同策咨询共同打造的全新系统，8月21日在“58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式”上亮相，同时推出的还有58爱房平台，三方通过平台共同规划在新房及二手房分销渠道服务合作。据58同城CEO姚劲波透露，58同城、世联行、同策咨询分别占有58爱房30%、40%、30%股权。

作为互联网+新房分销服务平台，58爱房一方面引入房地产开放商的项目房源，一方面对接58同城、安居客业已形成的既有用户群体，帮助58爱房平台上的房地产经纪企业解决房源和客源问题，同时辅以PMLS等工具助益提高作业效率。

开辟新房领域新赛道

源头储备房源 终端提供流量

在二手房经纪争夺赛正酣之时，58同城开辟了一条新赛道，将目光聚焦于房地产经纪的新房营销市场。在姚劲波看来，2018年全国商品房销售金额接近15万亿，二手房销售金额约占新房销售金额1/3-1/2，意味着“中国房地产市场仍然由新房主导”。

而随着中国房地产行业黄金20年逐渐褪色，新房销售奏效模式日趋收窄，通过房地产经纪渠道分销成为有效模式之一，房地产经纪也因此逐渐从二手房市场深耕，转向新房、二手房市场齐头并进，越来越多房地产经纪公司意识到新房市场是重要的收入和利润来源。

同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功介绍，美国新房销售金额80%占比是由二手房经纪人创造，而中国这一占比约在30-35%，2019年开发商支付给中介公司的佣金月1000-1250亿园。但他相信，未来5年，这一占比将稳步提升至近40%，在市场达到更成熟状态时将达到80%。

将房地产开发商项目房源与房地产经纪公司销售渠道两者进行疏通，促成双方共赢，成为58爱房的核心价值。58爱房亦期望在此过程中连接更多的房地产开发企业和房地产经纪机构，将规模做大。

毫无疑问，58爱房最大的优势即背靠58同城所形成的巨大C端流量红利。极光大数据近日发布《移动找房新时代——房产信息服务app行业研究报告》显示，安居客App在房地产信息服务市场渗透率居首，独占率达到72.8%。数据显示，2018年6月至2019年6月，安居客MAU（月活跃用户数量）保持在千万级别，2019年6月，安居客平均日新增用户数达33.2万。

同时，58爱房也发力从源头端拿货，已经形成了一定规模的新房房源储备。今年6月份，58同城在房地产新聚能峰会上宣布，与碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等房地产开发商启动新房营销战略合作，全国多个城市楼盘入驻。

数据显示，58爱房平台目前新房销售代理项目超过3500个，遍布全国200个城市，渠道分销服务项目超1800个，平台绑定二手合作店数量超过4万家门店。按照规划，58爱房将加强与全国大型品牌房企通过新房营销战略进行盘源整合。

PLMS进行新房联卖

三年服务超过3万亿规模市场

“厨师”、“材料”均已齐备，剩下则需要解决“流程”问题，提高效率。

一直以来，新房渠道分销市场中存在的诸多问题，如信息不对等（房源不全面，交易过程不透明，管理比较灰色）、效率过低（匹配度低、信任度低、客户成交率低、销售效率低）、交易稳定和安全（佣金结算）及客户体验差等。在此情况下，客户难以进行畅通转化，造成交易效率低下。

在MLS基础上，58爱房推出PMLS，以多对多服务模式，将“房源、客源、经纪人”进行智能匹配，帮助购房者选择满意的房源，助力开发商快速产品去化，为经纪公司、经纪人增收、赋能，促进一二手联动。

据了解，来自于美国的MLS是多重上市服务系统，将不同房地产经纪公司纳入同一体系，所有成员发布的房源信息和用户信息均集合在共享数据库中，由系统中全体成员共同帮助寻找买者或卖者，促成交易。

除此之外，58爱房还推出多种工具，形成信息流、带看流、交易流、支付流等，促成案场、经纪机构一站式服务管理。例如，“流量通”导入58同城新房流量，同时为楼盘项目和经纪人提供展示专区，提升获客能力；“快结通”与58金融系统进行打通，所有项目线上72小时结佣；“带客通”通过SaaS软件打通新房交易各环节，实现销售全链条闭环，为开发商提供新房营销解决方案。

“到2020年，PMLS将会更加完备成为行业标配，促使58爱房上下游用户渗透率进一步提升。彼时，中国新房30%左右规模的市场将会在58爱房平台上运作。”作为58爱房董事长，孙益功预计。

目前，58爱房平台已经开通，58爱房方面表示，“运转非常流畅”。按照规划，58爱房将在今年12月底覆盖全国80个城市，姚劲波称，未来三年，58爱房将服务超过3万亿规模的新房联卖市场，在他看来“这只是一个小目标”。