嘉韦思：网络安全保险或是最后一道保障的屏障

　　新浪财经讯 2019北京国际金融安全论坛于2019年11月18日至19日在北京金融安全产业园举办，主题为推进金融安全科技新发展。上海嘉韦思信息技术有限公司参加北京市畅融工程，金融安全前沿技术路演

　　以下为路演实录：

　　嘉韦思：我是来自上海嘉韦思信息技术有限公司的总经理，我们平台叫信安在线我们做的事情是定位于网络安全行业，网络安全行业里面做的是网络安全保险，在保险的角色当中我们不是一家保险公司，我们是为保险公司服务的第三方服务商，英文叫TPA，非常有意思，前面我一直在听一位嘉宾的介绍，前面嘉宾也介绍了，从技术角度来说他们的方案是网络安全的最后一道防线，从我的立场、综合的角度来说我认为网络安全保险可能是最后一道保障的屏障。

　　我们公司定位是定位于网络安全+保险，我们为保险公司提供相应的服务，我们成为他们的第三方服务商。

　　首先说一下网络安全的行业背景，网络安全非常重要，习总书记说“没有网络安全就没有国家安全”，网络安全已经被放到非常高的程度，另外网络安全已经立法了，《网络安全法》2017年实施，通过《网络安全法》进一步推动了整个行业的发展，市场规模快速的提升。第三从本身网络安全保驾护航的作用来看也非常重要，现在非常热门的之前的大数据、物联网、人工智能、工业互联网包括现在提的区块链，所有信息技术的发展在改变着我们的生活、改变着社会，但是所有这些信息技术如果没有网络安全的保驾护航，相信这些信息技术也无法发展。

　　我们对于网络安全保险市场做了一些调研，我们想知道它可能的市场规模是多大，有两种统计模式，第一个这个数字来自于保险公司，保险公司给我们的数据是每年中国因为网络攻击带来的损失已经接近4千亿元人民币，在全球中国的损失规模已经排名第二。保险公司的同仁找我商量“如果我们能做一款保险产品与其说被损失掉，不如在损失前能够把它转化为一种保费”通过保障的机制做这么一个设计到底行不行？我们觉得这是一个很好的话题，如果我们能把这个损失的10%转化成为保费也是个四百亿规模的市场，如果我们再努努力破千亿也很有机会。

　　第二我们对标国际市场网络安全的情况，国际市场网络安全已经达到75亿到200亿美元的规模，网络安全保险在咱们国内刚刚起步，但是我们相信中国的信息技术土壤一定会给我们的网络安全保险留下一个很好的发展空间，所以我们认为，在未来3-5年，网络安全保险应该是百亿人民币的规模。

　　有这样一种市场规模当前市场的痛点是什么？在我们的网络安全保险的结构当中，我们看保险主要是看损失，哪些方面会给用户带来损失，我们的产品怎么解决这些问题，又体现了产品的核心价值。在网络安全方面产生的损失分成两类：1、第一方损失，当网络安全问题发生的时候，会给用户带来系统的营业中断、相应的检测恢复的成本，这些都是未知的，成本突发的情况下费用也是不低的。还会带来相应数据的丢失、数据恢复的成本以及现在勒索软件的流行会对网络黑产进行勒索。相应的还会连带一些危机公关、媒体的相应费用、法律的相应费用，这是第一方损失。2、第三方损失。比如因为信息系统是为我的客户提供服务的，但是因为网络安全产生的问题导致我的客户他的数据丢失了，它的损失也需要信息系统的所有运营单位进行赔偿，包括相应的侵权、信息泄露等等，会带来三者损失。我们针对这些网络安全的事件，为保险公司提供专业的服务能力和专业的运营能力，在网络安全保险模式当中定位我们自己的角色。

　　我们打造了一个市场的业态，中间的是定位于网络安全保险第三方服务商叫CS-TPA的角色，再下面是整合安全服务机构，大家可以理解我们像网络安全的4S店一样，4S店里面会整合各家有安全能力的服务公司，因为网络安全涉及到的种类非常多，各家公司各有所长，除了我们有自己的服务能力之外我们也会整合优秀的企业进入到我们平台当中来成为我们的保险服务单位。

　　第二保险是比较容易扯皮的事情我们整合了权威的检测机构，包括公安部、工信部的相应的检测机构，为网络安全制定相应的标准，为网络安全事件体检、理赔提供相应的研判。

　　往上跟保险公司合作，我们目前已经跟国内排名前三大的保险公司合作签订了产品，同时和资保公司、相应的经济公司也签约合作，利用他们的营销平台和保险资质来发布产品、推广产品最终面向投保客户提供网络安全保险的产品服务。

　　以我们目前正在推广的一个系统级的网络安全保险产品为例，用户在选择了这款保险产品之后在事前买了保险之后，事前会提供相应的事前安全服务，通过扫描、监测防止出现问题，把它出现问题的概率降到最低。事中发生网络安全事件的时候只需要给保险公司打个电话，我们作为第三方服务商会第一时间处理解决他的问题，给他做应急响应、恢复、攻击的清洗甚至还有危机公关，事后为它解决赔偿问题，如图这是跟太平洋的、跟中国平安的产品，现在有很多区域公司在推广，我们跟央企也建立了合作，因为央企有自己的保险公司，我们跟央企保险公司也在合作，由央企进行推广，快速让央企二三四级子公司的信息系统进行投保。在我们的保险产品上也不停在细化，因为信息系统很多，我们针对不同的信息系统针对它的风险提供保险，针对系统端提供应急险、系统保险、政府网站安全公益保险。针对终端提供勒索保险，是Agent软件+保险的形式，在买保险的时候装非常轻量级的agent，降低被勒索的概率。针对威胁，也出了DDOS，像电商、游戏行业DDOS的情况非常多，我们也设计了DDOS的保险，针对物联网行业针对不同设备，比如做智能门锁的保险，出现问题之后保险公司为它买单。面向未来我们认为未来像无人机、机器人、无人驾驶这些深入的跟信息系统结合都需要网络安全保险保驾护航。

　　如图是我们的技术路线我们会跟两头对接，1、跟保险公司对接，提供精算支持、产品定价、产品发布，已经对接十家保险公司，2、对接完以后提供后续产品的运营，体检、投保、出险、定损、运营都是我们支持，我们打造了线上线下平台，通过平台支撑上述的服务，投保系统以及投保之后的安全保障的系统，用户买了保险之后登陆我们账号可以相应看到自己的安全状态，以及通过在线平台进行理赔。

　　我们的优势1、我们是一家国内第一级网络保险的第三方服务商，我们定位专注做网络保险的TBA，从市场覆盖来说跟国内主流保险公司、经济公司、再保险公司已经达成了合作，我们目前的产品不管从保单数量还是保护规模来说，在目前国内的市场来说我们是排名第一。我们服务了超过500家客户有不同的类型，目前我们的客户是2B的客户，未来有可能会做2C。

　　我们公司也有相应的荣誉资质，其中我们在国家网络安全周的时候，我们的网络安全保险，去年国家网络安全周在上海，我们的网络安全保险获得优秀服务案例，网络安全保险里面我们申请的专利已经获批了，是国内唯一两个网络安全保险的专利。

　　我们的创始团队每个人有每个人的分工，每个人有每个人的特长，我们团队的两个特点，一个是我们这帮人在一起干了十年以上，相互的磨合了解比较熟悉。第二我们团队的核心，我们是个产品公司，团队核心是产品经理出身，而且是亿元的产品经理，对于推广运营产品有自己的沉淀和经验。我们的收入情况，今年大约会做到2500万收入，明年希望做到5000万。我们也有一些融资的需求，欢迎大家对我们感兴趣的进一步的了解。

　　最后总结三句话：1、嘉韦思是倡导通过保险机制管理网络安全风险的公司。2、我们打造了网络安全+保险综合的服务平台。3、我们致力成为，发展成为中国最专业的网络安全保险的第三方服务商。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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责任编辑：李思阳