李宁联席CEO钱炜谈下半年：保持谨慎乐观 成本不会有剧烈变化

　　如何应对原材料及人工成本上涨带来的采购成本明显上涨，也许是李宁公司目前面对的重要问题。

　　李宁有限公司发布的2022年前6个月的中期业绩显示，期内集团收入达124.09亿元人民币，同比上升21.7%。毛利则较2021年同期的56.99亿元人民币上升8.8%至约62.01亿元人民币，集团整体毛利率为50.0%，较去年同期下降5.9个百分点（2021年上半年：55.9%），净利增长11.6%。经营效率的改善一定程度上降低了COVID-19的负面影响，整体零售流水（包括线上及线下）录得高单位数增长。

　　现金流管理方面，集团期内经营活动产生的现金净额为15.83亿元人民币（2021年上半年：33.25亿元人民币），有所下降。

　　报告称，集团资金保障充足，资金运营符合预期且处于健康水平，集团也将继续将现金流管理作为重点工作，以保证公司长期的稳定发展。

　　中报还显示，集团上半年库存周转天数55天（同比增加2天），且库龄结构进一步改善，12月以上库存占比下降中单位数，新品线下零售流水录得10%-20%中段增长，新品流水占比提升6个百分点。

　　“上半年和去年同比毛利率有所下降，是基于在3月初疫情影响来临前提下进行有意识、战略性调整，来保证整个库存健康与稳定”。李宁公司联席CEO钱炜表示，公司上半年财务数据，收入和经营利润完成预期，毛利率下降，但库存保持了非常健康稳定的状态，整体库销比只有3.6，库零结构大幅优化，超过一年以上库存降至低单位数。

　　在产品矩阵中复制第一爆款

　　李宁在专业品类的表现方面值得注意，其体系化产品矩阵的价值正在凸显。比如，李宁的篮球和跑步品类。

　　“上半年，我们深耕专业品类，加强专业产品布局。在疫情反弹及高基数的双重压力下，仍然带动整体零售流水增长高单位数。”李宁集团执行主席兼联席行政总裁李宁说。

　　他还表示，公司以羽毛球、乒乓球、足球为主的其它品类主要通过专业渠道销售，以收入数据为参考，上半年录得82%的增长。

　　2022年上半年，李宁品牌鞋类产品收入提升47%，占比提升9个百分点，至54.5%，篮球及跑步业务保持亮眼表现，零售流水同比分别增长30%和10%。

　　篮球方面，2022年上半年，“全城10” “反伍2” “韦德之道10”等系列产品不断迭代进化，进一步巩固了专业地位。

　　跑步方面，李宁的现象级销售单品超轻19跑鞋很受关注。钱炜介绍，通过有意识的提升专业产品的影响，建立“超轻19”跑鞋年销售300万双目标的协同项目管理机制，实现有意志的零售经营。

　　他表示，上半年这款产品的销售已接近200万双，预计该款跑鞋将成为李宁有史以来的第一爆款。未来还会将此成功经验复制于跑步和篮球等专业品类的产品矩阵，继续提升专业产品的市场占有率。

　　分析机构对此也表示了积极态度。国元国际证券研报称，“李宁是率先搭建了成体系化产品矩阵的本土品牌，产品迭代充分。在2013年、2017年阿迪达斯和耐克的2次中底技术革新后，李宁是首个实现追赶的国内本土品牌。”

　　对店铺数量没有KPI目标

　　“我们要拓展的不单纯是店铺数量增加，我对店铺数量并没有执拗的KPI目标，我们更多以建设高效、可盈利、高质量店铺为拓展方向。”李宁公司联席CEO钱炜这样说。

　　他表示，2021年推动千万店项目吸取了很多成功经验，并复制到今年近200家大店运营模式，让店铺不止开出大店，而且还开出可以做到高效的店铺。钱炜还谈到，在渠道建设过程中，李宁会不断加强加深高层级市场中核心大店建设，也会在三四线城市关闭低效店，同时建立出能够在三四线城市中最有标志性、最具代表性的门店建设，全面推动店铺形象、全品类和品牌认知。

　　2022年上半年，李宁集团持续推动旗舰店、标杆店等高效大店落地，同时加速低效和小型面积店铺处理，并持续加大购物中心、奥莱渠道拓展；同时，为应对疫情的不确定性，形成与商业体集团沟通协商机制，优化渠道成本。

　　截至2022年6月30日，在中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5，937个，较上一季末净增加65个，本年迄今净增加2个。李宁YOUNG销售点数量共计1，175个，较上一季末净增加40个，本年迄今净减少27个。

　　目前，李宁牌（包含李宁核心品牌及李宁YOUNG）常规店、旗舰店、中国李宁时尚店、工厂店等的总销售点数量为7，112家。

　　下半年谨慎乐观 成本不会有剧烈变化

　　下半年成本走势和毛利率水平会怎样？李宁公司联席CEO钱炜表示，下半年会持续以追求企业稳定收入增长和利润完成为目标之一，通过有效地调整毛利率来实现。

　　“毛利率的状态会根据外部疫情大环境的不确定性而发生变化，如果在外部环境恢复正常的前提下，我们的毛利率将维持年初的财务指引。但是环境变化的话，会有所调整。”他坦言。

　　钱炜还谈到，在去年年底和今年年初已经对成本上涨进行了前期预控，所以下半年不会发生剧烈性成本变化，在外部环境正常情况下，依然维持年初财务指引。

　　李宁公司在持续整合供应链组织，希望通过合理的区域化产品布局和差异化的供应商矩阵，有效确保产能供给，并改善交期。

　　“在成本不断上涨的大环境下，我们通过材料整合采购、与供应商协同增效、开发成本优化等措施控制成本。”钱炜介绍，李宁公司强化了中国李宁、李宁1990、女子健身等差异化品类的供应商能力，上半年供应商数量增加9家，鞋增加10家，服减少1家。

　　“从7、8月的状态来看和上半年对比，处于恢复趋势中，7月份开始进入恢复，8月份又比7月份表现更好一些。”他表示，从折扣表现来看，过去两个月折扣对比上半年也有改善的趋势，但整体客流还没完全恢复到以前。

　　钱炜表示，会一直保持谨慎乐观的状态，进行下半年企业的运营，已经做好了针对不同疫情情况的对应和准备。“在疫情不断变化的环境下，我们追求在机会来临时做好生意最大化的准备，在外部环境开始发生变化时也做好风险最小化的控制和管控。”（刘丽丽）

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责任编辑：刘万里 SF014