奶粉业的整合浪潮

　　作者：厉林

　　这是一桩尚未公布的收购案。

　　记者从知情人士口中获悉，国际医药和奶粉巨头美国雅培公司一直在与青岛圣元乳业公司进行并购谈判。据说雅培将以2亿美元的价格收购圣元。

　　在刚刚过去的一年里，外资巨头中国激进、内资“榜大款”的苗头已经开始了。如蒙牛与丹麦阿拉-福兹公司合资；统一中国投资认购完达山50%的股权；新西兰恒天然集团将认购石家庄三鹿集团43%的股份。

　　圣元的案例意味着乳业并购大潮将在2006年延续。

　　国际和国内乳业巨头的强强联手，标志着中国乳业尤其是奶粉业的行业集中度越来越高，分水岭日渐显露。乳品行业的竞争格局日益清晰。

　　上述所有合资案例的目标，都指向了中国高端奶粉市场——婴幼儿配方奶粉。上海铭泰·铭观乳业营销咨询公司副总经理奚仲炜曾做过统计，900克铁罐装奶粉，70元以上的，外资占到了70%以上的销售量。在高端奶粉市场，尤其是婴幼儿产品，消费者一般会重质量而忽略价格，利润相对较高，但是技术壁垒也抬高了门槛。

　　圣元在众人垂涎的高端奶粉市场领域占据了一席之地，但目前国内的高端市场仍然由外资把控着。此前，圣元和多家公司寻求过合作，包括已和蒙牛合资的阿拉-福兹、多美滋等。和蒙牛、三鹿等内资品牌的初衷一样，技术和品牌的支持是其谋求的目标。尤其借助合资跨过高端奶粉的技术门槛。

　　内资乳业的排头兵纷纷发力奶粉市场，关键的原因还在于液态奶业务的利润摊薄乃至亏损。国家统计局的数字显示，目前，在我国近1500多家乳品加工企业中，有1／3左右处于盈亏平衡点，另有1／3的企业出现了亏损，2005年，以液态奶为主的乳制品通过捆绑“买赠”促销，一再把可怜的利润率逐步下拉。

　　诸多企业不得不在差异化竞争上寻找出路，奶粉、

酸奶、乳酪等利润率相对较高的领域受到了青睐。

　　长期以来，

洋奶粉一直垄断着我国高端奶粉市场的份额，雀巢、惠氏、多美滋、雅培长期以来，一直是“洋奶粉”的主要品牌。

　　雅培严格意义上是多元化医疗保健产品公司，也是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商。但在中国庞大的市场下，雅培的业务侧重点更多地偏向了奶粉业。

　　奚仲炜分析：“这个市场将是巨大的，到2010年中国将是世界最大的婴儿奶粉市场。”

　　对于丹麦阿拉-福兹、新西兰恒天然等中国市场后进外资品牌来说，超越雀巢等市场先入者的方法就是把内资乳业排头兵作为跳板。