惠州联盟：美苏霸权的松散讨伐者

　　本报记者 郎 朗 广州报道

　　2005年12月28日，广东惠州召开一个外界看来无足轻重之会：广东家电商会把当地9家空调企业的大佬聚拢到一起成立空调委员会。

　　虽然没有更实质性的内容，但会上却因何享健一句“现在家电企业的日子并不好过 ”的话一变成为到会大佬声讨国美、苏宁等电器连锁商的申诉会——这次会议随即成为业界一个标志性事件。

　　“不经意的联盟”

　　广东省家电商会秘书长谢德盛告诉本报记者，这天，广东省家电商会在惠州召开的是第一届第三次常务理事会议，议题本是“企业国际化、技术创新、提高行业竞争力”的探讨。TCL集团董事长李东生、美的集团董事局主席何享健、志高空调董事长李兴浩、科龙电器总裁汤业国等企业巨头悉数参加，不想会议一开始就因为何享健的一句话转变了方向。

　　实际上，不仅空调厂家有满肚皮的委屈。广东万家乐燃气具有限公司董事长蔡德山算了一笔账，万家乐在某个省级城市进某家电连锁企业卖场，合同的固定费用是每年3万元，另外还有选位费5万-10万元，展台制作费用、店庆费用以及人力成本等等，万家乐在该店每年的销售额是100万元，成本高达40万元。

　　“哪里有压迫哪里就有反抗。”有音响企业老总表示，“国美、苏宁目前是新店养旧店，很多老店经营不佳，是靠厂家的进场费等维持，对于这些店要慎重进入，如果空调、彩电、音响联合起来停止供货，国美等很难再这样嚣张。”

　　还有企业建议，广东家电商会应该组织家电企业与上、下游企业在成本上进行沟通，甚至与浙江、山东省家电商会联合向家电连锁企业谈判以获得公平条款，真正为企业“减负”。

　　就这样，众多厂家对连锁卖场的控诉成为空调专业委员会的成立宣言，美的董事局主席何享健被选为主任，格力电器董事长朱江洪和志高空调董事长李兴浩出任顾问。

　　然而谢德盛指出：“新成立的空调器专业委员会其实2005年10月就开始筹备了，但在成立后却被认为是反抗国美的联盟是不合适的，我们主张厂商对话解决矛盾，而不是恶化双方关系。”

　　就像

商务部征求意见的《零售商与供应商进货交易管理办法》催生了“重庆家电俱乐部”一样，一次简单的聚会成了广东空调业界“不经意的联盟”。

　　上兵伐谋企业管理顾问公司策略总监刘步尘指出，空调行业由于原材料价格上涨和激烈的行业竞争，目前利润开始出现下降，2006年产能过剩的情况将更严重，这种情况下联合起来向电器连锁索求应得的利润是很正常的。

　　被谁控制？如何抉择？

　　联盟成功的可能性很小，因为这里面夹杂着不同的声音和各自的心思。

　　被称为中国家电业“莱克星顿枪声”的“重庆家电俱乐部事件”显然是中国家电企业联合对抗国美、苏宁的标志性事件，但不到一个星期就被黄光裕镇压了这次“起义”。

　　电器制造企业彼此缺乏信任和极度的不团结是他们的“软肋”，被国美制裁的华帝有关人士表示：“国美就是看好了我们的软肋，在目前的市场环境中制造企业都在一定程度上依附于国美等渠道，联合退出是很难实现的。”

　　广东空调企业的这次会盟同样面临这样的问题，大家的意见很难统一，被空调企业冀望甚高的“抗美英雄”格力电器董事长朱江洪并没有与会，也拒绝出任专业委员会的主任，最后只能由何享健担纲，TCL空调总经理胡立宪任执行主任。

　　何享健在会上表示：“要求不同企业结成联盟采取某种一致行动，难度很大，但希望广东家电商会考虑成立工作组，推动产销矛盾逐渐缓和。”

　　有与会企业告诉记者，推动成立空调专业委员会最积极的是TCL和志高，TCL其实希望企业能加入自己的幸福树电器连锁，而志高则希望推广自己的三四级市场渠道模式来扩大自己的影响，但其他企业并不愿意参加。

　　该人士表示：“与被国美压榨相比，制造企业被TCL这样的竞争对手控制渠道，结果可能更坏。”

　　记者注意到，广东省家电商会执行会长舒海波说，如果广东家电企业能联手在某些个别区域，对现在非主流的渠道进行扶持，打破大卖场的垄断，国美、苏宁等经销商自然会紧张起来。这中间明显有为TCL幸福树连锁说话的意图。

　　虽然TCL、美的都在尝试建设的自己的渠道，但要让他们像格力完全放弃国美、苏宁等渠道，充当空调联盟的头是很难的，因为每年两家企业在国美、苏宁的销售额都近20亿元。

　　对于这次联盟，国美、苏宁等明确表示不放在心上。

　　国美电器新闻发言人何阳青首先坚决否定卖场压榨一说，他表示，我国家电企业目前利润率过低，甚至亏损，并不能怪罪家电卖场，家电企业没有形成自己的核心

竞争力，运行成本过高是造成利润下降的重要原因。

　　他还指出：“国美正在同各家电企业进行新一年合作的谈判，进行得还比较顺利，重庆事件的误会已得到完美解决，国美并不想因空调企业的所谓联盟节外生枝。”

　　值得注意的是，为了杜绝企业行动不一，有彩电企业老总建议，在广东家电商会内部设立保证金制度，会员单位必须统一行动向卖场施加压力，如不遵守就罚款。

　　他表示：“以广东家电企业的规模，只要团结起来不接受一些经销商的

霸王条款，就不相信还有哪个连锁商家可以撑得住。”