“隆诗”10.8亿婚礼背后的资本故事 三板婚庆公司迎春天？

　　文/新浪财经意见领袖专栏机构 新三板资本圈·第一路演

　　婚嫁市场规模到底有多大？据大众点评联合创始人李璟批露，结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

 

　　一、投融资界中又现大合并，“四爷”10.8亿迎娶“若曦”

　　投融资界中又现大合并！前有教主黄晓明和Angelababy两大天使投资机构创始人大婚。据传，黄教主迎娶baby花费过亿元，光彩礼钱就高达3838万元。今有“四爷”吴奇隆10.8亿豪娶“若曦”刘诗诗浪漫传奇。暴风科技的一份收购公告，又让“四爷”吴奇隆和“若曦”刘诗诗成为舆论关注的焦点。只因为这份公告牵扯出吴奇隆给刘诗诗的“高额聘礼”——背靠暴风科技，刘诗诗200万元投资3个月变2亿！

　　据统计“四爷”2015年大赚8000万，“若曦”也进帐2000多万，夫妻都是吸金高手，也难怪大手笔砸2000万人民币举办这场梦幻婚礼。

　　当地婚礼公司老板表示，这场婚礼其实很“朴素”，很多都是赞助，并无奢华。2000万的总花费还算朴素？老板你说得如此轻松，咋不上天呢？婚礼公司嫌赚得不够多？小编表示严重质疑，在被“四爷”和“若曦”的浪漫爱情和唯美婚礼感动的同时，小编决定扒一扒一家新三板链条上的婚庆挂牌公司。

　　二、新三板上的婚庆公司盈利能力如何？

　　言归正传，第一路演记者查阅从股转系统获悉，一家名为上海花嫁丽舍婚庆股份有限公司(以下简称：花嫁丽舍，证券代码：833503)不久前正式挂牌新三板。公开资料显示其主营业务为新人提供专业化的一站式婚庆礼仪服务，包括婚宴料理、场馆服务、仪式堂证婚仪式、宴会仪式、婚礼布置、婚礼服饰、婚礼造型、摄影摄像、婚礼服务团队(策划师、司仪、督导、新娘秘书)等。其商业模式主要表现为官网官微推广模式、线上导入模式以及线下推广模式。

　　具体来说是利用官方网站、官方微博和官方微信等开展的业务推广活动；另外会选择部分优质的第三方网站譬如到喜啦、591结婚网、大众点评入驻，利用其强大的平台流量资源，吸引较多的潜在客户关注并最终促成业务的成交。以及婚博会、会所展览等传统渠道推广公婚庆服务来获取收益。

　　婚嫁市场规模到底有多大？据大众点评联合创始人李璟批露，结婚产业的交易额累积超过8000亿规模。这一波O2O崛起的本质在于80、90后消费群体崛起导致的消费升级，所以未来婚嫁市场除了万亿规模的固有存量，预计消费升级所带来的增量市场将会以每年不低于10%的比例增长。

　　第一路演记者从股转系统官网获悉，花嫁丽舍2014年营收9229万元，净利润493万元，毛利率38.2%，2015年1-3月营收3455万元，净利润279万元！单从这两项数据来看，婚庆行业简直是一个暴利行业！毕竟现在人们的口袋宽松了，办个婚礼也不含糊了。别忘了！清新的法式浪漫、唯美的巴比伦风情、浓郁的英伦风范、迷人的艺术殿堂是需要耗费巨资的！

　　三、花嫁丽舍挂牌新三板后面临的挑战和危机有哪些？

　　中国传统习俗讲究“以礼立人，以婚载礼”，结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪。现代意义上的婚庆服务业进入中国尚不足20年，国内婚庆行业的服务标准与国际接轨具有较大距离。总体上看来，婚庆服务产业链，充满了规模较大的消费需求与市场潜力。

　　在第一路演记者看来，花嫁丽舍挂牌新三板后还面临着一系列的挑战和危机。

　　1、地域性竞争对手的围剿

　　近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力较强的地区，已经出现了连锁经营的婚庆服务企业，主要涉及到婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼服务等方面。例如婚纱摄影领域的金夫人摄影、龙摄影以及婚礼会馆领域的花海阁、罗曼园以及花嫁丽舍等品牌。和上述地域性婚庆公司相比，当地市场份额较大并具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐树立行业品牌。优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平，这将在一定程度上对花嫁丽舍形成挑战。尽管在花嫁丽舍上海市场已经积累了较为深厚的婚庆会所管理经验，但在通往外地市场的开拓过程中，难免会遇到竞争对手的抵制、当地婚俗习惯的排异以及专业人才的匮乏等各种阻力。如果在外地市场不能很好地解决本土化的进程，反而还会对现有市场的经营成果带来不利。

　　2、高档酒店逐步向中高端婚宴服务市场渗透

　　随着政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼继续转向婚宴市场，未来婚宴市场的竞争将更为激烈。传统习惯中，新人会更愿意选择将婚礼安排在酒店进行。高档酒店具有地理位置优越、硬件设施豪华、以及拥有配套的住房等新兴婚庆会所并不具备的优势条件。未来当高档酒店逐步向中高端婚宴服务市场渗透时，这使得花嫁丽舍面临不小的竞争压力。

　　3、进入适婚年龄婚礼习俗转变的风险

　　随着85后、90后人群进入适婚年龄，个性化、多样性消费逐渐成为主流。这批新人大多具有自主性强、不随大流、接受新事物快的个性特点，定制婚礼服务将受到市场更多青睐，“私人订制”的婚礼形式将成为婚庆服务市场的新选择和新潮流。可以预见，未来越来越多的新人消费者将婚礼场地选择在户外，会选择旅游景点拍摄婚纱照、举办婚礼仪式并完成蜜月旅游。上述行业发展新趋势，将使得传统婚礼举办地酒店宴会厅受到冲击。如果花嫁丽舍不能很好地应对这一发展趋势，开发新型的婚庆服务项目，未来可能将面临上述转变所带来的风险。

　　4、存在对婚庆服务O2O企业依赖的隐忧

　　随着互联网经济的不断发展，婚庆O2O消费平台建设也蜂拥而起。近些年，婚庆行业已经诞生了诸如到喜啦、591 结婚网等较为知名的第三方网络平台。婚庆服务020企业凭借其稳定的用户资源和强大的业务推广能力，能够对线下传统婚庆服务企业贡献相当数量的业务订单，甚至会影响整个行业的竞争格局。第一路演记者查阅公开说明书获知，花嫁丽舍商务业绩增长对婚庆服务O2O企业存在较大程度的依赖性。如果未来上述第三方O2O 企业利用自身的流量优势发展线下业务，或者公司丧失与其合作的机会，那将对其业绩增长产生较大压力。

　　四、兼并和重组将成为婚庆行业绕不开的话题

　　作为传统婚企花嫁丽舍成功登陆新三板上市，让婚庆产业再度成为市场的焦点。同时，婚庆产业被认为是朝阳产业，属于新兴产业。业内人士认为婚庆产业正每年以3至5倍的速度增长，整个市场规模在逐渐扩大。有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。

　　业内人士表示目前婚庆行业标准尚未建立，作为刚需的婚庆市场，入门门槛低，竞争相对无序，婚庆服务上也有些良莠不齐，影响了婚庆市场的整体素质。因此，在某种程度上，兼并和重组就成了一些婚庆公司的市场行为。据悉，早在2015年7月，婚产中国成功吸收并购重组淘婚科技、婚产投资、一灯婚庆三家上市挂牌企业，组成了婚产中国这个产业集团，进一步引领整个婚产企业的航母型企业。

　　(本文作者介绍：第一路演，中国首家新三板路演金融服务平台，平台首创视频、语音、直播等路演形式，呈现新三板企业价值。平台还有新三板投资人社区，三板头条资讯以及新三板行情分析系统。)

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