文/联想控股董事长 柳传志
老实说,我是有英雄情结的人,从一开始创办联想,我就想做大事,想把联想办成一个基业长青、长久发展的大企业。但同时我们也时刻提醒自己在诱惑面前保持定力,审时度势,清楚能够做什么不能做什么,有所为有所不为。
读了本书,回头看联想的发展历史,有很多感慨。本书的许多结论,与我的自身体会有许多相互印证之处。企业的兴衰往往与领军人的沉浮紧密联系在一起,这本书从企业家命运角度切入探讨中国民营企业的兴衰,我认为抓住了问题的主要矛盾。
联想成立于1984 年,虽然是中国科学院以20 万元投资办的企业,但在当时是属于计划外的企业。办企业的任何指标、编制我们都没有,比如工资指标、生产指标、外汇指标、进出口指标等等,所以实质上等同于民营企业。当时的说法叫国有民营,因此属于中国改革开放后最早的一批民营企业。
有很多人问我:联想能够走到今天,靠的是什么?我的答案是“人”,尤其是企业的领军人。一个企业能做多大,最大的坎儿就是它的领军人。典型的例子是乔布斯,你看他把苹果做得多好。惠普[微博]则是另一个典型。它曾经是多么辉煌,我们的很多管理理念都是跟它学的,但后来却因为领军人调整而走向了衰落,实在令人痛心。
说到领军人物,联想有诸多的经验和教训,仅举一例:2005 年,联想集团[微博]并购IBM[微博] 全球PC (个人电脑)业务后聘请的是外籍CEO (首席执行官),虽然他很努力,也很有能力,但在极其剧烈的竞争中,我们还是处于下风,特别是2008 年金融危机的到来,让联想集团出现了巨亏,已到了悬崖边上。
我们采取了坚决的组织措施,由我回任董事长一职,由杨元庆[微博]担任CEO 。结果则是当年就扭亏,2009~2013 年5 年中净利润平均增长率超过了80%。回过头来看,与联想同时期创立的那批企业中,大部分都倒下了,只有一小部分存活下来。
那些存活下来的企业中,其共同特征之一是创始人都有远大的理想、宽广的胸怀,走正道、讲诚信,抄“捷径”、煽乎的少,我认为这就是境界。华为的任正非、海尔的张瑞敏、万科的王石[微博]、万向的鲁冠球,都属于有境界的人。有境界不是成功的充分条件,却是必要条件。
但同时还要警醒的是,企业领军人虽然要有高远的目标,要有当英雄的心,但也不能把长跑当成短跑。记得有一年的北京马拉松比赛上,一个日本人得了第一名。他在电视上谈自己的体会时说,比赛前他先开车把42 公里的路跑了一圈,然后每10 公里设一个标志。他在跑第一个10 公里的时候牢牢记住那个标志,向那儿跑去,然后再分配体力,向第二个10 公里跑去,不然漫长的42 公里也许会让他迷失自己、迷失目标,在体力上难以分配。
这件事给我的触动挺大,做企业和跑马拉松一样,比的是耐心和耐力,你要“分阶段、拐大弯”实现目标。也就是说,你得一步一个脚印踩实了,一个目标、一个目标地去实现,最后才能实现最终的目标。这是联想非常重要的一个经验。
此数据截至2014 年3 月31 日。作者撰写本推荐序时,联想集团2014 年度财务数据尚未公布。
我在办企业的30 年当中,见过相当多的企业倒下。这些企业的领军人,包括这本书里失败的企业家,很多都怀抱雄心壮志,有远大的理想、宏伟的目标,一心要把企业办成大企业,但在这个过程中他们没有抵抗住诱惑,不顾一切地拼尽全力往上攻,甚至采取非正道的方法,结果都摔下来了。
老实说,我是有英雄情结的人,从一开始创办联想,我就想做大事,想把联想办成一个基业长青、长久发展的大企业。但同时我们也时刻提醒自己在诱惑面前保持定力,审时度势,清楚能够做什么不能做什么,有所为有所不为。
比如,联想为什么走“贸工技”发展路径?很多朋友当时希望我们不顾一切地进入CPU (中央处理器)和操作系统等核心技术研究领域。并不是我们对技术创新不感兴趣,而是那时候确实没有那个实力,生存还是第一要务。如果当时非要不顾一切地搞这些核心技术,那联想早就死了。但现在情况不同了,我们积累了足够的市场经验和资金,所以就可以进行全面的,包括行业关键性技术的创新。
再比如,1993 年前后的房地产热中,中关村的企业几乎无一幸免,有了些钱就全都进入到房地产行业中。我们也开始琢磨要不要买一块地,但是马上冷静下来,开会研究我们到底想干什么、我们的目标是什么、我们缺什么东西,最后决定只做电脑领域的事情,除此以外的坚决不做。这个决定太重要了,因为之后的诱惑太多了。
当然,你也不能到达一个目标就停下来。企业领军人要不断提升自己的目标,善于吃着碗里的,布置锅里的。什么意思呢?就是企业上行的时候,你把饭吃到嘴这种当前的事儿做稳了,就要研究形势,抓紧新的布局,否则等到企业往下走、风险很大的时候再去做就来不及了。
2000 年我们成立联想控股,采取多元化经营模式,就是在做这样的布局。2000 年前后联想业务正在大幅度上行,但问题是高科技企业风险确实很大,技术日新月异,而且都是颠覆性的,一旦跟不上形势我们就完了。这就需要通过进入新的领域来分散风险,通过在其他领域做扎实了来使我们的阵脚稳定,也使我们能够支持联想集团的IT创新。
与此同时,我们对如何进行非相关多元化以及要进入的各个领域进行了深入的分析。只有具备了坚实的管理基础,每个领域都有一个专业、有境界的领军人物去开疆拓土,将联想一贯的文化和管理三要素—“搭班子、定战略、带队伍”传承下去,我们才进入这个行业。
对于中国的企业家同行,我还想推荐的是本书所提到的,要善于反思学习,学习他人的经验教训,也从自己所做的事情中学习。我尤其强调后者。联想有一个方法是“复盘”,就是把做过的事情重新再做、再想一遍:原来定的目的是什么?我们做的时候通过了哪些预定的方法?实际做的时候环境发生了什么改变?我们的理解和预想是不是正确的?如此等等。最后再思考,如果重来一遍我会怎么做。大到战略性的问题、小到一个具体会议的组织,都要重新思考一遍。联想的管理三要素就是我们在不断地“复盘”中形成的。
2015 年,联想过了而立之年,我也过了古稀之年。外界有人质疑:移动互联网时代,联想是不是老了?我却认为,一个企业的领导人、一把手永远是企业成败的最关键因素。企业的领军人要有不停往上奔的要求和劲头,要有“咬定青山不放松”的坚韧不拔的意志,要有很强的学习能力。联想有这样的领军人物。我们最终的目标是把联想做成一个百年老店、一个没有家族的家族企业。
我的办公室里有一幅书法作品,上书“弘毅”二字,语出《论语·泰伯》:“士不可以不弘毅,任重而道远。”我以此来激励联想现在和未来的领军人,也希望中国出现更多有境界的、卓越的企业家带领中国的企业基业长青,使之成为有影响力的世界级企业。
(本文是柳传志为《兴衰30年》一书所做推荐序,刊发于微信公众号 金融客平台)
(本文作者介绍:中国著名企业家,投资家,联想控股董事长,联想集团创始人/名誉董事长。)
欢迎关注官方微信“意见领袖”,阅读更多精彩文章。点击微信界面右上角的+号,选择“添加朋友”,输入意见领袖的微信号“kopleader”即可,也可以扫描下方二维码添加关注。意见领袖将为您提供财经专业领域的专业分析。
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁惧墽鎳撻—鍐偓锝庝簼閹癸綁鏌i鐐搭棞闁靛棙甯掗~婵嬫晲閸涱剙顥氬┑掳鍊楁慨鐑藉磻閻愮儤鍋嬮柣妯荤湽閳ь兛绶氬鎾閳╁啯鐝栭梻渚€鈧偛鑻晶鏉款熆鐟欏嫭绀嬬€规洜鍏橀、姗€鎮╃喊澶岄棷婵犵數鍋犻幓顏嗙礊閳ь剟鏌涚€n亜鈧潡鐛€n亖鏀介柛鎰ㄦ櫇閳ь剚妞藉铏圭磼濡浚浜畷銏ゅ冀椤愶絽搴婇梺绯曞墲缁嬫帡鎮¤箛娑欑厱妞ゆ劧绲跨粻鎾绘煃瑜滈崜娆撳箟閿涘嫮鐭夌€广儱顦粻姘辨喐濠婂啨鈧帗绻濆顓犲帾闂佸壊鍋呯换鍫ヮ敁濡も偓闇夋繝濠傚缁犳ḿ绱掓潏銊ョ闁归濞€閹崇娀顢楅埀顒勫焻閻㈠憡鈷戦梻鍫熺⊕椤ユ瑧绱掗埀顒佺瑹閳ь剟宕洪姀鈩冨劅闁靛ǹ鍎抽鎺楁⒑閸濆嫷妲归柛銊у枛瀹曟垿骞樼紒妯煎弳闁诲函绲婚崝瀣姳婵犳碍鈷戦柣鐔哄閹牊淇婇锝庢畷缂佸倸绉归獮鍡氼檨婵炴挸顭烽弻鏇㈠醇濠靛洤娈楀銈呭椤ㄥ牏妲愰幒鏃傜<婵☆垰娴氭禍顏堟晲閻愬墎鐤€闁瑰彞鐒﹀浠嬨€侀弮鍫濈妞ゆ挆鍐╂毆闂傚倷鑳堕幊鎾诲触鐎n喗鍋╂い蹇撶墕閸ㄥ倸鈹戦悩瀹犲闁活厽顨婇弻娑㈠即閵娿儳浠梺鎶芥敱閸ㄥ潡寮诲☉妯锋婵鐗婇弫鍓х磽娴f彃浜鹃梺鍛婂姦閸犳鈧艾鎳樺鍫曞醇濮橆厽鐝栫紒鐐劤閵堟悂寮诲☉姘勃闁告挆鈧Σ鍫㈢磽娴h娈曢悽顖ょ節瀵顓兼径瀣檮婵犮垼鍩栬摫闁宠鐗婄换婵嗏枔閸喗鐏€闂佺ǹ顑嗛幑鍥ь潖濞差亜绠伴幖杈剧岛濡插牓鏌f惔銏犲毈闁告挻鐟╅、姘舵晲婢跺鍎銈嗗姂閸婃鎯侀崼銉︹拺婵懓娲ら悘鍙夌箾娴e啿瀚々鐑芥煥閺囩偛鈧綊鎮¢弴銏$厪濠电偛鐏濋崝銈夋煕閳哄绉柡宀€鍠栭、娆撴倷椤掑倸濮芥俊鐐€х粻鎴犵礊婵犲洤钃熼柣鏃傗拡閺佸鏌涢埄鍐噮闁伙箑鐗嗛—鍐Χ閸愩劎浠鹃梺鐑╂櫓閸ㄥ爼鐛崘銊㈡瀻闁瑰瓨鏌ㄦ禍楣冩煟閵忋垺顏㈢憸鐗堝笧瀹撲胶鈧箍鍎卞Λ鏃傛崲閸℃稒鐓忛柛顐g箖閹兼劙宕幖浣光拺缂佸顑欓崕鎰版煟閳哄﹤鐏︽鐐插暙铻i悶娑掑墲閺傗偓闂佽鍑界紞鍡涘磻閸曨垰鐒垫い鎺戝暙閻撴劙鏌曢崶褍顏紒鐘崇洴楠炴ḿ鎹勬笟顖涙緫闂傚倷鑳剁划顖炲箰婵犳碍鍋$憸鏃堝春閳ь剚銇勯幒鎴濃偓褰掑吹閳ь剟鏌f惔銏犲毈闁哥姵顨婂鑼崉娴f洘妫冨畷銊╊敇閻愭潙鍔掗梻鍌欑劍閹爼宕曢鈧顒佺瑹閳ь剙鐣烽幋锕€绠婚柡鍌樺劜閻忎線姊洪崜鑼帥闁哥姵顨婇幃妯侯吋婢跺鎷洪梺鑽ゅ枔婢ф宕悙娴嬫斀闁绘劘顕滈煬顒勬煟濞戝崬娅嶇€规洘锕㈤、娆戝枈鏉堛劎绉遍梻鍌欑窔濞佳囨偋閸℃稑绠犻幖杈剧悼閻滅粯绻涢幋鐐垫噮缂佲檧鍋撻梻浣圭湽閸ㄨ棄岣胯閻☆參姊绘担鍛婃喐闁哥姵鍔曢…鍨熼崫鍕偒闂傚倷绀侀幖顐⒚洪姀銈呭瀭婵炲樊浜滈悡鏇㈡煙閻戞ê娈憸鐗堝笚閺呮煡鏌涢銈呮珡婵☆偄瀚板娲川婵犲啰娈ら梺纭呮珪閹瑰洭宕洪悙鍝勭闁挎梻绮弲鈺呮⒑缂佹ê濮﹂柛鎾磋壘琚欓柛顐犲劜閸婄敻鎮峰▎蹇擃仾缂佲偓閸愵亞纾奸悹鍥皺婢ф洘銇勯弴顏嗙М妤犵偞锕㈤、娆撴寠婢跺鐫忛梻鍌欑劍閻綊宕瑰ú顏嶆晩闁哄稁鐏涢敐鍥╃煓閹煎瓨鎸婚弬鈧梻浣虹帛閿氶柣蹇斿哺瀵娊鍩℃担鍙夋杸濡炪倖妫佹慨銈囩礊閹达附鍋傞柕鍫濐槹閻撳繘鐓崶褜鍎忛柍褜鍓氬ú鐔煎箖閻愬搫鍨傛い鎰С缁ㄥ姊洪悷鐗堟儓婵☆偅顨嗙粋宥嗐偅閸愨斁鎷虹紓浣割儏鐏忓懎顔忛妷锔剧閻忓繑鐗戦崑鎾崇暦閸ャ劍顔曟繝鐢靛仜濡﹥绂嶅⿰鍫熷€挎繛宸簼閻撴洟鏌熼幍顔芥毄闁告ɑ鐩弻娑㈠Χ閸愩劉鍋撳┑鍡╂綎婵炲樊浜滃婵嗏攽閻樻彃顒㈤柣锝呫偢濮婅櫣绮欏▎鎯у壋闂佺ǹ顑囬崰鏍嵁韫囨哎浜归柟鐑樻尰濞呫垽姊虹紒妯忣亞澹曢銏犲偍闁瑰墽绮崑鈩冪節婵犲倸顏柣顓熷笧閳ь剝顫夊ú妯煎垝閹剧繝绻嗘慨婵嗙焾濡插墽绱撴担鎻掍壕婵犵數濮村ú锕傛偂閺囥垺鐓冮柍杞扮閺嗗牏绱撻崒娑氼暡闁靛洤瀚伴崺鈩冩媴閸濄儵鐛撶紓鍌欒兌缁垳鎹㈤崘顏呭床婵犻潧顑呯壕鍏肩節婵犲倸鏋ら柡鍡╁亞缁辨捇宕掑▎鎺濆敼闂佺ǹ顑嗛幑鍥蓟濞戞矮娌柟顖嗗懎濮查梻浣姐€€閸嬫挸霉閻樺樊鍎愰柣鎾跺枑娣囧﹪顢涘┑鎰缂備浇灏欑划顖炲Φ閸曨喚鐤€闁挎繂鎳嶇花浠嬫⒑濮瑰洤鍔村ù婊庝簻閻e嘲饪伴崱鈺傂╅梺姹囧焺閸ㄤ即鎮ラ悡骞稒鎷呴悷鎵獮闂佸綊鍋婇崢楣冨矗閸℃せ鏀介柣妯肩帛濞懷勪繆椤愵偄骞栭崡閬嶆偡濞嗗繐顏紒鐘荤畺閺岀喖宕橀幓鎺撔╅梺鍝ュ枔婵炩偓鐎殿喓鍔嶇粋鎺斺偓锝庡亐閹稿啴姊洪幖鐐插妧闁逞屽墴瀵ǹ顓兼径瀣弳濠电娀娼уΛ娆愬緞閸曨兙浜滄い鎰剁稻缁€瀣煛瀹€鈧崰鏍箖濠婂喚娼ㄩ柛鈩冡缚閺嗐儵姊绘担瑙勩仧闁告ü绮欓妴鍐幢濡皷鏀虫繝鐢靛Т濞村倿寮鍡樺弿婵妫楅獮妤呮煕鎼淬垺灏电紒杈ㄦ尰閹峰懏顦版惔銈囩崶闂備線娼荤紞鍥╃礊娓氣偓閻涱噣宕橀妸搴㈡瀹曟﹢鍩℃担鍦偓顓㈡⒒娴e憡鍟炴繛璇х畵瀹曟粌鈽夐姀鈩冩珫濠殿喗銇涢崑鎾存叏婵犲啯銇濈€规洏鍔嶇换婵嬪礃椤忓嫬姹查梻鍌欑劍濡炲潡宕㈤搹瑙勵偨婵ǹ娉涚粻鏍ㄦ叏濡炶浜惧Δ鐘靛仦鐢帟鐏冩繛杈剧到瀵墎鈧艾銈稿缁樻媴閸涢潧婀遍幑銏犖旈崨顓狅紱闂佸湱澧楀妯烘纯闂備礁婀遍搹搴ㄥ窗濡ゅ懏鍋傛繛鎴欏灪閻撴洘绻涢幋婵嗚埞闁哄鍊濋弻锝夘敇閻旈鐟插銈冨妸閸庣敻骞冨▎鎾崇煑濠㈣埖蓱閿涘棝姊绘担鑺ャ€冮柣鎺炵畵瀹曟繂鈻庤箛鏇熸闂侀潧艌閺呮稓澹曢崗鑲╃闁瑰鍋熼幊鎰繆椤愩垹鏆f慨濠呮閹风娀鍨鹃搹顐や簮闂備礁鎼幊鎰叏绾惧浜遍梻浣告啞閸旀垿宕濇径濞綁宕奸悢鍓佺畾闂侀潧鐗嗛幊搴ㄥ汲閻愮鍋撶憴鍕闁哥姵鐗曢~蹇旂節濮橆剛锛滃┑鐐叉閸旀濡堕弶娆炬富闁靛牆妫欓懖鐘绘煕濞戝崬鏋涢幖鏉戯躬濮婃椽鎮烽柇锕€娈舵繝娈垮櫍濞佳囨偩閻戣棄钃熼柕澶涘閸樺崬顪冮妶鍡楀濠殿喗鎸冲畷婵嬪Χ閸ワ絽浜鹃悷娆忓鐏忣偆绱掗埀顒佺瑹閳ь剟鍨鹃敃鍌氶敜婵°倓绀佸▓婵嬫⒒閸屾氨澧涚紒瀣灴閿濈偛顓兼径瀣ф嫼闂佸憡绻傜€氼參宕冲ú顏呯厵妞ゆ梻鍘ч埀顒€鐏濋锝嗙節濮橆厽娅滈梺鍛婄☉閸婂宕伴弽褏鏆︽い鎰剁畱缁€瀣亜閹哄秷鍏屾俊宸邯濮婂宕掑▎鎴М闂佺顕滅换婵嬬嵁閺嶎厼鐓涢柛娑卞幘閻撴垿姊洪崨濠傚Е闁绘挸鐗嗗玻鍧楀冀椤撶喓鍙勯棅顐㈡处濞叉﹢宕甸埀顒勬煟鎼达紕浠涢柣鎿勭節瀵鏁撻悩鑼€為梺瀹犳〃濡炴帞鍒掗崼鏇熲拺闁告劖褰冨Σ缁樸亜閿旇鐏﹂柛鈺冨仱楠炲鏁傞挊澶嗗亾閻戣姤鐓欑紓浣姑粭褍螖閻樺弶宸濈紒杈ㄦ尰閹峰懐绮电€n亝顔勯梺璇插閸戝綊宕抽敐鍛殾婵ǹ娉涚粻铏繆閵堝倸浜鹃梻浣稿船濞差參寮诲澶婂瀭婵炴垶鐟﹂悵鏃€绻涚€涙ḿ鐭掔紒鐘崇墵瀵濡搁妷銏℃杸闂佺硶鍓濇笟妤呭焵椤掍緡娈滈柡宀嬬磿閳ь剨缍嗛崜娆撳几濞戙垺鐓涢悘鐐插⒔閵嗘帡鏌嶈閸撱劎寰婇懞銉︽珷閹艰揪绲块惌鎾淬亜閺囨浜鹃梺鍝勭焿缁辨洘绂掗敃鍌氱鐟滃酣宕氬☉娆戠瘈缁炬澘顦辩壕鍧楁煕韫囨棑鑰块柣娑卞枤閳ь剨缍嗘禍鏍绩娴犲鐓曢柕澶嬪灥鐎氶攱绂掗埡鍛拻闁稿本鐟ч崝宥夋煕閹惧顣茬紒鍌氱Ч閹瑩宕崟顒傗偓顒勬煟閻樺弶鎼愭俊顖氾工宀e潡寮介鐔哄弰闂婎偄娲﹂幐鑽ゆ嫻閿涘嫮妫柟顖嗗啯鍊繛锝呮搐閿曨亪銆佸☉姗嗘僵閺夊牄鍔庡銊︾節绾版ɑ顫婇柛瀣╃窔瀹曟繈骞嬪┑鎰稁闂佹儳绻愬﹢閬嶆儗濞嗘挻鐓欑紒瀣仢椤掋垻鈧娲樻繛濠傤潖閻戞ɑ濮滈柣妤€鐗忛妶鏉款渻閵堝棙鑲犻柛銉ㄥ煐閺咁亪姊洪幐搴g畵妞わ缚绮欏顐﹀礃椤旂晫鍘棅顐㈡搐閿曘儱鈻嶉崨瀛樼厵妞ゆ棁妫勯悘瀛樻叏婵犲啯銇濈€规洏鍔嶇换婵囨媴閾忓湱鐣抽梻鍌欑劍閹爼宕濈仦鐣屾殾妞ゆ帒瀚悡婵嬫煙閹规劦鍤欓柛妤佸▕閺屾洝绠涙繝鍐锯偓鍡涙煙闁垮銇濇慨濠冩そ瀹曘劍绻濋崟銊︻潔闂備焦瀵уú蹇涘磹閺嶎厼绠為柕濞炬櫅闁卞洭鏌曟径娑橆洭闁告﹢浜堕弻鐔兼嚃閳哄媻澶愭煃瑜滈崜婵嗏枍閺囩倫鎺楀箛閻楀牃鎷洪悗瑙勬礀濞层劎鏁☉銏$厵闁荤喓澧楅幖鎰亜閺囶亞绋荤紒缁樼箓椤繈顢栭埞鍨闁哄被鍔戝顕€宕堕懜鐢电Х闂佽瀛╅懝楣冨Χ缁嬫娼栫紓浣股戞刊鎾煕濞戞﹫宸ラ柡鍡楃墢缁辨挻鎷呴崜鎻掑壉闂佹悶鍔屽ḿ鈥愁嚕椤愶箑绀冩い鏂挎閵娧勫枑闊洦绋掗崕妤呮煕閳╁啰鈯曢柣鎾冲暟閹茬ǹ饪伴崼婵堫槶闂佺粯鏌ㄩ〃搴♂缚閺嶃劎绠剧€瑰壊鍠曠花鍏笺亜閵夈儳澧涚紒缁樼洴楠炲鎮欓崹顐㈡珣婵$偑鍊ч懙褰掑疾濠靛鐒垫い鎺嗗亾闁告ɑ绮撳畷鎴﹀箻缂佹ḿ鍙嗗┑鐘绘涧濡稒鏅跺☉姘辨/妞ゆ挾鍋熼崺锝夋煛鐏炲墽娲存鐐村浮楠炴﹢鎼归銉ф濠碉紕鍋戦崐鎴﹀垂濞差亝鏅濋柕蹇婂墲閸欏繘鏌嶈閸撶喖寮婚敐鍛傜喓鍠婃潏銊︻唶缂傚倷绀佸畷顒€顕i崜浣瑰床婵犻潧顑嗛崑銊╂⒒閸喓鈻撻柡瀣噹閳规垿鎮欓弶鍨殶闂佸憡渚楁禍婊勭閻愵剚鍙忔慨妞诲亾婵☆偉娉曢懞杈ㄧ節濮橆剚鐎梺鍓插亞閸犲秶鎹㈤崱娑欑厪闁割偅绻冮崳娲煕閿濆棙銇濋柡灞界Ч閺屻劎鈧綆浜炴导宀勬⒑閸濆嫮鐒跨紓宥勭窔楠炲啴濮€閵忋垻鐓撳┑鐐叉閸嬫捇藟鐎n亖鏀介柣鎰▕閸ょ喎鈹戦璇插祮鐎规洝顫夌粋鎺斺偓锝庝簽閻e搫鈹戞幊閸婃劙宕戦幘娣簻妞ゆ劧绲跨粻鐐烘煙椤旂懓澧查柟顖涙婵偓妞ゎ偒鍘奸ˉ姘攽閻樺灚鏆╁┑顔诲嵆瀹曡绺介棃鈺冪◤婵犮垼娉涢埊鏇灻洪鍛簻闂佺粯鎸哥€涒晠鎮楅鍕拺闁荤喐婢橀埛鏃傜磼椤曞懎鐏︾€殿喗鐓¢獮鏍ㄦ媴閸︻厼寮抽梻浣虹帛濞叉牠宕愰崷顓涘亾濮樼偓瀚�闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻锝夊箣閿濆憛鎾绘煕閵堝懎顏柡灞剧洴楠炴﹢鎳犻澶嬓滈梻浣规偠閸斿秶鎹㈤崘顔嘉﹂柛鏇ㄥ灠閸愨偓濡炪倖鍔﹀鈧紒顔煎缁辨挻鎷呴幓鎺嶅濠电姰鍨煎▔娑㈩敄閸曨厽宕查柛鈩冪⊕閻撳繘鏌涢锝囩畺闁革絾妞介弻娑㈡晲閸涱喛纭€缂備浇椴哥敮锟犲箖閳哄懏顥堟繛鎴炲笚閻庝即姊绘担鍛婃儓闁活剙銈稿畷浼村冀椤撶姴绁﹂梺纭呮彧缁犳垹绮诲☉銏♀拻闁割偆鍠撻埊鏇熴亜閺傚灝顏慨濠勭帛閹峰懘宕ㄦ繝鍌涙畼濠电儑绲藉ú锕€顪冩禒瀣櫜闁绘劖娼欑欢鐐烘煙闁箑鍔﹂柨鏇炲€归悡鏇㈡煛閸ャ儱濡奸柣蹇曞Х缁辨帡顢曢姀鈶垦囨煛鐏炲墽娲村┑锛勫厴椤㈡瑩宕i妷銊︻€楅梻鍌欐祰椤鐣峰Ο鑲╃煋妞ゆ洍鍋撻柟顔惧厴楠炲秹鎼归锝嗘疁闂傚倷绀佹竟濠囨偂閸儱绐楅柟鐑橆殔绾惧鏌熼幑鎰靛殭闁告劏鍋撴俊鐐€栭崝褏寰婇懞銉﹀劅濠电姴鍊甸弨浠嬫煟閹邦厽缍戦柣蹇曞枛閺屾盯濡搁妷锕佺缂備緡鍠栭…鐑藉极閹邦厼绶為悗锝庡墮楠炴姊绘繝搴′簻婵炶绠戦~蹇氥亹閹烘嚦锕傛煟閺冨浂鍟忛柣鐔稿閸亪鏌涢弴銊ュ箻闁绘挸顦—鍐Χ閸愩劎浠鹃悗鍏夊亾闁归棿绀侀弸渚€鏌熼柇锕€骞栫紒鍓佸仜閳规垿鎮╅幓鎺濅紝闂佸摜鍋為幐鍐差潖缂佹ɑ濯寸紒瀣閸婎垱绻涚€涙ḿ鐭嗙紒顔界懃閻g兘寮撮悢鍝ョФ闂侀潧臎鐏炲墽銈┑锛勫亼閸婃牠鎮у⿰鍫濈;闁绘劕鎼悡鏇㈡煙鏉堥箖妾柣鎾寸懇閺屻倕霉鐎n偅鐝旀繛瀵稿У缁捇寮诲☉銏犳閻犲洦绁撮崑鎾斥攽鐎n亣鎽曞┑鐐村灦缁酣鎮块埀顒勬⒑閸濆嫬鈧ǹ螞椤撶喓顩叉い蹇撶墕閻忔娊鏌″鍐ㄥ缂佲檧鍋撻梻浣规偠閸庢挳宕洪弽顓炵柧妞ゅ繐鐗婇埛鎴︽⒑椤愩倕浠滈柤娲诲灡閺呭墎鈧數纭堕崑鎾斥枔閸喗鐏曞銈嗘肠閸パ呭弨婵犮垼娉涜墝闁哄閰i弻鐔兼焽閿曗偓婢ь喖鈹戦檱濞呮洘绌辨繝鍥ㄥ€锋い蹇撳閸嬫捇寮介鐔蜂罕濠德板€曢崯浼存儗濞嗘挻鐓欓弶鍫熷劤閻︽粓鏌℃担绋库偓鍧楀蓟閵娾晜鍋嗛柛灞剧☉椤忥拷