汉嘉设计2019年半年度董事会经营评述

原标题：汉嘉设计2019年半年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心

汉嘉设计2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　报告期内，公司贯彻落实"全程化、连锁化、信息化"的发展战略，紧紧围绕既定经营目标开展各项重点工作。

　　一、加大市场拓展力度，业务订单大幅增长。在国家

房地产

调控的政策背景下，公司发挥全程化综合设计的优势，除商品住宅类项目外，同时大力承接公建类、景观规划类、室内装饰类、市政工程类等多方面业务，最大限度地降低了国家房地产调控政策对公司的影响。报告期内，国家房地产调控对公司整体经营影响较小。

　　报告期内，公司订单情况良好，设计业务和EPC工程总承包业务订单均有大幅增长。其中：设计业务新增合同额66,206万元，比上年同期增长104.67%,占上年全年设计业务合同总额的94.58%;EPC工程总承包业务新增合同额60,125万元，已超过上年全年EPC合同总额，占上年全年EPC合同总额的137.19%。

　　二、公司主营业务稳定发展，经营业绩保持平稳增长。

　　报告期内，公司实现营业收入434,640,142.67元，比上年同期上升1.23%;归属于上市公司股东的净利润34,152,903.33元，比上年同期增长8.23%。其中，设计业务共实现营业收入228,018,673.88元，比上年同期下降4.46%;EPC工程总承包业务共实现营业收入206,621,468.79元，比上年同期增长8.59%。

　　三、搭建对外投资平台，积极推进重大资产重组项目进程。

　　2019年4月，公司以自有资金认缴出资5亿元，与深圳联航控股有限公司(曾用名：深圳民航机场实业控股有限公司)、上海玖榀企业管理中心(有限合伙)共同投资设立上海茁昀企业发展合伙企业(有限合伙)。目的在于结合各方优势，将合伙企业打造成为一个投资平台，帮助公司发展能与公司产生业务协同效应的优质项目，拓展公司主营业务，并获取投资收益。

　　报告期内，公司积极推进以发行股份及支付现金的方式收购杭州市城乡建设设计院股份有限公司85.68%股权的重大资产重组项目。2019年3月19日，经中国证监会上市公司并购重组审核委员会2019年第9次工作会议审核，本次发行股份购买资产交易事项获得有条件通过。2019年5月8日，经中国证券监督管理委员会《关于核准汉嘉设计集团股份向高重建等发行股份购买资产的批复》(证监[2019]833号)核准，本次交易获得中国证监会的核准批复。2019年6月4日，标的公司已完成在全国

中小企业

股份转让系统终止挂牌的程序，自该日起终止股票挂牌。截至本报告期末，本次交易的资产交割过户手续尚在办理中。

　　本次收购完成后，标的公司将成为本公司的控股子公司。标的公司在燃气热力、市政工程和建筑工程设计与总承包领域的核心技术和现有业务资源将对公司提高综合服务能力形成必要的补充，进一步扩大公司的业务覆盖范围，为公司工程设计业务及EPC总承包业务的整合和产业链的延伸提供支持。通过收购标的公司，公司将在业务资质、主营业务涉及领域等方面得到进一步完善，有利于提高公司核心竞争力。考虑到标的公司的发展前景，本次收购完成后，在标的公司实现业绩承诺的基础上，公司合并报表的营业收入、净利润都将得到提升，核心竞争力与可持续发展能力将得到增强，有助于为股东创造更好的回报。

　　四、加大技术研发力度，增加技术研发资金投入。

　　报告期内，公司研发投入进一步增加。研发投入资金总额17,628,570.94元，比上年同期增长31.63%。

　　募投项目"设计研发中心建设项目"在本报告期内投入金额791.17万元，累计投入金额已达到计划进度的100%。

　　报告期内，公司研发项目共立项11个，涉及领域为高技术服务、标准化服务技术、研发与设计服务等。

　　取得软件著作权专利4个，新申报发明专利3个、实用新型专利10个。

二、公司面临的风险和应对措施

　　1、下游行业波动对公司业绩影响的风险

　　本公司主要从事建筑设计业务及相关业务，建筑设计行业的需求，主要来自于建筑行业，因此受房地产市场的发展影响较大。若我国房地产市场投资规模增长速度未来持续下滑甚至出现负增长，公司存在业绩下降的风险。

　　2、市场竞争的风险

　　我国为当代城市建设最活跃的地区之一，建筑设计市场蕴藏着巨大的机遇，由此吸引众多国内外建筑设计企业的参与。经过多年的充分竞争，我国建筑设计行业已经由同质化无序竞争，逐步向差异化、特色化竞争发展，基本形成了以少数国有大型设计企业、优秀民营设计企业、知名外资设计企业为主导，大量中小型设计企业为辅的市场竞争格局，行业集中度不断增强。公司存在一定的市场竞争风险。公司将紧跟现代建筑设计技术进步的潮流，吸收国际创新设计思想，不断改进企业管理水平，培养和引进专业人才，提升企业的核心竞争力，稳固业已取得的竞争优势。

　　3、业务区域相对集中的风险

　　公司来自于浙江省内的业务占比较高，未来如果浙江经济出现区域性衰退，或者受到地区性自然灾害或者其他不可抗力的影响，导致当地的商品住宅、公共建筑等市场表现不佳，可能导致公司建筑设计业务整体收入规模的下滑的风险。为此，公司自2003年起开始实施连锁化发展战略，已于上海、北京、成都、厦门、南京、济南、重庆、昆明、西安等地设立分支机构，通过设计技术和服务的复制实现了业务区域扩张，逐步降低对单一地区的业务依赖。

　　4、期末应收账款较大的风险

　　随着公司销售收入的增加，应收账款余额也呈上升趋势。如果未来出现由于客户财务状况不佳而拖延支付设计款或者由于客户破产、建筑工程项目实施不顺利等原因导致应收账款发生大额坏账的情形，将会对公司财务状况和经营业绩产生不利影响。公司将通过选择优质客户、定期对账催收、按照规定计提坏账准备、通过法律途径维护公司合法权益等措施来有效防范上述风险。

　　5、拓展EPC总承包业务的风险

　　公司正在拓展以设计为主导的EPC总承包业务，公司针对该项业务已建立了较为完善的管理制度，但是由于EPC模式不同于传统单一的设计业务，涉及到分包商的选择、总体成本的控制、项目的管理、项目进度把握和质量的监控等综合协调控制能力，存在占用公司资金或不能按时收回款项的风险，项目工期和质量也可能受到多种因素的影响而导致未能完全符合要求，该项业务的拓展将给公司带来资金成本、生产安全、质量控制和经济纠纷等综合管理风险，具有一定的不确定性。

　　6、成长性风险

　　公司未来发展过程中，可能面临内部环境，包括人才流失、产品创新不足、竞争地位下降等不利因素影响；同时，又面临外部环境包括国家产业调整、房地产投资下降、经济发展放缓等宏观政策因素影响，尤其是近几年我国传统房地产行业持续低迷面临转型升级，将对公司的综合竞争能力提出更高要求，影响公司预期的成长性和盈利能力。公司将通过顺应市场和行业发展趋势，创新体制机制，提高综合管理水平，增强业务拓展能力来有效应对上述不利因素。

三、核心竞争力分析

　　1、全程化设计服务能力

　　公司拥有为客户提供全程化设计服务的能力。公司拥有建筑、风景园林、岩土、市政等工程设计及勘察等多项资质，并具备城乡规划、民用建筑节能评估、施工图设计文件审查等资格，为全程化设计服务提供了专业保证。经过多年的市场探索，公司提供的全程化设计

服务业

务模式贯通了建筑设计各业务产品链，并有效的发挥出协同效应，提升了公司的市场声誉和品牌影响力。

　　2、高素质的设计师团队优势

　　人才是建筑设计企业的核心竞争力。公司作为

行业领先

的民营建筑设计企业，充分利用灵活的经营机制，建立起一支富有朝气的高素质设计师队伍。公司高素质专业人才群体以及多门类、多资质、多阶梯的人才结构体系，保障了公司在行业内的领先优势。

　　3、公司品牌和精品项目优势

　　公司多年来一直致力于创造精品工程，设计了大批富有影响力的建筑作品，相继荣获"全国工程勘察设计行业奖"、"中国土木工程詹天佑奖(金奖)"、"全国第九届优秀工程设计铜奖"、"建设部部级城乡建设优秀勘察设计二等奖"、"浙江省建设工程钱江杯奖一等奖"等100多项国家、部、省级优秀设计奖。优秀的专业素养、产品质量以及服务能力，为公司赢得了良好的品牌效应，并形成了精品项目群，成为领先行业的优势之一。

　　4、连锁经营优势

　　借鉴SOM、KPF等国际知名建筑设计事务所的成功经验，公司在加快对外扩张的过程中，建立了一套包括选址、硬件配置、人员招聘、挂牌营业和内部管理等全程化的统一模式标准，逐步形成了"设计连锁化经营"的模式。这种连锁经营模式提高了公司异地拓展业务的效率，并迅速扩大公司经营规模和市场占有率。

　　5、区位和客户资源优势

　　公司地处

长三角

核心区域，属于国内市场经济最发达的区域之一。该区域的固定资产投资与城镇化建设规模都走在全国前列，设计理念更加新颖。浙江省是全国经济尤其是民营经济最发达地区之一。公司是浙江省较早成立的民营建筑设计企业，首先在浙江市场打开局面，并逐步得到全国市场的广泛认可，已成长为行业领先企业之一。

　　目前，公司以其先进的设计理念、优良的服务在市场上拥有了一批优质客户资源，如万科地产、

保利地产

、中海地产、绿地集团、龙湖地产、

金地集团

、华润置地、新鸿基地产、中国平安、滨江房产、恒大地产等众多知名企业，均已成为公司提供建筑设计服务的客户，丰富的客户资源及项目储备是公司持续发展的坚实基础。

　　6、经营机制灵活的优势

　　公司1998年就从国有体制改制为民营企业，通过建立灵活的经营机制吸引了业内优秀人才，形成了领先的人才储备。同时灵活的经营机制，提升了公司的运营效率和服务意识，有效地提高了企业竞争力。公司按照现代企业制度规范运行，完全自主地进行经营决策，拥有敏锐的市场触觉，更快地对市场的需求作出反应，并根据市场的变化及时调整经营策略。公司制定了灵活的人才激励和淘汰机制，充分调动员工的积极性，实现员工价值的最大化。公司拥有灵活人才引入制度，由于没有人员编制的限制，可以根据业务发展的需要，争揽各类人才。由于公司运行机制相对灵活，在获取更多业务机会的同时，也有效降低了公司日常经营成本。

　　7、

信息技术

优势

　　信息化先进程度是保证建筑设计效率和水平的一个重要条件。公司一直坚持"科技是第一生产力"的方针，注重抓好设计人员的知识更新与技术进步，加大设备投入，改善设计条件。目前，公司将BIM技术(BuildingInformationModeling,建筑信息建模)应用于建筑设计中，为公司的可持续发展奠定了良好的信息化基础。公司还积极引进、开发应用信息技术，建立以数据库为中心、以网络为基础、涵盖设计各专业、贯穿设计全过程和各主要管理层次的、具有辅助决策支持能力的一体化管理信息平台，从根本上解决管理效率低下、信息交流缓慢的状况，有效地促进设计质量、设计能力和管理手段的提升，降低设计成本，进而提高市场竞争力，使公司在全球化市场竞争中占得市场先机。