科迪乳业持续发力渠道下沉 产品多元化布局有望开花结果

原标题：科迪乳业持续发力渠道下沉 产品多元化布局有望开花结果

　　6月28日晚间，科迪乳业发布业绩预告，公告显示公司2019年半年度业绩预增28%-35%，增长的主要原因系公司加大了市场开发力度，加强了新品研发力度，产品结构进一步优化，同时不断加强终端网点建设，加强生产管理，严控市场费用，提升了公司盈利能力，销售收入增加。预告业绩与一季报业绩保持了同步高速增长，公司发展逐步维稳，市场信心进一步增强。

　　拓点、拓面、拓品

　　从城市渗入农村

　　近日，科迪乳业2019年全国经销商大会在文化名城商丘拉开了帷幕。值得注意的是，此次参会的近千名经销商中，除鲁豫皖苏的基地区域之外出现了不少南方地区的经销商新面孔，会议气氛庄重而热烈。

　　“2017年以前，科迪乳业的南方市场是一片空白。”科迪乳业南方大区营销副总王得力谈及，2017年，科迪乳业站在网络营销风口，以网红单品透明枕“小白奶”：回归鲜奶本来的味道，成功走进全国消费者视野，并一举切入南方市场。“南方市场整体打破了基地300公里农村包围城市的理念，新市场走的是从城市辐射到农村的营销战略。我们首先以一二线城市为点，再由点连线拓展到面，先用小白奶打开市场，再逐步拓展品类销售。现在，长三角的市场渗入已达到县级市，进入市场的产品种类也丰富到了十几个，透明枕系列、利乐砖系列、爱克林系列、屋顶盒系列、八连杯系列等，逐渐形成了品牌效应，促进市场裂变。”王得力表示。

　　王得力指出，“降低网红奶的销量占比，是我们分散产品风险的重要举措，同时加大力度推进其他单品的销售。现在，冰酸奶、暖酸奶、巧克力奶、原生奶等单品在市场中的销量占比逐渐起来了，小白奶从2017年90%以上的销售占比已经降到了70%左右。值得注意的是，虽然小白奶的占比在下降，但是销量还是一路攀升的，我们对小白奶的后期市场发力并不担忧。”

　　科迪乳业现有的销售渠道包括传统流通渠道、微商、电商、商超、便利店、生活超市、休闲零食店、精品超市、酒店餐饮等。

　　看好科迪营销模式

　　对“小白奶”未来市场抱有期望

　　此次经销商大会上，一位来自上海的经销商作为优秀代表进行了发言。“科迪乳业独特的营销模式：以消费者需求来定制生产，走到了消费者终端，；快捷迅速的供货机制：一般订单下去，D+2就能到货，最慢D+4就能达到消费终端开始销售，做到真正的新鲜直送。从2017年成为科迪乳业南方市场的首批经销商，科迪产品的质量保证和供货效率是维护推进双方合作的重要因素。去年我们经销科迪产品的经销营业额是2600万，今年现今已达到去年整年的销售额。7、8、9月份的旺季还没到，我们对今年的销售增长很有信心。”上海经销商表示。

　　“关于网红小白奶，我们对它的市场前景还是抱有很大期望的，上海还有很多营销盲点，我们现在每年的销量都是上涨的，未来加大力度精耕细作，市场空间还是很可期的。”这位经销商补充道。

　　上海经销商还表示，很乐意将科迪品牌介绍给其他区域的渠道商，一起帮助科迪品牌走出去，走的更远。

　　加速产品多元化布局

　　延展品牌优势

　　此外，大会上科迪乳业董事长张清海强调了产品多元化这一发展战略的重要性，“一个产品是送，十个产品也是送，把这些产品捆起来做更能降低配送成本，提高效益，经销商直接操作终端早已是发展趋势，产品多元化也很快会成为趋势。”张清海表示。

　　科迪乳业是国家财政参股企业，系科迪集团品牌下的上市公司。科迪集团内还涵括了科迪速冻、科迪面业、科迪天然深泉水、东北大磨坊、科迪便利等产业。此次科迪乳业拟以发行股份方式收购的标的就是科迪集团品牌下业绩增长较快，发展势头较好的优质资产，科迪速冻。张清海表示，“产品多元化有先天的多元化与后天的多元化，先天的多元化水到渠成，后天转行不易，相信此次整合顺利将有利于公司加速产品多元化，延展科迪的品牌优势。”

　　科迪速冻主要业务为生产、销售速冻食品，为国内速冻米面行业先驱企业，早在1995年就已经在央视推出了科迪汤圆的广告，为国内广大消费者熟知，具有较高的消费者认知度和市场影响力。 产品方面，科迪速冻现今已有汤圆、水饺、面点、火锅料理、烤香肠、馄饨、粽子等系列主导产品。渠道方面，科迪速冻深耕乡镇渠道，在主要市场山东、河南、安徽、东北等地市、乡镇及农村市场等反响良好，具有较高的知名度。经过多年的经营，科迪速冻在原材料供应、产品开发、生产管理、质量控制、市场销售等多方面积累了丰富经验，并已经形成较大的生产规模和销售规模，综合实力位居全国第一梯队。

　　科迪速冻未经审计的财务数据显示，其2016、2017、2018年分别实现营收总额45，005.23万元、59，467.45万元、60，181.93万元；2018年实现扣非净利9，302.51万元，具有较强的盈利能力和增长潜力。

　　公司表示，科迪速冻作为科迪集团控股子公司，与科迪乳业属于关联企业，本次交易完成后，科迪速冻将成为科迪乳业的全资子公司，有利于规范关联交易；优化科迪乳业的资源配置，发挥双方在市场和体系中的协同效应；拓展业务领域和产品种类，增加新的业务增长点，提升科迪乳业的市场竞争力，并加强抗风险能力，持续裂变式发展。

　　预付款政策稳步推进

　　强固公司资金链条

　　“经销商会议当天，我们收到了经销商将近2亿元的预付款。经销商愿意提前支付款项给科迪乳业，展现了他们对公司的充分信任，而这份信任会把我们联系的更加紧密。”王得力表示。一直以来，科迪乳业以扁平化的经销商模式实现对渠道的高掌控力，也保证了经销商利润。预付款新政策将激励经销商更好做科迪品牌，将对整个市场竞争产生影响。

　　值得注意的是，科迪乳业一期 “年产40万吨液态奶项目”于2016年顺利投产后，现今公司液态奶的年产能达到了60万吨，充分解决了产能不足问题。此外，科迪乳业二期的“40万吨液态奶项目”已处于筹建状态，为迎接公司裂变发展做好了准备。

　　（CIS）