施振荣:世界未来的竞争者在印度中国

　　文/新浪财经机构专栏 中欧视角 作者 施振荣

　　21世纪是不是华人的世纪不是以人多来决定，应该说21世纪华人中国对世界的贡献多少来做决定。世界是平的，全世界未来的竞争者不是在美国，年轻朋友你的竞争可能来自印度、中国。

施振荣:世界未来的竞争者在印度中国

　　二次大战之后，整个经济的发展都是以垂直整合作为整个发展经济最有效的方法，那时候日本是这样想，大家都关着门，我们中国、巴西、印度都这样想，所有的垂直从上游、中游、下游，所有的活动最好在一个地区做起来，或者在一个集团里把它做起来，这是很多产业初期在发展里是有效的模式，因为最终是要整合的，什么事情都自己做是有效的，因为量还不是很大，还不是很成熟。

　　但当一个产业开始成熟之后，慢慢地就发现以垂直分工是比较有效的，意思就是在一个垂直的价值链里，做一段一段的分工，而这个分工之间的整合很容易整合起来，在分工因为专注了，相对比较简化，所以经济效益当然更高，而且规模也可以更大，在分工里尽量地把规模扩大，变成水平把它整合起来。

　　很多产业的分工到最后就是合并，水平要整合，现在是全球性的水平整合，有人在做一个东西，全世界就几个人供应就够了，因为它有经济规模，而且成本效益更高，这是一个大趋势。

　　现在已经到了一个平台竞争的思维，世界是平的，这是一个大趋势，我们要思考战略位置，我如果是一个整合者，整合者在微笑曲线的意思是右边整合左边所有的分工，因为越来越后面，最右边的就做品牌的人，他要整合所有价值链，你要整合全球最佳的资源。

　　日本在80年代是世界第一，分工整合正式的启动点是在1991年，Harvard Business Review提出来最大的名言就是不制造电脑的电脑公司，做半导体公司不要有工厂，这就是整个全球垂直分工一个启动的信号，实际上已经在发生了，学术界看出这样的大趋势，而且很有效，但是也谈出大家一定记忆有刺激的，不做电脑的怎么叫电脑公司。

　　日本在这个变革的过程里，它的文化让它没有办法有效地能够随着这个大趋势发展，所以它还是要内部整合，公司集团里整合，日本的整合尽量不找外边人，这我们称之为短板理论，日本为什么没有竞争力，就是因为都要整合其中最弱的环节，一项比较弱整个竞争力就拉下来了。

　　如果是被整合者，我们实际上认为在分工体系里只要不是做品牌的，往前各项都是被整合者，你在你的分工要做最佳，被选择的一个被整合的对象。所以整个思维变得很简单，整合者责任是对客户，很多工作，那么复杂的价值链里工作是可以外包的，但正因为他面对客户，他责任不能外包。

　　做一个整合者要掌握价值链所有的知识，甚至很深入，只是问题那么多事情要做，我尽量分工、外包出去。专注在无法外包的核心能力，因为要满足客户的需要，你有很多核心战略的能力，比如洞察客户的需求，掌握客户，没有人替你做，你要有效地掌握，要专注品牌形象的塑造。

　　同时为了让价值链有效地整合，你要建构一个创新分工整合的生态，这个生态分工要清楚，利益要与共，多赢的生态。你可以想象产业变化那么大，世界不断在变，什么都自己做的话要调整，在一个公司里吵都吵不完，但是如果变成这个分工的体系，自己自求多福，自求生死路，这个不行我赶快调到做别的事情。整个社会资源面对多变的市场变化会比较有效，通过整个垂直分工，被整合者在你的分工领域要专注、技术领先、规模要够大、成本有竞争力、质量、后期都要稳定，所以靠得住。

　　我们在国内现在要稳增长、调结构，调在那里呢？我们觉得已经可以在华人优质生活创新应用方面做思考，这前几年已经转到制造重点，我们过去非常努力制造是为西方的优质生活，又便宜又好，加州有很多主妇们心里不舒服，所以她们就发起了抵制中国制造的活动，一个月不到就投降了，因为每天碰到的都是中国制造，她们就不要过日子了，因为各种品牌都是中国制造，她不高兴也只能认了。

　　但是当时我们所有的资源都是为了西方人的优质生活在努力。我记得30多年前曾经在谈日本人真的很笨，他们也是努力地办事让美国人去享受生活，日本人的生活物价那么高，住得又那么小，很辛苦。我就提出反正我的想法跟别人不一样就对了，你说对了我就说不对来思考，至少要想出一些道理让自己动脑筋，不同的方法去动脑筋。

　　我的感觉今天我们习主席在谈中国梦，大家所认识的中国梦，当然民族一是要富强，我们这条理论上不远了，但是我在谈龙梦的时候，是全球华人的梦，如果希望在这里谈，我们的中国梦层次要更高，应该看到的是对人类的贡献，大家能够对所有发展改革开放之后各方面全世界都赞誉很了不起，让大家向往中国的生活，这个恐怕50年之后，富强可能10年就达到了，除非咱们华人的优质生活是世界最领先的。

　　尤其美国透过好莱坞的影片，一全世界宣传，大家都向往到美国去了。以我们整个中国长期的发展，我们应该要定一个未来几代人大家共同努力的目标，作为我们对人类的贡献。

　　1999年的时候，远东经济评论的记者打电话给我，问我21世纪是华人的世纪，你怎么看？我当时就跟他讲，是不是以华人的世纪不是以人多来决定，应该说21世纪华人中国对世界的贡献多少来做决定，如果是我们的世纪，全世界当然西方(尤其美国)也做了很多，不断还要做贡献，创新了很多新的思维。我相信如果我们有这个企图心，我们是可以达到的。

　　世界是平的，全世界未来的竞争者不是在美国，年轻朋友你的竞争可能来自印度、中国。所以很多旧的思维，日本人发明了空洞化这个名词，他看到实质的东西，不愿意把它移到海外去，要保护这个东西，所以这是旧的思维，旧的思维产业一定会空洞化。

　　因为创造负价值，等于你投入了资源，因为你的成本高，你的环境需求大，你甚至有限的资源投资到那，那个事情本身没有创造的价值，在这种情况下应该要主动地空洞化，政治人物不会这样想，一空洞化马上选票就没有，我们要靠选票的话就会有这个问题。

　　整个新的思维就是要主动地把负价的价值空洞化，美国就这样，美国只要毛利低于38就开始动了，28免谈，我就移出去了，因为打不过亚洲的人，反过来它的有限资源就移到更高附加价值的工作去了。实际上没有任何一个公司、国家能够涵盖整个价值链的所有竞争力，垂直整合对所有相对的不符合经济的原则，通过整合让世界是平的。连苹果牌的东西亚洲也多多少少做相当的贡献，尤其在很多关键性的零组件上，大家是一起为了世界的进行分工。

　　(本文整理自施振荣在中欧高朋满座论坛上的演讲，部分有删节)

　　(本文作者介绍：中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同创办，专门培养国际化管理人才的非营利性高等学府。微信号：CEIBS6688)

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