格兰仕远联巨头近打内战

　　作者：宁平

　　兵法原文：语出《战国策·秦策》：范睢曰：“王不如远并而近攻，得寸，则王之寸；得尺，亦王之尺也。”

　　兵法白话：这是一种结交远离自己的国家而先攻打邻国的战略性谋略。火向上烧， 水往下流，越过近敌去攻取远敌就有害，攻取靠近的敌人就有利。

　　在很多人看来，位于广东顺德的格兰仕似乎最能代表“中国制造”形象。为全球250家企业贴牌生产微波炉，在全球微波炉市场占有率超过40%，不讳言将OEM战略进行到底。“格兰仕是跨国公司的一个车间，我就是每个品牌的车间主任。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤这样形容自己的身份。

　　没有人会否认格兰仕的国际化程度。格兰仕办公楼的第一层，是一个300多平方米的会客大厅，来自世界各地的供应商和采购商大多就在这里与格兰仕洽谈生意。而这里的服务人员，据说每天为来自世界各地的客人至少要倒800杯水。

　　“跨国巨头把生产线搬过来，我们给他们生产，以更低的成本把产品销售给他们。就是以格兰仕品牌出口的产品，我们也给销售商吃定心丸，在国际市场上，我们不会介入销售终端。”格兰仕集团副总裁俞尧昌如此解释他们跟国际巨头间的“竞合”关系。

　　但在国内市场，格兰仕却给人一副杀气腾腾的感觉。尤其是在与美的和格力——两家与格兰仕的

微波炉及空调业务有较大竞争的广东本地企业的关系上，“格美之争”或是“格格之争”曾引发过多次轩然大波。

　　今年10月，格力在自营销售渠道封杀格兰仕的行动从河北向全国蔓延，格力与格兰仕交恶表面化。单从这件事情本身来看，似乎是由原保定格力的销售大户涿州光明电器总经理史泉“易帜”引发的，他转投格兰仕并成了格兰仕空调保定销售有限公司总经理。站在史泉背后的是格兰仕空调销售公司总经理郎青，他此前的身份是格力湖北分公司负责人。

　　实际上，格力与格兰仕的恩怨早已展开。2004年，由于格力集团和格力电器出现内讧，曾传出珠海市政府准备出让格力电器股份的消息。而格兰仕当时也曾透露，正与各方积极联系，寻求获得格力电器的控股权。结果格力电器在内讧中获胜，格兰仕不仅没能如愿，反而被格力电器视为“趁火打劫”，就此结下了“梁子”。如果说格兰仕与格力交恶还属“新仇”的话，格兰仕与美的之间的纠纷就可谓是“夙怨”了。早在1999年，美的开始进入格兰仕的传统强项微波炉领域之后，格兰仕和美的就摆开了一副“对掐”的姿态。格兰仕举起价格屠刀，试图靠规模优势“清理门户”，美的则展开挖角大战，一些工人甚至还穿着格兰仕的厂服出现在美的生产线上。

　　格兰仕进入空调领域后，这一幕随之上演。在这个新开辟的“第

二战场”，格兰仕转守为攻，不仅宣称要“以已之道还施彼身”，从美的空调“挖墙脚”，还通过“买空调送

钻石手表”、“空调降价一半”等活动，直接冲击美的空调市场。

　　今年4月，双方又互指对方搞有针对性的不实宣传并差点为此对簿公堂。高潮出现在5月底。上市公司美的电器准备将亏损的小家电业务剥离至美的集团，格兰仕随即致函证监会，称上市公司资产出让须“公开竞价”。格兰仕有意出高价收购美的小家电业务，要求规范美的内部的关联交易行为。格兰仕的这一行动虽然没能影响美的小家电的归属，但也让美的颇为尴尬。

　　虽然在一定程度上，格兰仕的“远交近攻”让自己背上了“窝里斗”的恶名，但这中间却贯穿着格兰仕较为清晰的战略。囿于条件，格兰仕暂时还无法在国际市场上取得更多的品牌溢价，要让品牌有溢价能力，格兰仕就必须从国内市场开始，因为它不可能永远做“世界车间”。

　　点评：中国人从来不怕的就是和中国人干架。说好听点是攘外必先安内？说难听点……