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重视销售
在杨超看来，中国人寿是中国保险业的一面旗帜，中国人寿占中国寿险市场的半壁江山，这意味着它将承担着更多的社会责任。而中国人寿有了强有力的品牌策略和品牌价值观后，66.3万销售大军才能行动一致。
杨超第一次以中国人寿总经理的身份露面就在代理人表彰大会上。来到中国人寿不久，杨超在上海出席中国人寿“国际品质(IQA)和产能(IAP)双认证启动大会”。他在会上鼓舞士气：“我希望能传达这样一种价值观，广大营销伙伴是保险中介市场最为活跃的主体，是联系公司和社会大众的纽带，是保险企业形象和行业形象最直接的代言人。所以中国人寿积极推动诚信经营和品质优先的良好风气，从而塑造中国人寿的国际化品牌形象。”
杨超说：“中国寿险市场现在的市场渗透率还很低，这与大众消费者未能获得必要的保险教育有关。代理人不仅是消费者购买寿险产品最主要的渠道，同时也是消费者获取寿险信息最主要和最信赖的渠道。中国人寿拥有这支66.3万人的营销队伍，是一笔财富，如果做好代理人队伍的专业化培训，全面推行以客户需求为导向的销售模式，从一定意义上讲是建立了一支最庞大、最有效的寿险知识普及宣传队。这对整个寿险市场都是一件有意义的事情。”
县域保险
杨超到了中国人寿后，强调“一最、二佳、三回报”。认为中国人寿这样的公司尤其要讲“社会回报最大化”。他阐述道：“就目前国内的保险环境看，长期以来中国经济和社会的发展极不平衡，城乡经济发展差异明显，农村、农民与农业的发展水平和社会保障状况滞后于实际需求。”中国人寿作为全国最大、网络覆盖最全的保险公司，业务经营就不仅仅要讲效益，同时还要考虑承担更多的社会责任。
调研数据显示，在上海、广东等沿海城市及地区的保险渗透率达到50%以上，而在经济相对落后的乡村，社会基本养老的覆盖率仅达到10%。另一方面，我国商业寿险公司却大部分集中在一、二线城市，所以，作为中国人寿，它全国密布的网络机构对于提高不发达地区的人寿保险事业，特别是农村地区的社会保障水平要主动承担更多的责任。
县域保险是2005年保险业的一个“热词”，而中国人寿更是引领全国县域寿险市场75%以上的市场份额。杨超认为，在县域保险方面，中国人寿有两方面的优势资源：第一，拥有最大的县域市场份额。2004年，中国人寿县域保费收入752.1亿元，占全国县域寿险市场份额的75.8%。第二，人才储备最多，中国人寿有一大批熟悉县域保险市场特点，懂管理、会展业的专业队伍。第三，销售力量最强大，中国人寿的分支机构网络遍布县域。2004年末，中国人寿全系统1932个县(市)支公司，县域公司下辖营销服务部(含保险站所)达到13018个，占全部营销服务部的85%左右。同时，中国人寿县域公司个人代理人数达到43.96万人，占全系统代理人数的67%，这使中国人寿的县域分销能力在同业公司中占有绝对优势。另外，中国人寿各地分支机构与当地的银行、邮政和农村信用社建立了合作关系，这进一步提高了分销和服务能力。
2005年，中国人寿成立了县域保险部。目前，中国人寿已经根据农民的实际购买力和缴费习惯，开发了《国寿团体即期年金保险》、《农民收入保障保险》两个有针对性的产品。
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