卖家注意：亚马逊要推出新类型的广告

2019年，视频内容的使用、支出和消费将继续增长，几乎没有任何放缓的趋势。亚马逊也紧跟潮流，已经在测试视频广告。

亚马逊测试视频广告

小编从外媒了解到，亚马逊正在测试一种新的广告类型——在移动端APP的搜索结果中显示的视频广告，该广告服务将提供给在其平台上销售的卖家。基于顾客的搜索关键词，广告在搜索结果中以视频形式展现，如下图所示

知情人士称，这种广告类型将由亚马逊营销服务（AMS）提供，而不是由其需求端平台（DSP）提供，后者用于管理亚马逊和第三方网站上的常规展示广告。

简短的视频广告出现在购物APP的搜索结果中，这对卖家来说有很大的价值，因为在亚马逊APP上搜索产品的人比在Facebook上浏览或在YouTube上观看视频的人有更高的购买倾向。

这标志着广大亚马逊卖家的新广告时代即将来临，除了按点击量付费(CPC)以外，卖家们还将按浏览量付费(CPV)。但这种广告类型可能会让广告预算更多的大品牌受益，至少目前是这样。

视频广告很烧钱

亚马逊广告代理机构Podean首席执行官Mark Power表示：“那些大品牌拥有可使用的视频资源，有优秀的视频制作机构为他们服务，他们了解品牌营销策略和相关衡量标准。”

据了解，这种广告类型60天内至少花费3.5万美元，对于预算有限的中小卖家来说，这种广告可能过于奢侈。但对于亚马逊来说，通过设置视频广告功能，并向数以千计的卖家开放，它能将代价不菲的内容开发重新推给卖家。

不管怎样，推出视频广告对于亚马逊来说都是一种机智的方式，其平台可以获得更多的广告收入——特别是将这种广告开放给传统方式无法展现品牌优点的领域。Power说：“这确实是‘强化搜索’——多数品牌可以在现有AMS平台上使用该广告产品，在亚马逊上通过超出文本形式的搜索丰富自己的品牌形象。”

亚马逊和卖家面临的挑战是，制作具有足够吸引力的视频广告，让顾客的搜索之旅更舒适。

据亚马逊内部人士透露，亚马逊推荐时长为15-30秒的视频广告。对于浏览搜索结果的购物者来说，这是一段很长的时间。但是视频有着独特的优势，可以讲故事、展示产品特点以及教育受众。鉴于顾客有很大概率在亚马逊平台上购物，这可能是卖家产品在搜索结果中脱颖而出的契机。

（编辑：岳萌萌）