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作者：赵法忠 李向东 来源：中国经营报
秦皇岛“提籁雅”健康寝居用品专卖店开业已经一个多月了。女店主陈淑慧除了每天一如既往地向顾客介绍“提籁雅”的健康生活理念外，也一直按捺不住内心的喜悦：一个月来近4万元的销售额证明自己选对了项目！从此，她就可以与“提籁雅”共享幸福生活了！
项目前景和盟主资质缺一不可
陈淑慧在决定了自己开一家店面后，首先想到的就是自己适合干什么？在接触和比较了许多加盟项目后，她被“提籁雅”以“蚕丝被”为代表的健康寝居产品简单、自然、清新的风格和提倡的健康理念深深打动。“我对‘提籁雅’是一见钟情，我相信能打动我，一样可以打动别人！”在形成这样的认识后，陈淑慧展开了市场调查：查阅资料、征询身边人的看法。汇总后的结论是：包括她个人在内的许多人对床上用品和居家服饰的艺术性、功能性和配套性要求越来越高，已经不再满足于“御寒”的层次，同时产品使用的周期越来越短，过去一床被子用十年、几十年的时代早已过去，可以说这是一个新兴行业。她当即就决定：“非提籁雅莫属了！”
对健康寝居用品十分偏爱、但没有任何做生意经验的陈淑慧开始与提籁雅中国加盟总部接触。“在了解公司的资质后，公司的‘示范店长制’又坚定了我的信心！”陈淑慧表示。而事后证明，在选址、店面形象设计、展架摆放、首批进货产品等方面，甚至样品折叠式样、店内射灯的数量、度数等处细节，总部都给出了详细的建议和指导。尤其是开业前后一周时间总部派来的示范店长，他从枕头如何摆放、被子如何折叠、产品如何陈列、如何理货、如何售卖产品等等细节方面手把手教会店员。这些制度化的服务和支持，对像陈淑慧这样没有商业运作经验的加盟者来说是多么重要。
从选项目、店面开门营业，到一个月喜人的经营业绩，陈淑慧总结出经验：要经营成功，选准有市场前景的项目和负责任的盟主，缺一不可！
我们拒绝了多个不适宜的加盟者
记者在提籁雅中国加盟总部——北京怡莲嘉美家居用品有限公司了解到的最新数字是，目前“提籁雅”品牌在中国共开有42家店，其中直营和加盟各占一半，像陈淑慧开的店就属于加盟店，这也是公司今后最主要的开店方式。12月份又将有3家店分别在北京、黑龙江大庆和河北保定开业。
“虽然目前我们正在全国开展加盟业务，但开店速度并不快，甚至主动拒绝了多个不适宜的加盟者的申请，因为我们要保证单店赢利率！”提籁雅中国加盟总部招商部经理张铁创如此表述。而记者也从该公司的传真文件中看到，辽宁本溪的一加盟者加盟愿望很强烈，但公司回绝的理由是：加盟者选择的地点，租金过于昂贵，会吞噬掉大部分利润，无法保证赢利。张铁创分析，目前开办“提籁雅”健康家居用品专卖店，风险主要来自选址和人员素质。像租金过高、人流量小、品牌结构不合理的地点，都不适宜开店。比如，只有人流达到一定的量，才能保证增加顾客对产品的认同和品牌认知，进而形成购买行为。而如果店面周边全是批发市场，产品档次过低，也会影响以中高档产品为定位的“提籁雅”品牌的销售。
目前，“提籁雅”中国加盟总部对于加盟者有免加盟费、货架款返还(销售达一定量)和年终返利三项优势措施。但陈淑慧表示，她最看中的是该公司同一城市不发展新加盟者的政策。张铁创表示，这是为保证公司的管理和产品在价格上的稳定。像秦皇岛，如果开第二家、第三家店，必须是与第一家店有关联的企业来操作，最终使第一家店主发展成为代理商的层级。这种带有一定排他性的加盟政策，对于有实力经营的加盟企业来说，是一个绝佳的生意机会。
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