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烟台张裕的阳谋


http://finance.sina.com.cn 2005年12月17日 17:36 中国经营报

  作者:温秀

  兵法原文:摧其坚,奇其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

  兵法白话:后人加以引申,喻意牢牢抓住事物本体不放松,持之以恒。

  其人其事:多年以来,体制羁绊一直是张裕的心腹大患,苦心孤诣试图破解此难题,其间身背“国资贱卖”骂名亦隐忍苟活、不离不弃,终成正果。

  孙利强、周洪江,烟台张裕的董事长和总经理,张裕改制过程中两个关键人物。

  2005年10月上旬,忐忑不安的孙利强、周洪江如释重负。

张裕集团股权改制方案获得国资委等有关部委的批准,历时三年多,尽管一波三折,但总算得偿所愿。能在声势浩大的郎顾之争、MBO和国有资产流大讨论中侥幸过关,孙、周的性格和处世态度至关重要。

  与张扬其企业品牌时的高调和不遗余力相比,与人们印象中齐鲁大汉的传统形象相比,孙利强隐忍而低调。事实上,正是当年在危亡时刻走马上任的孙利强在第一时间设立市场处,确立了“营销为本”方针,通过大肆宣传和推广,让一个当时日渐迟暮的老字号重新家喻户晓。然而“百度”一下,能够找到的关于孙利强的个人资料少之又少,偶尔的公开发言或是媒体专访,他也只是在谈自己的百年张裕,即使是当“张裕改制涉嫌国资贱卖”的质疑把他推到了风口浪尖,他仍是三缄其口。

  周洪江的职务是烟台市委班子“亲命”的,周洪江明白倘以官员之心态经营企业必无建树,所以在“打理”张裕的过程中他时刻自觉自愿地以职业经理人的标准要求、约束、规范自己。官员的城府、职业经理人的素养,周洪江努力着去兼而有之。周洪江是张裕的“老人”,在张裕服务了15年,3年前离开区委副书记的官位重回张裕。不惑之年的周洪江,日夜苦思冥想的问题是——突破体制,张裕怎么办?

  始于2003年的改制方案,期间由于种种风潮,直到2004年才重新启动,员工以EMBO员工和管理层收购的方式持股45%,外资持股43%,国有股权仍保留12%。在2004年10月29日,张裕集团全资控股股东烟台市国资局将其45%的股权转让给裕华投资,转让金额为3.88亿元。

  张裕股权结构的精心设计既能最大限度地引进外资,又可确保百年张裕的民族品牌身份,同时,政府手中的股权还能起到有效的制衡作用。但2005年2月8日,在曲线MBO的争论尚未平息之际,烟台市国资局以4.81亿元的价格转让33%国有产权给意利瓦公司的行为又被指为“六折贱卖国资”,张裕改制因此受阻。直到烟台国资委出面澄清,质疑之声才得以平息。

  2005年5月18日,烟台市国资委与世界银行旗下的国际金融公司签署张裕集团10%的股权转让协议,张裕由国有全资控股转变为一家中外合资企业。2005年10月,张裕集团股权改制方案最终获批,尽管备受争议,但这场大戏还是按照导演和编剧最初的设想悄然落幕。

  点评:自始至终,孙利强、周洪江未能积极回应外界,更莫论完整解答质疑,张裕的公关策略该当检讨。


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