青啤七日(3)

　　与百威共舞

　　“青啤与AB联盟的底线是百年品牌、控制权绝不能旁落。”金志国强调

　　2002年10月，青啤与世界第一大啤酒商美国AB公司签署战略投资协议。根据协议，AB向青啤输入全球化管理经验，青啤则向AB定向发行总额14亿港元的强制性可转换债券。到20 05年的4月11日，AB公司拥有青啤27%股权的收益权，AB拥有青啤20%股权的表决权，青岛国资委拥有青啤37.6%股权的表决权。

　　青啤大厦11层是AB公司中国代表处，AB公司国际部副总裁马爽等两名代表在这里有一个常驻办公室。协议上的说法是，通过资本纽带形成管理、技术、人才方面的资源共享。

　　这种共享与交流主要通过一个名为“交流中心”的虚拟工作平台达成。尽管马爽他们与青啤员工之间几乎没有面对面地接触，青啤的员工却实实在在感觉到了AB教给青啤的东西。

　　根据最佳实践交流计划，每个部门可以把自己在工作中遇到的问题反映给交流中心，而AB的两名代表把问题提交给AB，从AB的管理库中寻找答案，之后再反馈回青啤内部。

　　“这个平台解决的最大难题是保证了全国10个青岛啤酒生产厂的质量、口味一致。” 为了保证统一的啤酒口味，AB公司从自身如何确保全世界百威啤酒口味一致说起，教会青啤质量控制的标准。青啤据此对生产厂各方面提出了严格要求。

　　青啤并购的每家企业都有一个或多个品牌，品牌总数加起来超过100个。金志国的整合目标是将100多个品牌砍至10个以下，把青啤等中高档品牌打造成一支主力军，最终形成主品牌、副品牌和子品牌的“金字塔”型品牌结构。

　　现在，品牌整合已见成效，主品牌青岛啤酒销售量占到总销量的31%，前6大品牌占到64%，品牌总数减少了2/3。2004年青岛啤酒主品牌销量达117万千升，同比增长11%。

　　而金志国在引进AB的时候同样面临外界关于民族品牌保留的质疑。

　　“对于AB能否控股青啤，我们双方在股权安排、约束上有明确界定，自主权始终把握在青啤手中。我们还约定，AB不得以任何关联方式邀约收购，此外，青啤是AB在中国的惟一战略合作伙伴，青啤与AB联盟的底线是，百年品牌、控制权绝不能旁落。”金志国强调。

　　因为这些原则，在谈判的时候双方曾一度陷入僵局。AB方曾经脱口而出，“如果我答应了这个条件，回去我就不要干了。”但是最后在善于调剂气氛的孙明波的调侃下，双方重又开始讨论。

　　对于青啤与AB的排他性战略联盟的含义，金志国把它比喻成：青啤与AB就好像是结婚，双方绑在一起，共同进退，而婚姻是不允许有第三者介入的。

　　全球化“旅行”

　　中国本身就是一个全球化的市场，先要在这个市场上获得成功，才有资格去国外

　　距离青啤公司不远的海边

别墅区有一家风情咖啡馆，金志国时常会出现在二楼临窗的一个座位，当他想换种方式与人对话的时候经常去那儿。一杯研磨咖啡，一份爆米花。“出了办公室，我不是老板，也更容易沟通。”这一次，金志国就强调是非正式的交流，“有时候我也难免狂躁。不过青啤这个阶段要求我做一个相对保守的人，我的任务就是做好过渡。”

　　也许因为100年前就曾经踏出国门还夺得过慕尼黑大奖，青岛啤酒被认为是最有资格提出全球化的企业。不过金志国看上去很谨慎，他一再表示虽然青啤占据中国啤酒出口市场的70%，但绝对出口量只有5万吨。

　　“这个数字甚至不到可以在海外建厂的级别。”要全球化先得完成自家的事情。面对中国这个巨大市场，嘉士伯与西藏发展组建合资企业“西藏拉萨啤酒有限公司”；喜力与金威合资，停留在华南区域；日本三得利主攻上海、江苏一带；科罗娜等则坚持做国外产品的本地代理，进口后进行销售。“中国本身就是一个全球化的市场，先要在这个市场上获得成功，才有资格去国外。”

　　“全球化可能是我这一任没办法完成的事情。我要做的就是把青啤顺利地引领到下一个阶段。”金志国坦言。

　　接下来的话让旁边坐着的公关部副部长纪卫华差点跳了起来。金说，“我计划用3年时间完成内部组织架构的变革，形成机制管理企业，这样，2008年退休后这套机制能够持续发挥作用并继续得到完善。”

　　纪卫华显然第一次听到这样的说法，忍不住脱口而出，“怎么能您想退就退呢？”金志国没有作太多解释，只是笑笑捻起一个爆米花，轻轻丢进嘴里，“董事会两届选举，任期届满刚好是2008年，退休以后我可以去各地旅游。”

　　“退休后有时间了，可以做点自己喜欢的事情了。”没有应酬的时候，金志国总是第一时间回家，但是金志国自己给自己统计，刚接任的两年，360天几乎250天在外地，妻子和女儿都习以为常了。现在，女儿去国外念书，金志国更觉得应该有更多时间回家。

　　金志国很为女儿骄傲，女儿现在在澳洲读双学士，学的是最难的金融和财务。直到现在，女儿放暑假回来，仍然会被金志国派到外地的公司去实习。“上次回来，女儿只在家呆了3天，就去实习了。”作为父亲，金志国希望女儿自己创业，“懂市场是最基础也是最重要的工作。”

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