产地直供、C2M定制，聚划算下沉四五线城市，正面对决拼多多

3月21日晚，阿里巴巴旗下营销平台聚划算宣布全面升级。

“中国社会在线零售和消费发展到了新阶段，聚划算要让低线城市、县域、农村消费者有更好的消费体验，享受和城市人群一样的品质生活”，淘宝总裁、天猫总裁蒋凡表示，2019年聚划算的三大目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。这意味着阿里巴巴将通过聚划算与依靠拼购和低价模式起家、稳踞低线市场龙头地位的电商平台拼多多迎来“腹地之争”。

聚划算攻入县域、农村市场

据蒋凡介绍，到2018年底，淘宝的移动月度活跃用户比一年前增加1.2亿，达到近7亿。

同时，淘宝天猫的消费者在加速向低线城市渗透。阿里巴巴财报数据显示，淘宝天猫过去一年1.2亿的新增用户，主要并不是从城市而来，而是淘宝加速向下渗透获得。淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”蒋凡称，聚划算要承担起新的使命，让低线城市、县域、农村消费者也享受更好的消费体验，获得和城市人群一样的品质生活。

3月21日晚，聚划算宣布全新定位为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。

值得注意的是刘博同时指出，聚划算的业务不仅仅服务于三四线，而是将三四线市场作为增量市场，“我们平台的目的不是为了服务于三四线，三四线是我们三个大淘系增量的主要的地方，我们要承接好它。今天也来了很多大品牌，他们的货和商品怎么样在三四线满足消费者，我们的服务怎么样下去，我们有一套自己的打法和策略，包括从营销到货品到卖法再到供应链，全链路的策略。”

“我们发现消费分层里面，无论低消费人群还是高消费人群，都有各自50%对于那些实惠商品消费的动力”，阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博称，每一个人的消费金额可能各不相同，但是始终有50%的消费动力来自于对高性价比、品质商品的消费需求；其中35岁以下的年轻人对于围绕着生活兴趣的消费投入更多。

在消费分级与消费升级并行的趋势下，如何实现可靠品质和实惠价格的兼得，聚划算的答案是：向供应链要效率。“通过数字技术的应用，帮助供应链提高效率，降低成本，不仅让消费者得实惠，也让商家有钱赚。”

一方面，聚划算将打通淘宝天猫的消费和运营场景，据介绍目前聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台已打通。

“三个营销平台的业务重新的聚合，并不表示我把这个业务合并了，这些业务都是存在的，每一个业务单独拆开都有上千亿的体量，但是这里面的货品结构，价格带，用户覆盖是有一定的差异的。因为我们之前做这三个业务的时候，它在我的端上就是有区别的，我们这一次把它集合在一起，用更大的流量规模，服务的确定性，销量的确定性带来交易规模的爆发，能够让用户的高效购买，有更多的折扣，并且品牌商在这里获得更多性的流量得到更大的扩大，所以我们集合了这些业务来做，但是我们依然保留了这些业务”，刘博称。

强化产地直供、C2M定制

另一方面则是与品牌方的合作，包括产地直供、C2M定制等。

3月21日晚，包括欧莱雅、联合利华、美的、百丽、云南方德波尔德、安徽德青源、云南滇橙柑橘产业集团、陕西杨凌瑞果农业、重庆理文造纸、韩国医美机构等在内的全球品牌、产业带、基地代表等加入聚划算“惠经济”合作计划。

其中在农产品领域，聚划算开创原产地直供模式以优化传统生鲜的销售链路，通过规模化和标准化的选品机制，大幅减去了渠道损耗和成本。据介绍2019开年以来，聚划算的两次试水已经接连卖空云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级沃柑基地，两次活动中，代表消费升级的包月鲜花、“云南甜”优质水果均在下沉市场受到巨大欢迎。“我们原计划在聚划算卖掉10万件的特优级沃柑，没想到72小时内卖掉了40万件，顺带还破了个记录。”时隔半个月，云南滇橙柑橘产业集团负责人杨久武提起合作仍难以兴奋。第一次牵手聚划算，他的“云南甜”沃柑低线级城市订单占比就超过了六成。

据介绍战略升级后，聚划算将继续深化与原产地的合作，围绕农村市场打造上下双向通道，一方面牵手原产地，通过规模化订单推动农产品上行，同时牵手品牌，推动品质货品下沉。截至目前已经达成规模化直供合作的基地、产业带超过300个。未来还将孵化1000个全球产业带，以规模化的爆发力持续推动上游供应链创新。

在定制化方面，刘博强调C2B和C2M仍是持续关注的方向。“一是工厂的C2M，它的本质并不是品牌化，而是深度利用工厂的供应链和制造能力带来超高性价比的商品。二是与品牌做的C2M，这种商品是品牌化的，但是这个品牌是为这个渠道的消费者服务的，我们和品牌深度共建。 今年在三大业务结合一起之后，我们会有更多的供应链定制、平台定制。”

采写：南都记者 马宁宁